深化資源優勢 三星商用大屏加強渠道支持
深化資源優勢 三星商用大屏加強渠道支持
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【中國投影網資訊】近年來，隨著商用顯示產品的銷售模式越來越嚴格和規范，對企業整體渠道體系所具備的方案解決能力和行業拓展能力提出了更高的要求，在當前產品、技術、價格等高度同質化的背景下，渠道建設及管理就成為企業用力的關鍵點。沒有渠道，就沒有產品的銷售和品牌的傳遞。
作為大屏顯示領域的領軍品牌，三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作，也深諳“渠道是產品流向終端的必經之路”的成功關鍵，所以，從三星商用大屏進入中國市場之初，就積極開展渠道建設，并與渠道伙伴形成了密切的合作關系。2011年，三星商用通過進一步細化產品，深耕行業，在鞏固現有領軍優勢的情況下，進一步加強了與渠道合作伙伴的合作和支持，贏得了市場、企業、用戶、渠道合作伙伴的共贏。
拓展縱深 堅持兩家總代不變
隨著商用產品的不斷更新換代、技術的逐漸升級以及客戶對各種解決方案要求的不斷變化及提升，商用大屏市場也在不斷擴大，這不但對各廠商的產品、技術以及整體解決方案提出了新的要求，而且對渠道的考驗也在變的愈發嚴峻。近兩年來，三星商用面對市場的變化也在對渠道進行著不斷的完善和加強。
據三星商用大屏相關負責人介紹，三星商用大屏作為商用顯示領域的第一品牌，在渠道方面也有著獨到的做法，其中一點，便是三星商用大屏一直堅持的總代策略，目前三星商用大屏在全國仍然堅持兩家總代的形式：廣東偉昊主要負責三星高端的拼接產品，而北京金世聯強則負責單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產品。通過與總代的協力合作，三星在2009、2010商用市場高速發展的兩年里贏來了發展的高峰，也極大拓展了行業市場，不但穩固了顯示領域的領軍地位，也將對手的差距進一步拉大。當前，這兩家總代的職責不僅僅是銷售市場推廣，以及資金物流平臺等，更多的是維護整體市場環境，保障市場朝健康有序的方向發展。
在此前提下，2011年三星商用大屏還將進行重點行業VIP SI的拓展縱深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、傳媒、電信等多個行業取得了很多成功案例，但在這些行業當中，三星商用大屏還有很強的市場開拓潛力，三星期望通過與這些行業里很有潛力，很有影響力的SI進行聯合，對現有的成功應用解決方案進行復制，同時拓展更多的行業應用解決方案。據了解，2011年三星商用大屏將計劃開拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行業應用需求的顯示解決方案，實現企業、渠道、用戶的多方共贏。
橫向細分 進一步加強VIP SI
在整體產品渠道層面上，三星商用大屏堅持目前已有的全國兩大總代不會變更，但在不同的細分行業渠道層面上，三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細分行業市場的拓展與控制能力，三星還將給予全力支持，，包括Marketing、產品價格、甚至是對整個項目的控制，通過雙方的優勢互補，共同實現在細分市場的共贏。
值得注意的是，細分市場的VIP SI都是由三星直接來管理的，但是供貨和技術支持還是由兩家總代來負責，由此可以加強合作伙伴之間的管理，同時，為了更好的配合總代與VIP SI，三星商用大屏還配備了接近50個銷售人員，這些銷售人員將直接和終端客戶接觸，能進一步協助渠道與客戶進行更好的溝通，并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求，推出更具市場親和力的產品。
據了解，憑借與渠道、用戶的共贏，三星商用大屏已連續多年蟬聯中國商用顯示市場第一，銷售數量從07年市場占有率12%提升到了2009年的30%，而在2010年更是實現了在市場銷售數量和銷售金額上的雙增長，分別達到了40%的數量增長以及60%左右的銷售金額增長，整體市場占有率遠遠超過了其他競爭對手。2011年，三星商用大屏憑借在產品技術上的不斷創新，以及在渠道體系上的不斷完善，將釋放出更多的競爭優勢，進而贏取市場的再次成功。
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三星電子的理念是“領導數字融合革命”，而我們實現這一理念的使命是“Digital-εCompany”。
“Digital-εCompany”有兩個方面的內容，首先要清楚，實現“Digital”生產并不僅僅是指數字產品，而是指在我們整個公司范圍內促進數字集成的產品。其次，實現“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯系起來，利用市場經濟的方法是我們通過企業資源計劃（ERP）為我們的供應鏈（包括產品數據以及客戶關系）帶來價值。
三星電子將把諸如內存芯片、系統-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設備、家用電器和其他單一產品等核心器件集成到數字融合時代的整體解決方案中。
為了實現這個目標，三星電子經過重組，形成了4個支持網絡產品的戰略業務領域――家庭網絡、移動網絡、辦公網絡以及核心器件。同時，我們在半導體，信息通訊設備以及家用電器領域擁有領先的產品和技術，這將使三星電子成為在數字融合領域一個最具競爭力的整體解決方案供應商。
四大戰略業務領域
