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中國投影機市場近幾年保持強勁增長，預計未來幾年，中國投影機市場將呈繼續發展的良好勢頭。 而面對這種投影機持續高速的發展態勢，不但驅動當下各主力投影機廠商是拼盡全力，研發新技術、推出新產品、調整渠道通路等，以便能夠在國內潛力巨大的投影里能夠更好的立足。盡管國內投影市場前景巨大，但是市場競爭近年來更是愈發的殘酷。大家可以看到，目前國內投影市場是日歐“列強”當家的局面，被日系品牌和歐系品牌占據了極大的市場份額，國產投影機所占份額較小。
面對“列強”的強力擠壓，除了價格，國產投影機如何才能發揮出自身優勢搶占更多的市場份額？這就需要清醒的認識和把握，以避重就輕。國產投影機企業的出路，說白了就是保持優勢和克服缺點與不足。因此，如何將自己的本地化優勢轉變為成本優勢，如何通過批量化生產來帶動價格的大幅降低進而擴大市場的影響力，如何建立服務方面的優勢，如何通過合作等方式來提高自身的技術實力進而跟上技術發展的潮流，都成為擺在國內廠商面前的難題。而解決的方法還是必須從技術、渠道、服務這三個方面著手。
（1）技術突圍
長期以來，中國的投影機市場一直由國外廠商把持，日系的東芝、愛普生、索尼，歐美系的INFOCUS等等，原因在于大陸的廠商沒有核心技術和生產能力，大都走貼牌的路。而投影機核心技術都掌握在少數國外廠家手里，液晶板和DLP芯片的生產主要集中在Epson、Sony等少數幾個廠家手里，并且由于技術等方面的原因，產品的成品率還不是很高，為國內廠商的介入抬高了門檻。由于產業分工的細化，盡管目前已有的國內投影機在技術、性能等方面與國外相比還有一定的差距，但是這種差距正在日益縮小，體現在具體的產品上差別也不是很明顯，同質化的現象開始出現。
以明基和聯想作為代表的國產投影品牌，一直在不懈努力地尋求自主創新發展，不少產品已經具備相當的技術含量與創新設計，值得關注。明基近年來增加技術研發和投入所帶來的市場關注和產出，值得其他國產品牌借鑒學習，擁有自主創新技術才能立足、笑傲江湖。
作為國產品牌的領航者，明基一直非常重視技術研究和投入，在投影研發與制造方面，精耕細作，積累了雄厚的光、機、電整合能力與經驗，并取得了讓日、歐廠商側目的成績。其推出的PE7700是揭開明基投影機新篇章的一款代表性機型,當初它試探性地進軍歐洲市場，出人意料的一舉奪得“歐洲IF設計大獎”，由此風靡全球，也由此讓更多的人開始了解它的特性，了解明基。
經過多年的發展，國產投影機廠商通過合作，技術引進等方式逐步掌握了更為成熟的投影機設計制造技術。成為國際大廠的投影機代理商，在此基礎上采取技術合作戰略，從而使自己在技術上跟上了國際步伐，這是目前國內廠商最常用的技術突圍手段之一。國內廠商一旦與這些大廠達成合作，雙方就可以在多方展開全面的合作，以共同開發、拓展中國投影機市場，這不僅為國內廠商帶來投影機核心部件還有整體生產制造解決方案，它還將使國內企業從一開始就有一個國際化的高起點。除此之外，國內廠商也應該積極發掘自身優勢，努力爭取加入到世界各大技術陣營中去，為自己爭取更多的技術資源。
此外，國內廠商自己對投影機核心技術的開發一日都沒有停止過！例如，聯想型號為T06的投影機，運用其自主開發的六段炫彩色輪技術，一上市就受到消費者的好評。同時作為國內投影機廠商，有著了解國內消費者需求的優勢，國產廠商的開發要更貼近國內用戶的需求，針對中國市場而設計特定的產品，在規格、操作性等方面進行有中國特色的制造，產品也就會更加的受到國人的喜愛。
（2）渠道整合
相信大家都知道，目前的投影機市場常還是得渠道者得天下的時期。國內廠商必須整合廠商、渠道及客戶資源，以自有品牌建設為發展方向，提供全系列產品、解決方案及服務，努力走向規�；�、專業化、產業化。加強的銷售渠道，在價格競爭力、市場推廣與支持、培訓與維修、供貨能力與速度、渠道維護等方面給予了經銷商大力的支持，在渠道中樹立了良好的形象。通過積極的渠道開拓和渠道建設，渠道質量不斷提高，渠道競爭力不斷加強，這樣才能增加了經銷商對國產品牌的信心，可以得到經銷商的認可，才能成為沖擊國外品牌的有力武器。
2007家電巨頭長虹、海爾先后揮師進軍投影機市場，問其緣由，面對日歐“列強”，兩家都曾自信的宣示：我們有渠道的優勢，我們可以把經過驗證的家電產品的渠道推廣經驗轉嫁移植。已經建立好的成熟渠道，為成功打開市場局面提供了非常重要的前提條件。
國產投影機有熟悉本土消費者和售后服務網絡健全的優勢，而這兩者最終使國產投影機企業有營銷方面的低成本優勢。在把產品賣到一線省會城市的時候，與洋品牌比較，也許這種優勢還不是很明顯，但當產品賣到二級、三級市場的時候，優勢就會非常顯著。
在生產成本方面，國內企業擁有更為廉價的勞動力資源和相應的運輸成本，并且有能力在此基礎上繼續降低成本，推行比國外同類產品低價位的營銷策略，擴大價格優勢，從而擴大生產規模。
（3）服務為王
投影機不同于其他外設產品，其售后服務要比其他外設產品復雜得多，主要是因為投影機售后服務專業性較強，尤其是維修工作，由于缺少備件，一般綜合實力較強的廠商才能真正做到。因此，服務是廠商普及投影機和為用戶提供價值的另一戰場，服務質量在投影機用戶心目中的地位也越來越高。
目前，困擾投影機用戶采購的最大問題就是維修周期長，更換一個普通的部件太久，相信這是大部分用戶難以容忍的。這主要是因為國內市場還處于市場開拓中，大部分國外投影機廠家還沒有在國內設廠生產投影機，本地化程度不高，使得這些品牌在國內沒有一個容量足夠的備件庫，更換部件時需要先去國外訂貨，維修時間自然難以控制，因此大大影響了應用的效率。
而國有品牌在這個方面則具有相對優勢，許多國內廠商，如聯想、明基、神州數碼等依靠本地優勢，在價格、服務方面帶給了用戶更多的實惠。例如，聯想在35個主要城市的投影機產品傳統的送修服務升級為上門維修服務。這樣不僅免除了客戶拆卸、安裝的煩惱，更極大的提高了維修的速度，使得客戶可以更快速的恢復設備的使用。其次，聯想將燈泡保修由原來的6個月延長到12個月，并且提供原裝耗材的上門安裝服務，大幅降低了客戶的使用成本。
編輯點評：投影機國產化的進程任重而道遠，國內廠商一直都在努力謀求更大發展的契機。而國產化的星星之火能否燎原，有賴于更多國產廠商的參與、發展模式的清晰、行業的規范和對市場的一致培育等方面。只有當用戶、市場和廠商之間建立起良性的互動的時候，國產化才真正開始。總之，過硬的技術以及優良的口碑是品牌的保證，希望國產品牌能通過自身努力取得更大的發展！
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文章來源：中國投影網
