| 紅葉公司發展到今天，得益于以姜總為首組建了一隊好的、精干的領導班子；選定了主流的產品、拿準了進入國際市場的時機。當紅葉的銀幕從手工制作向機械化生產的轉變完成以后，以國外市場做為公司發展的重大突破口。紅葉通過三年的試制和姜總親自到國外考察，加上紅葉花大量的人力、物力、財力，制造出了中國第一條銀幕幕面生產線。通過改進、改造，提高設備自動化程度，增加了兩條幕面生產線，這個時候，中國的銀幕已經和國際接軌。在張家港市紅葉視聽器材有限公司丁榮祖副總經理的介紹中，我們輕松的切入了本次專訪的主題。 |
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| 紅葉的歷史 |
| 張家港市紅葉視聽器材有限公司姜國梁總經理告訴記者，紅葉的發展是一個過程，原來是做投影器、銀幕的一個工程，投影器在國內推出的時候是70000臺，在全球屬最大。紅葉本身的技術條件具備了光學、機械、電子，是光氣電的一個系列制造商。在90年代就已是具備國內同行的兩個產品的最大量的制造商。紅葉具備最基本的條件是一個基礎，98年的體制改革，成為股份制企業。這里邊，紅葉抓住了幾個先機：從宏觀上來說，抓住了市場的先機。瞄準國際上的高、中、低各種層次的市場并進行開發，具備完整的開發上、中、下各層次的產品鏈，用很短的時間邁入了市場。紅葉的產品在性價比上得到了廣大客戶的認同，這是很關鍵的一點。紅葉的性價比主要來源于基礎、管理、時機幾個方面。 |
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| 紅葉的發展 |
| 在談到紅葉對未來的發展有何期待時，姜總說這是一種設想，紅葉靠一個人管理是不可能的，紅葉首先有一個好的團隊，好的團隊就是一種好的模式。就像一個國家，一個好的、民主的國家才會得到好的發展。紅葉有一個很好的模式，就是用這支團隊即股份制機構來監督企業向前發展的一種思路，這種團隊和模式促使紅葉有更大的設想。比如，成立世紀聯合。
面對市場上一些不和諧現象如假冒仿造產品品牌，姜總認為當一個企業的品牌知名度上升到一定的高度，仿造、假冒是必然的，這是一種規律。因為品牌才能產生效益，仿造更有機會賺錢。紅葉采取了各種手段，一是宣傳，讓客戶真正了解紅葉的渠道管理模式；二是用法律手段打假，申請中國馳名商標的保護手段。在行家眼里，造假的產品是始終入不了主流的。
在與姜國梁總經理、丁榮祖副總經理兩位老總和技術部李兆春先生交流中，我們了解到，現在有很多國際上的投影機的大公司在找紅葉談，談要好幕。因為光學引擎比較難做，DLP、LCD做出來的東西技術指標很難再上去，唯一要提高的是它的增益、對比度、彩色還原性。提高流明、對比度都是不能影響彩色還原性的，如果影響彩色還原性，產品都不是好產品。所以把這些東西挖掘，都是考慮在屏幕上，一個好的屏幕可以提升投影機很多價值。紅葉注重向客戶灌輸這種理念，讓客戶真正了解什么是好東西。姜總舉了一個實例，上海的一個客戶說OS的家庭影院幕比較好，姜總向他提供了另外一塊幕。如果是白色的OS幕，增益為1.2左右，那么這個幕可以達到1.8。但是增益提高到1.8，它的對比度會下降導致發白，這個幕在對比度上能同時提高1000。這兩個數據同時上去的很少，同時不影響彩色還原性對屏幕來說，這是目前最時髦、最熱門的一個話題。投影機的技術指標在流明、對比度和彩色還原性上，銀幕是它的載體，客戶最終通過銀幕來觀看，所以這種載體質量的好壞是相當關鍵的。
據姜總介紹，紅葉工廠設有實驗基地，很多東西理論上是否成立，紅葉都會通過實驗證明其結果。丁總提到，我們國家對幕面的檢測機器目前僅三套，其中紅葉就有一套。因為紅葉有很多核心的技術做后盾，伴隨著很好的產品開發鏈，外加本身具有很多世界上最權威的技術，姜總對于紅葉的發展滿懷信心。
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| 紅葉的決策與戰略 |
| 姜總心中的決策來源于信心。紅葉有完整的信息渠道，以市場為依據，經過很多篩選來確定下一年發展的目標。這些目標包括產品的開發。比如，每個國家的文化背景不一樣，他們的要求和想法不一樣，要根據不同的國家不同的客戶來開發不同文化背景的產品滿足他們的要求。紅葉原來的銷售目標為1.8
個億，紅葉從來不把銷售目標做為主題。因為紅葉相信有好的產品并把這個系統管理好，銷售目標自然會上去。2008年的奧運和2010的世博會對所有的制造商來說都是一個契機，它會用大量的器材，這樣就有很多機會讓制造商參與進來。要把握機會，也要看你的產品怎么樣。世界上這種案例很多，比如很多國家的教育投資，紅葉注重每一個國家和每一個地區。 |
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| 紅葉眼中的競爭 |
| 面對市場競爭，姜總給予了一些見解：市場經濟本身就是一個競爭的機制，企業通常都用是公平競爭的手段來達到想要的效果。企業是一個系統工程，光有市場和生產沒用，要有好的產品、好的管理、好的生產才行，紅葉領導的這個理念將使紅葉立于不敗之地。實際上，競爭主要在低端的產品上，紅葉已經超出這個范圍。 |
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| 紅葉的市場 |
| 從大環境來說，紅葉的銀幕主要用于投影機。投影機增長的速度很快，這幾年的總產量在猛增，去年的增長在10%-15%之間。實際上，市場的競爭主要在低端產品上，紅葉已經超出這個范圍。紅葉的產品價格相對一些小廠高出30%，但市場占有率在50%以上。紅葉的產品用三年不會老化，小廠用一年就可能老化，紅葉的產品質量有很好的保證。姜總向我們重復強調企業就是一個系統工程，那一個系統管理不好都會出問題。從宏觀上講，紅葉有堅強的技術作為后盾，有支不斷的做開發和研發的隊伍。很多高增益銀幕視角度小，要做到廣角很難，但紅葉做到了。 |
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| 紅葉的服務 |
| 全球皆采用代理制，管理體系上有整套的措施。比如總代要求安裝到位，安裝到位給予一定的補貼，這就是一種服務的體現。安裝調試再看效果好不好，這是一種手段、一種措施以達到最終的效果。服務是多種的，首先是產品的直接服務；另外在客戶沒有買之前的一種意識服務，就是做宣傳，比如在什么場合用什么銀幕讓客戶滿意，即前位的服務。姜總對廣大的客戶表示，紅葉會不源源不斷的滿足客戶各種不同的需求，不僅在性價比上，還會在服務上做好這個工程。 |
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| 結束語 |
| 姜總和丁總借本次專訪，呼吁新聞媒體朋友，做報道時嚴格把關信息的準備性，并進一步加強對產品用途、技術等的探索。給我們上訪者上了一堂生動的專業課。借以此文一隅，我們對紅葉兩位元老和技術部李兆春經理致以真誠的謝意！同時祝愿以堅強的技術后盾、先進的管理理念、很強的管理團隊取勝的紅葉越走越遠、越高、越好！ |
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