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關(guān)于寄售與展賣的知識(shí)
中國(guó)投影網(wǎng)行業(yè)資訊 　2008-3-20 11:40:44　編輯：白云　[ 大 中 小 ]
　　寄售（consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運(yùn)用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進(jìn)成交，擴(kuò)大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運(yùn)用寄售方式。

　　“寄售”是一種有別于代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托的（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。

　　在國(guó)際貿(mào)易中采用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有下列幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一、寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。

　　二、寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。

　　三、寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。

　　寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運(yùn)至原定目的地。

　　展賣是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來的貿(mào)易方式。展賣方式靈活，可由貨主自已舉行，也可由貨主委托他人舉辦。國(guó)際貿(mào)易中，展賣可在國(guó)外舉行，也可在國(guó)內(nèi)舉行。

　　在國(guó)外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其買賣方式可分為兩種：一種是通過簽約的方式將貨物賣給國(guó)外客戶，由客戶在國(guó)外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì)，貨款在展賣后結(jié)算；另一種是由貨主與國(guó)外客戶合作，在展賣時(shí)貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國(guó)外客戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。

　　展賣方式按形式分又可分為國(guó)際博覽會(huì)和國(guó)際展覽會(huì)。國(guó)際博覽會(huì)是一種以國(guó)家組織形式在同一地點(diǎn)定期由有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的廠商舉行的商品交易的貿(mào)易方式。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國(guó)外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)活動(dòng)。當(dāng)代的國(guó)際展覽會(huì)是不定期舉行的，通常展示各國(guó)在產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。當(dāng)代的國(guó)際博覽會(huì)和展覽會(huì)不僅是一個(gè)商品交易場(chǎng)所，而且更多地具有介紹產(chǎn)品和新技術(shù)，廣告宣傳和打開銷路的性質(zhì)。參加展賣的各國(guó)商人除參加現(xiàn)場(chǎng)交易外，還大力地進(jìn)行樣品展覽和廣告宣傳，以求同世界各地建立廣泛的商業(yè)關(guān)系。國(guó)際博覽會(huì)或展覽會(huì)按內(nèi)容可分為：綜合性博覽會(huì)或展覽會(huì)，可包括工農(nóng)業(yè)各類產(chǎn)品，通常有許多國(guó)家參加；專業(yè)性博覽會(huì)或展覽會(huì)，通常是某項(xiàng)或某類工業(yè)品參加展出；國(guó)別博覽會(huì)或展覽會(huì)等。國(guó)際上著名的博覽會(huì)如：萊比錫、布魯塞爾、里昂、巴黎、蒙特利爾博覽會(huì)大多都是綜合性的博覽會(huì)。隨著國(guó)際貿(mào)易關(guān)系和技術(shù)的日益發(fā)展，通過博覽會(huì)和展覽會(huì)進(jìn)行的展賣方式在國(guó)際市場(chǎng)上的地位日益重要。它為買賣雙方了解市場(chǎng)，建立商品和技術(shù)聯(lián)系提供了有利條件，成為各國(guó)商人簽訂貿(mào)易合同的重要場(chǎng)所。

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