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數字標牌如何PK山寨？

中國投影網投影資訊　2010-2-8 8:13:39　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　近年來，隨著信息產業多元化發展，數字標牌也迎來了空前的市場發展空間，數字標牌從業企業的數量也快速增多，國內數字標牌市場09年的規模也已達到07年的10倍左右，而全年市場規模就達到96.7%的增長速度。快速爆發的市場需求在國內市場形成了眾品牌齊淘金的現象。蓬勃發展的市場空間，吸引很多的“投資者”的關注。甚至躍躍欲試也想在數字標牌市場分一杯羹，其中也包括了來自不同行業的傳統正規企業，09年國內市場就有差不多400多家電機企業投產或轉產數字標牌產品。

　　數字標牌狂熱的市場也迎來了狂熱的從業企業數量急劇增多，產能過度開發的極端是出現了市場無序競爭的混亂局面。有市場空隙、有賺錢的機會，就不會缺乏新的投資者。這些新的投資于數字告示領域的廠商包括像定誼、ONELAN海外企業和有外資背景的新興企業；也包括一大批山寨企業。大量的從業企業蜂擁而至，面對競爭環境的急劇惡化，山寨化企業，和那些實力弱小的企業不得不采用價格競爭等低級競爭手段來獲得生存的基礎資源。產能相對過剩、山寨化嚴重的情況驟然出現。混亂的市場以及缺乏行業標準等方面的問題，已經成為阻礙數字告示產業進一步發展的關鍵因素。由此可以看出，山寨化的發生和相對產能過剩的情形發生是建立在共同產業基礎上的不同本質的兩種市場表現。而對于數字告示這個產業來講，則可以歸結為同一個問題，那就是解決數字告示產業持續健康發展的問題。一方面，數字告示產業吸引到的廠商也并不是個個都擁有足夠的實力。以深圳為核心的廣東地區一批具有山寨特色的企業開始進入這個領域，山寨企業的本質應該被看成是一種逆境創業精神，而不是低價格低質量的代名詞。在有序的市場競爭環境中，要么，山寨會發展成為正規化的企業，要么就會被市場所淘汰。

　　目前，數字告示市場演譯的就是那種“英雄莫問出處”的市場競爭傳奇。從業企業們蜂擁而至，勢頭至目前依然沒有停止過。眾多有外資背景的企業，和其他傳統行業背景的企業，甚至更多的渠道商、集成商都在試圖進入這個產業。千軍萬馬擠獨木橋，市場秩序自然混亂，山寨企業自然得不到凈化的機會，市場產能相對過剩也不能避免。面對山寨的加入，市場主流企業幾乎沒有更好的辦法應對。在本質上，數字告示產業的山寨化和相對產能過剩是同一個問題。數字告示產業的產品入門門檻低、初級加工作坊也可以批量生產。這就給投入低的山寨企業提供了發展的“溫床”。對于山寨出現的土壤和影響，業內比較一致的看法是：山寨具有不可阻擋的價格優勢。業內人士指出，山寨企業通過在功能上的縮水、在必要組件上的偷工減料，能夠大幅壓低產品的售價。其中，山寨產品的價格只相當于正常產品的不到一半甚至五分之一，系統軟件產品山寨企業甚至免費附贈。即便是顯示器產品上，山寨企業也至少擁有三分之一以上的價格優勢。

　　山寨的低價格特征在客戶看來則往往形成相對非常低的“第一次采購成本”，在市場客戶一方形成了價格便宜的消費習慣。另一方面，由于數字告示市場起步較晚，市場尚未形成階段，行業的領導品牌尚未形成，業內也缺乏權威的數據、獎項、評價。因此，客戶在面對山寨產品低價格誘惑的時候，也沒有“領先品牌”產品能夠提供比較參考。再加上數字標牌行業市場初開，很多企業是第一次接觸類似產品，沒有采購經驗，因此形成了山寨產品很容易在項目招標中“中標”的現象。

　　目前，國內數字告示產業的成長主要依然來自于增量市場。對于品牌廠商在增量市場方面尋找機會遠比在固有市場、山寨品牌抗爭更為具有“高投入產出比”。面對增量市場為主的產業格局，品牌企業需要淡下心境打好自己的市場基礎。等待市場真正成熟的時候，應用更多的系統競爭優勢來獲得和山寨對抗的勝利。如果品牌企業能夠堅定的做到“學習山寨的優點，走好自己的路”，才能真正在快速發展的數字告示市場戰勝山寨。

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文章來源：中國投影網