三星“星世界”或促使投影機銷售渠道變革

中國投影網投影機資訊　2010-3-1 8:11:24　編輯：晨陽　[ 大中小 ]

　　2009年8月底，三星推出“星世界”計劃，2009年年底，該計劃在全國范圍內完全鋪開。三星在銷售渠道上的布局和縱深拓展開始加速。三星“星世界”計劃是整合筆記本電腦、電腦顯示器、打印機等IT產品,在全國中小城市建立三星專賣店的行動。但是從2009年年末開始到2010年初，短短2個月的時間，三星就在在全國建成1500家IT產品專賣店。如今,遠至西藏、青海,小至各省市的縣鎮，在全國600多個城市中都可以看到“三星專賣店”的身影。

　　先不論三星“星世界”前景是否一定會如三星集團所想象的那么美好，但是我們從其發展的方式中，或許能找出未來投影機銷售渠道變革的方向。有人會問，三星的這種銷售模式是整合了三星多種IT產品而成，對于單一的投影機產品銷售或許并不合適。如果情況僅僅只是單一的多產品整合，那么三星“星世界”計劃必定難以成功。但是三星“星世界”一經推出，卻是響者云集，短短的兩三個月時間，已經有近2000家專賣店建成。這不得不讓我們進一步思考其瘋狂下的真正誘惑力到底是什么？而弄清楚這一點，或許對投影機廠商來說也是一筆寶貴的財富。對于投影機銷售渠道也將成為指引其變革的方向之一。

　　而要搞清楚，三星“星世界”計劃的真正內涵，從“星世界”計劃的總負責人，三星(中國)投資有限公司顯示設備部李載燁常務的話中我們可窺見一斑。李載燁曾一再強調，“二三級城市的中小經銷商在與廠家的合作中，都是處于邊緣角色的，無論是進貨價格，還是在資源支持等方面都處于劣勢，這也在客觀上限制了零售為主的中小經銷商的發展空間。三星十分重視這一渠道的拓展與支持，計劃先期在在遼寧、河南、廣東、云南、浙江等五省二三級城市，新設500家IT專賣店，并在供貨渠道、價格體系上與傳統的渠道模式保持統一，同時對‘星世界’計劃中加盟的經銷商提供更多的資源支持，如店面裝修、培訓支持、后期返點等，使中小經銷商的店面形象、銷售人員的素質、銷售服務質量得到極大的提升，目的是改變這些中小經銷商與廠家的不對稱格局，使他們獲得更長足的發展”。

三星“星世界”或促使投影機銷售渠道變革

　　隨著中國消費者消費水平的提升，IT產品在中小城市的市場規模也得到飛速提升，深入到消費者中間的零售店經銷商成為了IT產品主要的流通渠道，但通常來說，這類中小城市的小經銷商在與廠家的合作中都是處于邊緣的角色，無論是進貨價格和廠家的資源支持方面都處于劣勢，這也在客觀上限制了零售為主的中小經銷商的發展空間。對于投影機廠商來說，隨著投影機市場的不斷發展，銷售區域已經由一線大城市向二三級城市擴展。而以往的銷售渠道，屬于層層代理模式，從總經銷商開始到下面二三級代理的時候，終端經銷商的利潤空間幾乎被壓榨的所剩無幾。而且隨著投影機價格的不斷降低，如果還一味的固守原有的銷售模式，這無異于是自取滅亡。沒有利潤支持，終端經銷商的銷售動力將不復存在，這對于任何產品來說都是極其不利的消息。而三星的“星世界”則是針對于此，改變這些中小經銷商與廠家的不對稱格局，使他們獲得更長足的發展。

　　投影機廠商要想取得更好的發展，在競爭激烈的市場中鞏固并發展自己的市場份額，就必須整合渠道及客戶資源，以自有品牌建設為發展方向，提供全系列產品、解決方案及服務，努力走向產業化。

更多相關： 投影機維修微型投影機 LCD拼接 DLP拼接數字告示交互式電子白板 投影機

文章來源：中國投影網

關于samsung
三星電子的理念是“領導數字融合革命”，而我們實現這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個方面的內容，首先要清楚，實現“Digital”生產并不僅僅是指數字產品，而是指在我們整個公司范圍內促進數字集成的產品。其次，實現“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯系起來，利用市場經濟的方法是我們通過企業資源計劃（ERP）為我們的供應鏈（包括產品數據以及客戶關系）帶來價值。

三星電子將把諸如內存芯片、系統-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設備、家用電器和其他單一產品等核心器件集成到數字融合時代的整體解決方案中。

為了實現這個目標，三星電子經過重組，形成了4個支持網絡產品的戰略業務領域――家庭網絡、移動網絡、辦公網絡以及核心器件。同時，我們在半導體，信息通訊設備以及家用電器領域擁有領先的產品和技術，這將使三星電子成為在數字融合領域一個最具競爭力的整體解決方案供應商。

四大戰略業務領域

三星電子將進一步增強其內存芯片以及TFT-LCD等已經處于優勢地位的核心部分業務，并集中力量開發諸如系統LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產品。在將來，即便是公司在基于整個機械工業必需的主要部件SOC（系統級芯片）以及SOP（系統整合面板）開展業務，我們也將繼續在這三個網絡業務領域付出相當的精力。

首先，三星的家庭網絡業務主要集中在數字電視、家庭服務器以及家庭網關業務。其次，移動網絡業務是以無線手持機為基礎的，我們將這一業務擴展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統。第三，在辦公網絡領域，我們將集中力量開發打印機、IP終端、信息移動以及現有顯示器領域產品。

三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產品。在這些排名第一的產品――內存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設備等等的基礎上，我們將努力使數字電視、IMT-2000、計算機外圍設備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產品，以進一步加強四大戰略業務領域，并為公司的未來發展奠定堅實的基礎。我們將在核心R&D技術以及ε-Process基礎上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網絡產品非常關鍵的核心器件。