電商或破市場平衡 投影機渠道或將生變
電商或破市場平衡 投影機渠道或將生變
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【中國投影網資訊】十年間，市場不斷整合，不少品牌退出了，又有更多新的品牌不斷加入。雖然競爭不可避免，但由于鎖定的目標市場不同，已經形成了相對穩定的市場格局。不過，這種相對的穩定在2011年被打破。電子商務全面介入投影機銷售環節，降低了行業門檻，改變了以層層分銷為主的傳統投影機銷售模式。市場中相對的平衡一旦被打破，引發了一連串的連鎖反應。
按照不同細分市場所占總量比重來看，60%左右的教育市場和30%商務市場絕對是重中之重。任何一個想進入這以市場的品牌，幾乎都不可能回避。
以傳統的商務投影市場為例，投影機銷售主要是通過分銷來實現。根據分銷體系不同，又可分為全國總代理制度，區域代理制度，即俗稱的“國代”和“城代”。不論哪種分銷體系，投影機的銷售都是由終端經銷商來完成。如此多層級的銷售渠道架構是國內市場獨有現象，主要原因在于，東部跟西部，甚至不同城市間市場需求差異大；另外，與快消產品相比，IT產品有一定的技術門檻，用戶對產品以及技術了解較少，需要銷售人員具備一定的技術知識。此外，由于幅員遼闊，各廠商沒有完善售后體系之前，一部分投影機的安裝調試甚至售后工作都只能由當地經銷商來完成。維持如此多層級渠道運轉的成本再加上利潤，這些勢必會轉嫁到消費者上。
而國內經過十年的高速發展，如今互聯網已經普及，網絡為用戶提供了更廣闊的信息來源，也縮短了產品到用戶之間距離。經過多年的經營，各大廠商也建立了完善的售后服務體系。這一切無形中為傳統渠道的變革做了準備。當電商出現，渠道扁平化順理成章。以淘寶和京東為代表的大型電子商務企業，將此種網絡銷售模式快速復制到不同的領域，包括投影機行業。這無疑于革了傳統渠道商的命，新型的商務模式帶來的影響巨大而深遠。
電商提供遠低于渠道的價格
投影機市場中新興品牌迅速接受了這種銷售模式，通過電商降低了中間環節成本，實現了更低的價格，通過低價產品迅速占領市場，而那些采用傳統渠道銷售模式的品牌則開始漸漸失去優勢。
2011年，電商全面進入投影機這一市場，率先將投影機的最低價拉低到3000元以下，率先將720p規格的投影機拉低到4000元以下，率先將1080p投影機的價格拉低到6499元。不斷刷新投影機的低價記錄。在電商的大舉擴張之下，用戶越來越成熟，產品越來越簡單的商務零售市場首當其沖，據某投影機品牌廠商透露，淘寶上投影機的月銷售量已經可以達到2萬臺的規模，這相當于某些三四線投影機品牌半年的出貨量。電商對商務投影市場的影響由此可見。
我們不難想象，借助電商的幾何級增長規模，明年商務投影市場重新洗牌在所難免。作為傳統渠道商轉型已經成為無奈的選擇。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道因勢利導，善加利用。
按照不同細分市場所占總量比重來看，60%左右的教育市場和30%商務市場絕對是重中之重。任何一個想進入這以市場的品牌，幾乎都不可能回避。
以傳統的商務投影市場為例，投影機銷售主要是通過分銷來實現。根據分銷體系不同，又可分為全國總代理制度，區域代理制度，即俗稱的“國代”和“城代”。不論哪種分銷體系，投影機的銷售都是由終端經銷商來完成。如此多層級的銷售渠道架構是國內市場獨有現象，主要原因在于，東部跟西部，甚至不同城市間市場需求差異大；另外，與快消產品相比，IT產品有一定的技術門檻，用戶對產品以及技術了解較少，需要銷售人員具備一定的技術知識。此外，由于幅員遼闊，各廠商沒有完善售后體系之前，一部分投影機的安裝調試甚至售后工作都只能由當地經銷商來完成。維持如此多層級渠道運轉的成本再加上利潤，這些勢必會轉嫁到消費者上。
而國內經過十年的高速發展，如今互聯網已經普及，網絡為用戶提供了更廣闊的信息來源，也縮短了產品到用戶之間距離。經過多年的經營，各大廠商也建立了完善的售后服務體系。這一切無形中為傳統渠道的變革做了準備。當電商出現，渠道扁平化順理成章。以淘寶和京東為代表的大型電子商務企業，將此種網絡銷售模式快速復制到不同的領域，包括投影機行業。這無疑于革了傳統渠道商的命，新型的商務模式帶來的影響巨大而深遠。
電商提供遠低于渠道的價格
投影機市場中新興品牌迅速接受了這種銷售模式，通過電商降低了中間環節成本，實現了更低的價格，通過低價產品迅速占領市場，而那些采用傳統渠道銷售模式的品牌則開始漸漸失去優勢。
2011年，電商全面進入投影機這一市場，率先將投影機的最低價拉低到3000元以下，率先將720p規格的投影機拉低到4000元以下，率先將1080p投影機的價格拉低到6499元。不斷刷新投影機的低價記錄。在電商的大舉擴張之下，用戶越來越成熟，產品越來越簡單的商務零售市場首當其沖，據某投影機品牌廠商透露，淘寶上投影機的月銷售量已經可以達到2萬臺的規模，這相當于某些三四線投影機品牌半年的出貨量。電商對商務投影市場的影響由此可見。
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