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主要品牌投影機代理政策概覽

　　品牌:愛普生

　　代理模式:采取多總代并存模式

　　代理要點及簡要說明:愛普生對于渠道取消返點，開行業(yè)先河。

　　產(chǎn)品及市場策略展望:投影機領(lǐng)域的老大，更是LCD投影機的老大，沒有意外的話，還將選擇在LCD產(chǎn)品線上突破。價格比較穩(wěn)定。

　　索尼

　　代理模式:城市代理制，長虹朝華獨家總代部分型號

　　依靠長虹佳華成熟的分銷渠道和索尼自身強大的直銷能力。

　　產(chǎn)品及市場策略展望:主要依靠品牌的美譽度來爭取市場，價格比較穩(wěn)定，仍以爭取高端客戶為主。

　　東芝

　　代理模式:神州數(shù)碼獨家總代

　　代理要點及簡要說明:教育、商務(wù)、家用“通吃”的品牌，對于各地SI支持也很大。主要依靠神州數(shù)碼的渠道覆蓋。

　　產(chǎn)品及市場策略展望:同時擁有LCD和DLP兩條產(chǎn)品線。產(chǎn)品策略已經(jīng)開始向全面型市場進化。不同產(chǎn)品線的方式不同，針對教育的機型價格會下降。

　　NEC

　　代理模式:神州數(shù)碼獨家總代

　　代理要點及簡要說明教育、商務(wù)、家用“通吃”的品牌，對于各地SI支持也很大。主要依靠神州數(shù)碼的渠道覆蓋。

　　產(chǎn)品及市場策略展望:同時擁有LCD和DLP兩條產(chǎn)品線。產(chǎn)品策略已經(jīng)開始向全面型市場進化。不同產(chǎn)品線的方式不同，針對教育的機型價格會下降。

　　日立

　　代理模式:鴻合科技全國總代

　　代理要點及簡要說明:鴻合的渠道跟神碼和其他品牌的渠道交叉很小，可以叫做鴻合的專業(yè)渠道。

　　產(chǎn)品及市場策略展望:日立的產(chǎn)品線有高端化的趨勢，這可能跟鴻合對日立產(chǎn)品未來定位有關(guān)。

　　明基

　　代理模式:城市代理制

　　代理要點及簡要說明:廠家能夠更直接支持到更底層甚至零售端。一般采取獨家產(chǎn)品資源的代理方式。

　　產(chǎn)品及市場策略展望:作為第一個完全走DLP產(chǎn)品路線的品牌，隨著DLP被廣泛接受，還會繼續(xù)與TI在DLP產(chǎn)品上合作。

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