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關于網庭影音機構：
網庭影音機構（簡稱WTi）創立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務。隨著企業的迅速發展和全國各地分支機構的紛紛設立，自2006年9月起，將“網庭影音機構”作為公司多媒體視聽業務系統的統稱，并啟用作為標識。
網庭影音機構經過多年的努力，已成為國內家用投影機行業最知名的營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業務同樣贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。
“網通天下，庭聚英豪”是網庭的基本愿景，我們的營銷和服務網絡已遍布大江南北。跨行業跨地域的整合服務能力、行業內突出的通路優勢和成熟的專業團隊將是網庭積聚競爭力的堅實基礎。
網庭影音機構的團隊已獲國際三大權威性行業資質認證：CEDIA（電子系統設計與定制安裝協會）會員、ISF（影像科學基金會）資質認證、THX認證。
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由網庭影音機構發起的“影·響·力網庭影音2011家庭影院百城巡展”活動3月起正式啟動，網庭聯袂數十家知名家庭影音品牌廠商共同打造的這場全民盛事，此項巡展活動將持續整個2011年、覆蓋全國近百座大小城市；近千家影音經銷商的門店，其活動范圍之廣、持續時間跨度之長、集合頂級產品之多、在近年的投影行業巡展中當屬首位。為推廣智能高清家庭影院新概念、引領整個影音行業與時俱進，眾多經銷商和廣大媒體朋友將全程參與。
網庭影音張慶紅先生接受眾多媒體訪談
3月17日啟動首站——武漢“影院經營之荊楚論劍 網庭渠道武漢培訓會”與會期間媒體對網庭影音機構總經理張慶紅先生接受眾多媒體朋友們的現場訪問。
網庭影音張慶紅先生接受媒體訪問
記者：2011年網庭影音隆重推出“影·響·力”家庭影院百城巡展活動，請張總介紹下這個活動的主題內涵？
張慶紅：是的，“影·響·力”這個名字是值得推敲玩味的，從字面上來看，“影”是影像、“響”是音響、“力”是給力，這幾個字都和行業有著緊密的關系。從意義上來說，網庭影音機構希望通過這次巡展在渠道上能施加我們的影響力，在行業里能體現我們的影響力，這個主題有很多層意思，我們希望通過這次活動傳達給更多的人。
記者：網庭在投影行業“影·響·力”是有目共睹的（特別是家用領域），作為業內極富盛名的投影機品牌總代理，在目前競爭激烈的市場環境下，請問網庭的核心競爭力是什么？
張慶紅：對網庭影音機構而言要分為上游、下游兩部分：對于廠家的合作， 愛普生為什么選擇網庭做全國總代，因為我們有較為完善的組織架構，有網格化的戰略，網格化使我們開拓當地的渠道變得更有成效。
可以說，在全國家用投影機經銷商 (渠道合作) 網庭的數量是最多的，并且對各區域、領域都有覆蓋，我們把市場和銷售結合在一起，我們不是傳統的銷售商，更多的是做一些市場推廣，做一些產品的定位。在國內對于整個市場運作、推廣和管理相對來說我們是有一定的優勢。其次，對于和經銷商的合作，這次活動就是我們競爭力的有力體現。我們給經銷商帶來了新的經營理念，新的經銷方式，還有產品資源，我們并不是做單一的投影機產品，而是帶來其他的供應商，這正是經銷商們希望的。因此，我們除了提供產品給他們，也給他們帶來了其他的附加值。
記者：網庭影音現在僅僅是愛普生的全國總代，今后是否會涉及其他品牌投影機的總代？
張慶紅：這要分兩個部分，首先是投影機，可以說這是一個價值觀的問題。我們以前的經營理念是經銷多品牌，某種意義上多品牌的運作更安全。啟用多品牌的原因是什么呢，以前愛普生的產品線很短，對渠道輻射是不夠的，這樣會造成一個公司的成長和推進變得很慢。但是目前，愛普生的產品線很齊全了，能覆蓋到不同的渠道結構。我們現在已經不需要經營更多的品牌來維持我公司。我們的核心價值是如何達成銷售網絡的，而不是銷售多少品牌。另一方面，對于投影機周邊產品原則上我們是一定會涉及的，因為這是經銷商的需求，他們建議我們試著去接觸。
記者：網庭目前主營的是家庭娛樂領域的，但從目前看來，家用娛樂投影在國內行業還較“冷淡”（市場占有率3%左右），在這種情況下網庭選擇家庭娛樂作為切入點的原因是什么？
張慶紅：市場的大小是階段性的，現在小不代表將來也小。我們要看得更遠一點，因為未來的成就或許更大。
張慶紅先生就此略有風趣地打趣道：你總不能要求一個5歲的小孩長到150cm吧，但也不能說他一直就那么矮了吧，這是同一個道理。我認為現在的市場定位、產品特性、經營模式基本上是小的，可變大的可能性也不是沒有。我覺得投影機的下一個階段是高清的普及，就是高清音頻、視頻的普及。張慶紅這翻間斷的隱喻真實地有力地擺明家庭娛樂領域的現狀和未來發展趨勢。
許多人現在都擔心投影機操作的專業性，一提到專業性，大家都怕使用了。如果我們使用投影機能像使用電視機一樣方便的話，那這市場就能打開了。對于大眾用戶來說接下來就是反專家，我們現在強調專業性，接下來我們要強調反專業。越專業就意味著市場規模越小，無須專業就意味著市場規模大。當我們不在強調專業性時，那就是市場變大的時候，因此我們希望將來對專業度的要求會變得越來越低。
記者：網庭隆重推出“影·響·力 網庭影音機構家庭影院百城巡展”活動，這樣做的主要目的是什么？
張慶紅：因為有許多經銷商以前并沒有銷售投影機的經驗，以前有的是單賣投影機的，有的是銷售音響的，甚至還有一些是制作家具的。今年我們要通過這個活動把他們請進門，然后就要和他們探討一下經營模式，合作方式，對市場認知，提高他們對業務運作的能力等，我們希望通過培訓會對經銷商起到實質性的幫助。
記者：祝愿網庭影音越做越好，也期待愛普生投影機在不久的將來能進入千家萬戶，為影音行業帶來更多的驚喜！
張慶紅：謝謝!
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文章來源：中國投影網 編輯：木木 |
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