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回顧2006共贏2007 愛普生經銷商大會
回顧2006共贏2007 愛普生經銷商大會
中國投影網 更新時間:2007-4-21 8:20:30 ( 編輯:隨云 )
2007年4月中旬,愛普生年度經銷商大會在京拉開帷幕。本著“專業制勝,共贏2007”的會議精神,愛普生與眾路經銷商匯聚一堂,共同回顧了2006愛普生全線產品在各區域市場的發展狀況,同時重點針對2007年市場策略和運營模式等做了詳細的規劃和布署。
整體回顧2006,
愛普生
投影儀、大幅面打印機、針式打印機等產品銷量仍然在市場上獨占鰲頭。噴墨打印機、掃描儀產品線則在技術上再獲突破,給行業市場巔峰技術領域帶來了不斷的沖擊。在取得一系列驕人成績的前提下,
愛普生
(中國)有限公司副總經理林中庸在會上表示:“布局2007,
愛普生
仍然面臨諸多的挑戰,探索全新的運營模式,打造創新、高效的內部團隊,給予經銷商更多專業的支持、優化渠道策略仍然是制勝2007不可或缺的工作內容,而這一切工作需要圍繞的核心則是‘以客戶為中心’。”而在講到渠道策略時,林總則強調今年渠道工作的主軸是更多支持那些“能夠體現客戶價值和終端銷售”的經銷商,鼓勵經銷商將著眼點更多的放在客戶身上,客戶是雙方共贏的基點。
在2007年戰略布局方面,
愛普生
首次將信息產品事業本部按照產品劃分為四個事業部:商用產品事業部、噴墨及影像產品事業部、圖形圖像事業部和
投影機
事業部;事業部將整合市場和渠道銷售機制為一體,每個事業部各有不同的市場發展策略和渠道政策。會上,各事業部明確了
愛普生
將會給予經銷商的策略支持、技術引導、獎勵制度等規劃。在商用產品上,將“產品線不斷豐富”、“行業應用方案的深度推廣”、“中高端客戶、產品支持力度加強”等努力方向上,
愛普生
與經銷商達成了立足長遠、穩步增長和點面俱全的渠道規劃。而在噴墨及影像產品上,
愛普生
在盤點豐富的產品推廣策略的同時,更加把“整機與耗材強力組合”和“渠道為本,終端為王”的工作方針傳達給與會經銷商,并明確了“店門專業化、管理信息化、展示標準化和支持多樣化”的工作方向。此外,在技術支持和售后服務等方面
愛普生
也相對以往給予經銷商更為全面的支持,力求開創雙方全方位的戰略合作關系。
為期四天的經銷商大會對于
愛普生
具有“一年之季在于春”的特殊意義,這是新一年其與經銷商運籌共贏大計的開篇,在越發激烈的市場競爭中,
愛普生
與經銷商共同創造合作和共贏的新局面,“ONE EPSON”戰略思想把
愛普生
與經銷商“你中有我,我中有你”的緊密關系準確地表達出來,并且伴隨信任一路前行。
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文章來源:中國投影網
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