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關于大恒創新：
大恒集團成立于1989年，系中國科學院直屬高科技企業，2000年在滬上市（大恒科技，股票代碼：600288）。連續7年被評為全國電子百強企業，北京市二十強企業，年營業額15億，員工人數500人。其下設投影機事業部，是專業的投影機分銷商和系統集成商，為金融企業、教育、軍隊和政府機關等行業提供專業的投影解決方案和服務。目前，大恒投影致力于信息技術產品的開發、生產、分銷、集成、咨詢和服務。在全國有10個分支機構，具有完善的分銷體系。在代理分銷業務方面，北京大恒創新技術有限公司是美國富可視投影機、北歐ASK Proxima投影機、加拿大SMART Board交互式白板、美國Da-Lite（特麗）投影屏幕等產品中國地區唯一總代理。在顯示科技應用系統及系統集成方面，主要為金融企業、教育、軍隊和政府機關等行業提供專業的解決方案和服務。
服務體系
大恒“啄木鳥”服務是面向廣大IT產品客戶，憑借業界領先的高科技、信息化手段，為其提供涵蓋售前、售中、售后服務全程的專業化的IT產品服務品牌。服務內容不僅包括硬件產品的技術支持，而且還包括行業解決方案的咨詢服務。對于富可視投影機產品，除了全線產品2年的部件和勞務保修和180天燈泡保修之外，在中國設置了4個配件中心和11個維修站，并在廣州、上海，廣州和成都等一級城市設置了備件庫。針對不同購買意向的消費者，大恒公司制定了不同的服務策略，富可視產品的老客戶和行業大客戶還可以享受“一年第三日高級更換服務”。
經營理念
北京大恒創新技術有限公司一貫追求“創造市場，共享繁榮”和“通過為客戶創造價值從而實現自己的價值”的理念。在此理念的指導下，北京大恒創新技術有限公司始終不懈地保持創新和提高自己在產業鏈中的價值，通過創新保持產品的特色和企業的特色，通過提供高品質的產品和增值服務為客戶創造最大價值。今后，在合作伙伴和社會各界人士的共同關注下，我們將通過自身不斷地努力為用戶提供最新的高科技產品和全面的服務，同他們一起共享高科技為全人類帶來的繁榮。
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作為中國科學院直屬高科技企業，多年來，北京大恒創新技術有限公司一直致力于信息技術產品的開發、生產、分銷、集成、咨詢和服務。目前，其在全國已擁有了10個分支機構，具有完善的分銷體系。而作為美國富可視投影機、北歐ASK
Proxima投影機、加拿大SMART Board交互式白板、美國Da-Lite（特麗）投影屏幕等產品中國地區唯一總代理，大恒創新在顯示科技應用系統及系統集成方面，為金融企業、教育、軍隊和政府機關等行業提供了專業的解決方案和服務，惠澤了一批又一批的消費者。為了進一步了解大恒創新，近日，我們中國投影網對該公司常務副總經理徐明時先生進行了專訪，與他就渠道相關問題進行了交流。
北京大恒創新技術有限公司常務副總經理徐明時
中國投影網：迄今為止，貴公司已在行業內深耕了多年，無論是人力、物力的積累，經驗的沉淀，還是影響力等都達到了一定的高度，在整個中國投影市場中可謂占有舉足輕重的地位。就此，請您談談貴公司成立的初衷（背景）。貴公司的核心價值體系是什么（簡要闡述）？發展至今，貴公司是怎樣成長起來的？
徐明時：大恒創新成立于1990年，隸屬中國大恒集團，分為三個業務方向：通用IT、軟件開發、系統集成。大恒的宗旨是把更先進的IT技術和有優勢的IT產品介紹給中國用戶，提高國內整體的IT水平。
我們的核心價值體系是：開發有特色的市場，才能保證持續地發展，拓展新的市場、新的用戶，才能與用戶與合作伙伴共享繁榮。為客戶創造價值，從而實現自己的價值。
中國投影網：在貴公司的發展歷程中，共代理了哪些品牌的產品？具體情況如何？
徐明時：就大恒創新顯示科技事業部而言，我們代理的品牌產品如下：
1993-2005年，大恒作為飛利浦大屏幕顯示器獨家總代，與飛利浦共同努力，使其成為國內第一品牌。
1997年開始代理歐洲第一品牌ASK Proxima投影機，使其躋身中國市場前三位。
2001年至今，美國富可視投影機中國獨家總代理，大恒與富可視通過良好的溝通和相互理解的態度，一直保持著穩定的合作。
2006年至今，加拿大SMART Board交互式智能白板中國區獨家總代，大恒與SMART共同努力，使SMART連續18年蟬聯全球交互式白板銷售桂冠。
2008年至今，美國特麗（Da-Lite）投影屏幕中國區獨家總代，為特麗屏幕在中國的推廣奠定了堅實的基礎。
而這些廠商之所以會選擇與大恒合作，是看重大恒成熟的渠道和市場推廣；創造市場和提供增值服務的能力。
