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　　中國銀幕發展至今，已接近三十年歷史，風風雨雨歷盡艱難。其間撒滿了中國銀幕一代人的辛勞和汗水，凝聚了中國銀幕一代人的聰明和智慧。中國投影網采訪人員專門和鶴展銀幕公司總經理邱訓德先生圍繞參展的新產品，技術，新動態進行了溝通與交流。

鶴展銀幕公司展位圖

中國投影網：作為一個制造商，主要任務和目的是把自己的產品賣出去，貴公司本次來參展的產品最大的賣點是什么？

　　邱訓德：“鶴展”是一個新公司“SOARING”銀幕也是一個新品牌。目前就銷售來講，在國內外市場上已經占有一定的比例和份額。這次展會“鶴展”帶來了八個品種的系列產品，總體而言應該每個產品都會取得比較大的收獲。

　　“鶴展”公司帶來的八個產品都是賣點，其中最具特色、最具賣點的是地拉幕，“SOARING”牌地拉幕從外觀造、工藝結構、材料選用，檢測手段，跌落測試等方面走的完全是精品路線，是今年各國市場嚴格檢驗，客戶認可通過的產品，是有國際水準，并且在價格定位上有很強的競爭優勢。

中國投影網：各行各業各種產品都有許多的競爭對手，您認為貴公司最大的競爭對手是誰？

邱訓德：是自己！自己戰勝自己！

中國投影網：競爭點是什么？

邱訓德：是擺正位置，自主創新！

　　為什么說“競爭對手是自己，競爭點是擺正位置，自主創新？”

　　我從三個方面來講，一品質，二品位，三品牌。

　　首先是品質：中國銀幕發展至今，已接近三十年歷史，風風雨雨歷盡艱難。其間撒滿了中國銀幕一代人的辛勞和汗水，凝聚了中國銀幕一代人的聰明和智慧，目前中國銀幕占據的是“塔”的底部至中部，隸屬于大陸貨產品，品位一般，競爭激烈，價格偏聽偏低，利潤空間小，“塔”的中部以上至“塔”尖被國外廠家所壟斷，隸屬于精華產品，品位高端，價格較高，利潤空間大。所以說我們要正視現實，擺正位置，正確認識自己，在打造好“塔”底的基礎上，奮起向“塔”尖沖擊，上檔次，上品位，這是中國銀幕人面臨的共同問題。第三品牌，中國銀幕要在國際市場上樹立真正意義上的、公認的知名品牌。這里需要在產品上有完全的，獨立的自主知識產權，需要在市場上獨到的、具有遠見的卓著的策劃。

　　總的一句話：需要中國銀幕人堅持不懈，堅忍不拔的努力！

中國投影網：您不可能完全滿足市場，但您可以通過戰勝您的競爭對手來贏得市場，您將如何來戰勝您的競爭對手？

　　邱訓德：熟悉市場，了解客戶，學習對手，發展創新，以品牌管理贏得競爭，樹立優勢！

中國投影網：北京是中國政府所在地，有關政府項目的許多重大決定、決策都在這里進行，這次盛會也給廠商和政府機構搭建了一個交流、互動的平臺，貴公司在這次盛會中有什么樣的安排、布局或者戰略？

　　邱訓德：
　　一、為北京奧運服務，提供更多更好質優價廉產品；
　　二、列入政府采購名單序列；
　　三、面向國內外客戶，運用平臺通過溝通交流，建立和完善營銷網絡。

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