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投影機(jī)低價(jià)誘惑，商務(wù)市場能否爆發(fā)？

　更新時(shí)間：2007-11-19 9:06:27 �。� 編輯：映君）

　　早在2007年年初，業(yè)內(nèi)人士就分析，今年投影機(jī)的主流趨勢除了降價(jià)還是降價(jià)，而各個(gè)廠商在本年確實(shí)有不少降價(jià)的行動(dòng)。而今時(shí)值年底，中小企業(yè)商務(wù)市場開始有明顯的亮點(diǎn)，需求逐漸旺盛，而2000流明，SVGA、XGA分辨率的投影機(jī)在這個(gè)市場仍是主流產(chǎn)品，尤其是XGA的投影機(jī)正逐漸成為中堅(jiān)力量，捕捉到這一市場契機(jī)，NEC將旗下一款明星產(chǎn)品VT590+投影機(jī)狂降到5999元，降價(jià)幅度之大驚震市場，這表明NEC開始正式出擊中國零售商務(wù)投影機(jī)市場，這給不少競爭對手施加了壓力。如此高品質(zhì)的產(chǎn)品，配以如此低廉的價(jià)格究竟會影響多少市場份額，我們都在拭目以待�！�

價(jià)格下降，品質(zhì)與服務(wù)不降

　　產(chǎn)品的價(jià)格下降，必然導(dǎo)致一些用戶對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)的擔(dān)憂。如果說產(chǎn)品只是價(jià)格具備優(yōu)勢，而后卻要花費(fèi)大量的精力與財(cái)力去維護(hù)，這樣對用戶而言并沒有多大吸引力。降價(jià)背后更重要的是要保證產(chǎn)品本身從品質(zhì)到售后服務(wù)都是一如既往的完善。在這一點(diǎn)上NEC已經(jīng)明確表示會通過良好的品質(zhì)保證解除用戶對價(jià)格的疑惑，打破用戶的觀望態(tài)度，給予用戶安全感。

　　投影產(chǎn)品逐漸向個(gè)人消費(fèi)品方向轉(zhuǎn)型

　　現(xiàn)在多媒體、視頻終端的應(yīng)用以及3G的出現(xiàn)和普及，都預(yù)示著IT產(chǎn)品正逐漸向個(gè)人消費(fèi)品方向轉(zhuǎn)化，個(gè)人用戶使用投影產(chǎn)品會受到經(jīng)濟(jì)條件、環(huán)境因素的制約，原先品質(zhì)優(yōu)良、功能齊全的投影機(jī)常常價(jià)格昂貴，讓普通消費(fèi)者望而卻步，但是經(jīng)過技術(shù)不斷的成熟，生產(chǎn)成本不斷的下降，如今投影機(jī)在價(jià)格上已經(jīng)具備了成為個(gè)人消費(fèi)品的基礎(chǔ)。而時(shí)值教育市場投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)飽和狀態(tài)，原先還不太成熟的零售商務(wù)市場漸漸成為增長亮點(diǎn)。NEC在此時(shí)介入，時(shí)機(jī)掌握的非常好。

　　降價(jià)持續(xù)，渠道表現(xiàn)各不同

考慮到降價(jià)后利潤空間的變薄，傳統(tǒng)投影機(jī)渠道商對此有一定的抵觸情緒，但與此同時(shí)，市場中也涌現(xiàn)出一批大力贊同與支持的新型渠道商加盟，畢竟這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品再配以如此優(yōu)惠的價(jià)格，銷售起來非常容易，而且也沒有過多的售后服務(wù)壓力，他們習(xí)慣并喜歡這樣的像賣普通IT消費(fèi)品的銷售方式�！斑@對我們打開新渠道，為后續(xù)產(chǎn)品鋪貨是有利的�！盢EC投影機(jī)中國區(qū)總代理佳杰科技的副總經(jīng)理王哲先生這樣回答，既然準(zhǔn)備大力開發(fā)零售商務(wù)市場，NEC此次的降價(jià)行為就不會是一個(gè)簡單的短期促銷活動(dòng)，NEC還會針對這個(gè)細(xì)分市場陸續(xù)推出更多的機(jī)型，給廣大用戶提供更多的選擇空間。

　　投影廠商共同促進(jìn)市場成熟

　　NEC此次降價(jià)動(dòng)作無疑對競爭對手造成一定的壓力，對此，NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部中國市場專任部長劉暐湘先生表示“在中國，投影機(jī)市場是一個(gè)高速發(fā)展的市場，NEC現(xiàn)在是把各個(gè)投影廠商作為市場發(fā)展的合作伙伴來看待的，需要各個(gè)廠商一起參與并促進(jìn)這個(gè)市場的進(jìn)一步成熟�！�

　　支持NEC在中低端零售商務(wù)市場降價(jià)行動(dòng)的是其最新明確的中國市場戰(zhàn)略和盈利模式，即“兩手都要抓，兩手都要硬”，一方面在中低端市場上要沖量，穩(wěn)步提升市場占有率和品牌影響力；另一方面，由于新技術(shù)的應(yīng)用，NEC也將在中國逐步推出高附加值產(chǎn)品與解決方案，比如最近一段時(shí)間，NEC就推出了5000流明、14000流明等高端工程用機(jī)，用這一塊來保證利潤。

　　08年對于中國來說意義非凡，奧運(yùn)會的召開會帶來經(jīng)濟(jì)和市場的蓬勃發(fā)展，NEC也將繼續(xù)開展全球戰(zhàn)略，在中國發(fā)展零售商務(wù)及個(gè)人市場是經(jīng)過深思熟慮的，是配合全球戰(zhàn)略的一種表現(xiàn)。NEC牽手佳杰至今半年多時(shí)間，已經(jīng)超目標(biāo)完成了任務(wù)，而明年將發(fā)力實(shí)現(xiàn)50%的增長率，那么尋找合適的時(shí)機(jī)深入這個(gè)正在加速發(fā)展的中低端零售商務(wù)及個(gè)人市場也勢在必行。

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文章來源：中國投影網(wǎng)

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