中國投影網：貴公司的市場策略是什么？制定了什么樣的戰略目標？
徐明時：大恒的市場策略是基于企業的經營理念來制定的，大恒會選擇有特色的產品（產品在各自領域相對有特色的，例如ASK投影機，最早在行業內是以高分辨率著稱；而富可視投影機，則是在行業內以人性化著稱），針對產品本身的特點來制定不同的市場策略、建立專門的銷售渠道和適合行情的銷售模式，以提高產品的銷售。
中國投影網：作為國內知名品牌的渠道代理商，渠道應該是貴公司引以為豪的資本了，請問：貴公司的渠道網絡是怎樣建立起來的？渠道政策又是什么？
徐明時：大恒的渠道政策是與經營理念相符的，我們首先會選擇有特色的產品，根據產品本身細分市場，找到適合產品的目標客戶后尋找相符的渠道，選擇行業內專業的經銷商合作并制定相應的渠道政策。而渠道政策中最關鍵的一點就是：共享繁榮。我們有很多合作了10多年的渠道伙伴，并與這些渠道伙伴建立了深厚的感情，至今，這些渠道伙伴在各地都已經獨樹一幟。
中國投影網：到目前為止，在貴公司代理的眾多品牌產品中，給您留下深刻印象的是哪個品牌？雙方達成合作伙伴的基礎是什么？
徐明時：在眾多品牌中印象最深的要數富可視，大恒與富可視合作了將近10年，之所以可以長久地合作，是建立在互相依賴，共享繁榮的基礎上。
中國投影網：隨著投影市場的高速發展，企業間的競爭越發激烈，請問：您認為當前投影行業的競爭焦點是什么？您認為新產品、新技術的研發與建立完善的售后服務體系在提高企業競爭中起到什么樣的作用？
徐明時：任何產品在行業中立足的根本都是由產品質量、技術創新和售后服務這三個基本要素組成。忽略了任何一點，都無法在行業中立足，對于投影機也一樣。
第一、過硬的產品質量，用戶在購買投影機時，首先會關心產品的質量，這是決定客戶是否購買的某個品牌的產品的基礎。
第二、不斷創新的技術，在保證產品質量的前提下，企業要根據市場的發展不斷研發新的技術和產品，這樣才能滿足市場和消費者的需求，而所有的技術創新都要“以人為本”。
第三、完善的服務體系，只有處處替用戶著想，建立“售前-售中-售后”完善的服務體系，才能贏得更廣泛的用戶基礎。
中國投影網：2009年，在特殊經濟環境影響下，投影產品銷售市場出現了新變化，具體表現為：網絡銷售的興起，投影網店的紛紛開業，因此，有人認為渠道及網銷將成為09年銷售主流，您是怎樣看待這一現象的？請分析說明。
徐明時：渠道及網銷在國外已經是相對成熟的銷售渠道，隨著國家信息業的迅速發展，大恒相信這兩種銷售模式會逐漸成為主流。
中國投影網：縱觀09年第一季度投影行業的發展情況，渠道重組是一個焦點，請問：您怎樣看待這一現象？
徐明時：各廠商因為銷售的壓力和市場變化的惡化，重新選擇渠道建立團隊，這種現象是可以理解的但并不是我們愿意看到的，因為如果廠商頻繁地重組渠道，勢必會影響渠道對產品的信心，同時，由于不同品牌的產品都具備自己本身的特質，在重組渠道后，是需要一定的磨合過程，這個過程越長，對產品的銷售會造成直接的影響。因此我們的態度是建議慎重考慮每一次渠道重組。
中國投影網：貴公司與當前的合作伙伴是怎樣結緣的？雙方合作的情況怎樣？合作的戰略目標是什么？
徐明時：大恒和富可視已經成功合作了近十年時間，正是雙方在策略上的緊密配合，以及相互理解、相互支持、共同信任，構成了雙方穩定合作的基礎。
中國投影網：在渠道變更頻繁的09年，有人提出了一種觀點：成也渠道，敗也渠道，您是怎樣理解這句話的？
徐明時：IT 分銷離不開渠道，沒有渠道的支持與信心，就無法建立堅實的渠道體系，也就無法將產品橫向和縱向地向市場推廣。沒有渠道作為強有力的支撐，一個分銷企業將無法建立強大的營銷網絡，也就無法在殘酷激烈的競爭中生存。
中國投影網：見證了中國投影市場的發展情況，您有何感言？據您預測，2009年中國投影市場將會有什么樣的發展？
徐明時：雖然經歷了一場全球性的金融風暴，但是我們還是對09年的市場狀況持樂觀的態度。國家出臺的各項刺激政策都會在一定程度上有助于投影機市場的發展。例如“文化共享、農村電影”工程，就給投影機行業帶來了新的希望。
中國投影網：面對貴公司最忠實的擁護者，您最想表達什么？
徐明時：感謝多年來一直陪伴大恒的所有合作伙伴，大恒的持續發展，需要所有伙伴的通力合作與支持。而大恒也會堅持多年來“共享繁榮”的合作理念，與所有的合作伙伴一起，開創更美好的未來。
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文章來源：中國投影網 編輯：映君 |
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