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視頻設(shè)備廠商與電信運(yùn)營商的雙贏模式

   中國投影網(wǎng)資訊     [2006-2-14 9:58:04]      編輯:姻姻
天地陽光視頻會議專業(yè)設(shè)備成功進(jìn)入網(wǎng)通電信運(yùn)營增值服務(wù)領(lǐng)域

  2006,新年伊始,天地陽光通信科技(北京)有限公司與中國網(wǎng)通集團(tuán)寧波分公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議中,雙方合作將視頻會議作為電信運(yùn)營增值服務(wù)提供給網(wǎng)通的寬帶用戶:網(wǎng)通負(fù)責(zé)提供寬帶線路接入,天地陽光則提供視頻會議設(shè)備和全套解決方案,責(zé)任分擔(dān),利潤共享,實(shí)現(xiàn)雙贏。

  此次合作的成功并不是偶然的,早在2002年,天地陽光總經(jīng)理姚領(lǐng)眾博士就在中國第一屆流媒體技術(shù)論壇上作過題為《寬帶贏利新模式》的演講,其中對寬帶網(wǎng)絡(luò)下的增值服務(wù)就做出了大膽規(guī)劃。姚博士針對當(dāng)時(shí)廣為流行的“寬帶泡沫論”,非常堅(jiān)定的提出了“寬帶商機(jī)無限”的預(yù)測。其中包括完整商業(yè)模式、吸引用戶和廣告商的策略以及全面解決方案,為寬帶的贏利模式帶來新的思路。

  4年過去了,事實(shí)證明寬帶不是泡沫,最近幾年欣欣向榮的網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻會議這些增值服務(wù)有力地推動(dòng)了寬帶的發(fā)展,寬帶的發(fā)展和普及反過來也促進(jìn)了這些增值服務(wù)的發(fā)展。這次雙方的合作就是對當(dāng)初設(shè)想的一次完美實(shí)現(xiàn)。

  事實(shí)上,由電信運(yùn)營商運(yùn)營視頻會議并不是一個(gè)新概念,比如早在幾年前出現(xiàn)的聯(lián)通“寶視通”業(yè)務(wù)。但其并沒有在市場上引起大的反響,主要原因是:1.用戶不擁有自己的終端設(shè)備,開會時(shí)必須到特定地點(diǎn)進(jìn)行會議造成的使用不便2.主要設(shè)備選用進(jìn)口產(chǎn)品增加了成本加大了用戶資費(fèi)負(fù)擔(dān)3.國外廠家提供的僅是純視頻設(shè)備而不是完整的運(yùn)營解決方案,需要聯(lián)通自己整合計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管等增加了巨額維護(hù)費(fèi)用等等。

  寧波網(wǎng)通吸取了這個(gè)教訓(xùn),采用與視頻會議設(shè)備生產(chǎn)廠商合作運(yùn)營的模式,即終端由用戶自己提供(在用戶處,軟件或硬件可選)、以MCU為核心的運(yùn)營設(shè)備和解決方案由視頻設(shè)備廠家負(fù)責(zé)運(yùn)營維護(hù)。這樣大大降低了前期投入和后期維護(hù)的成本,也相應(yīng)地降低了用戶使用該項(xiàng)服務(wù)的資費(fèi),因此贏得了眾多用戶的青睞。
由于電信運(yùn)營關(guān)系重大,要保證365天運(yùn)營即 7*24不間斷工作,因此設(shè)備必須滿足網(wǎng)通電信級的要求。在此次合作前,寧波網(wǎng)通對業(yè)界各種主流多點(diǎn)控制單元(MCU)作了廣泛的研究比較,最終選擇了天地陽光新一代的電信級MCU— Amplesky®3500L。據(jù)悉,網(wǎng)通之所以從眾多廠家中選擇了天地陽光作為其核心設(shè)備供應(yīng)商,除了Amplesky®3500L在視頻技術(shù)方面處于世界領(lǐng)先水平,如獨(dú)有的雙極熱備技術(shù)、H.264模式下的高清晰多畫面、超大容量等外,更重要的一點(diǎn)是,天地陽光公司還能提供視頻會議計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管等總體解決方案。此外,錄制點(diǎn)播服務(wù)器Amplesky®VC6000集會議錄制與VOD于一體,開創(chuàng)了視頻會議網(wǎng)上點(diǎn)播的先河,對用戶也具有很強(qiáng)的吸引力。

  實(shí)踐證明,這樣的雙贏模式是現(xiàn)實(shí)可行的,寬帶增值服務(wù)正以迅猛的勢頭發(fā)展,它其實(shí)就在您的身邊,讓我們期待著這些服務(wù)為我們的生活帶來新的亮點(diǎn)。



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