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同質(zhì)化時(shí)代，投影幕企業(yè)應(yīng)實(shí)施差異化戰(zhàn)略

中國(guó)投影網(wǎng)投影幕資訊　2010-1-7 8:24:32　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　中國(guó)市場(chǎng)是一塊非常富裕的土地，任何事物都可以在這片神奇的土地上飛速發(fā)展。當(dāng)然，投影幕也不例外。近年來(lái)，隨著投影機(jī)的逐步普及，投影幕更是有了飛速的發(fā)展，而且隨著人們對(duì)于投影幕認(rèn)識(shí)的不斷加深，投影幕市場(chǎng)需求還在進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，繁華背后一樣隱藏著危機(jī)，如今日益標(biāo)準(zhǔn)化的投影幕生產(chǎn)，使得投影銀幕產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有特色，缺乏個(gè)性，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有品牌附加值，讓眾多消費(fèi)者無(wú)法感受到產(chǎn)品的差異化，同時(shí)很多廠商也只在成本、價(jià)格方面去做文章，無(wú)法體現(xiàn)品牌內(nèi)涵所在。

　　隨著中國(guó)投影幕市場(chǎng)的不斷成熟，如何在同質(zhì)化中尋找差異化成為了投影幕企業(yè)最應(yīng)該關(guān)心的話(huà)題。

　　差異化戰(zhàn)略又稱(chēng)別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買(mǎi)方壓力。當(dāng)客戶(hù)缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。因此，在同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，差異化戰(zhàn)略也成為了投影幕企業(yè)競(jìng)相采用的策略。

　　在中國(guó)的很多領(lǐng)域，國(guó)外產(chǎn)品為什么一直都占據(jù)著中高端市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌大多只能在中低端市場(chǎng)上你爭(zhēng)我?jiàn)Z？這就是差異引起的，由于國(guó)外品牌一直都占據(jù)著先進(jìn)的技術(shù)，因此其產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品形成了差異，這就是為什么國(guó)外品牌市場(chǎng)份額占據(jù)不多，卻往往具有更大的發(fā)言權(quán)的原因。在投影幕市場(chǎng)，同樣存在著這樣的問(wèn)題，由于國(guó)外品牌的產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等相對(duì)較好，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品價(jià)格差異比較大。正因?yàn)椋瑖?guó)外企業(yè)對(duì)于差異化戰(zhàn)略的理解比國(guó)內(nèi)企業(yè)更深，因此，很少見(jiàn)到國(guó)外品牌會(huì)和國(guó)內(nèi)品牌一樣大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣既傷害了自己，也對(duì)整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)意。

　　著名的投影幕生產(chǎn)廠商JK（經(jīng)科）就深諳差異化戰(zhàn)略之道。在技術(shù)上，JK始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新；在材質(zhì)幕布的選料上，JK始終堅(jiān)持選用進(jìn)口幕布，這點(diǎn)與其他同行廠商的差別是比較大的；在銷(xiāo)售渠道上，JK幫助經(jīng)銷(xiāo)商不斷掌握產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)最新的知識(shí)和技術(shù)，形成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品技術(shù)、功能最深刻的理解，與經(jīng)銷(xiāo)商自身在特定的地域或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系相結(jié)合，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品創(chuàng)新特性，最終形成他人難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在特定銷(xiāo)售區(qū)域做到一枝獨(dú)秀，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商還必須利用技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)對(duì)下游渠道及最終用戶(hù)進(jìn)行全面的支持。正是，在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)上的差異化使得JK在中國(guó)市場(chǎng)取得了非常大的成功。

　　隨著中國(guó)投影幕企業(yè)原始積累的完成，成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)投影幕企業(yè)，想要擺脫之前的低價(jià)格戰(zhàn)略，就必須認(rèn)識(shí)到差異化的重要性，在不斷成熟中與中國(guó)投影幕市場(chǎng)一起成長(zhǎng)。

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