三星電子將進一步增強其內存芯片以及TFT-LCD等已經處于優勢地位的核心部分業務，并集中力量開發諸如系統LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產品。在將來，即便是公司在基于整個機械工業必需的主要部件SOC（系統級芯片）以及SOP（系統整合面板）開展業務，我們也將繼續在這三個網絡業務領域付出相當的精力。
首先，三星的家庭網絡業務主要集中在數字電視、家庭服務器以及家庭網關業務。其次，移動網絡業務是以無線手持機為基礎的，我們將這一業務擴展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統。第三，在辦公網絡領域，我們將集中力量開發打印機、IP終端、信息移動以及現有顯示器領域產品。
三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產品。在這些排名第一的產品――內存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設備等等的基礎上，我們將努力使數字電視、IMT-2000、計算機外圍設備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產品，以進一步加強四大戰略業務領域，并為公司的未來發展奠定堅實的基礎。我們將在核心R&D技術以及ε-Process基礎上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網絡產品非常關鍵的核心器件。
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三星熱線人工服務時間為：
周一至周五8：00~21：00，
周六至周日（及國家法定節假日）8：00~17：00，
其它時間為錄音服務時間，平均每天接到10,000個左右的用戶來電，全年無休息日。
熱線電話號碼：4008105858，010-64751880
行業用戶服務熱線：4006105858
耗材服務熱線：4006505858
作為大屏顯示領域的領軍品牌，三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作，也深諳“渠道是產品流向終端的必經之路”的成功關鍵，所以，從三星商用大屏進入中國市場之初，就積極開展渠道建設，并與渠道伙伴形成了密切的合作關系。2011年，三星商用通過進一步細化產品，深耕行業，在鞏固現有領軍優勢的情況下，進一步加強了與渠道合作伙伴的合作和支持，贏得了市場、企業、用戶、渠道合作伙伴的共贏。
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隨著商用產品的不斷更新換代、技術的逐漸升級以及客戶對各種解決方案要求的不斷變化及提升，商用大屏市場也在不斷擴大，這不但對各廠商的產品、技術以及整體解決方案提出了新的要求，而且對渠道的考驗也在變的愈發嚴峻。近兩年來，三星商用面對市場的變化也在對渠道進行著不斷的完善和加強。
據三星商用大屏相關負責人介紹，三星商用大屏作為商用顯示領域的第一品牌，在渠道方面也有著獨到的做法，其中一點，便是三星商用大屏一直堅持的總代策略，目前三星商用大屏在全國仍然堅持兩家總代的形式：廣東偉昊主要負責三星高端的拼接產品，而北京金世聯強則負責單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產品。通過與總代的協力合作，三星在2009、2010商用市場高速發展的兩年里贏來了發展的高峰，也極大拓展了行業市場，不但穩固了顯示領域的領軍地位，也將對手的差距進一步拉大。當前，這兩家總代的職責不僅僅是銷售市場推廣，以及資金物流平臺等，更多的是維護整體市場環境，保障市場朝健康有序的方向發展。
在此前提下，2011年三星商用大屏還將進行重點行業VIP SI的拓展縱深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、傳媒、電信等多個行業取得了很多成功案例，但在這些行業當中，三星商用大屏還有很強的市場開拓潛力，三星期望通過與這些行業里很有潛力，很有影響力的SI進行聯合，對現有的成功應用解決方案進行復制，同時拓展更多的行業應用解決方案。據了解，2011年三星商用大屏將計劃開拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行業應用需求的顯示解決方案，實現企業、渠道、用戶的多方共贏。
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在整體產品渠道層面上，三星商用大屏堅持目前已有的全國兩大總代不會變更，但在不同的細分行業渠道層面上，三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細分行業市場的拓展與控制能力，三星還將給予全力支持，，包括Marketing、產品價格、甚至是對整個項目的控制，通過雙方的優勢互補，共同實現在細分市場的共贏。
值得注意的是，細分市場的VIP SI都是由三星直接來管理的，但是供貨和技術支持還是由兩家總代來負責，由此可以加強合作伙伴之間的管理，同時，為了更好的配合總代與VIP SI，三星商用大屏還配備了接近50個銷售人員，這些銷售人員將直接和終端客戶接觸，能進一步協助渠道與客戶進行更好的溝通，并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求，推出更具市場親和力的產品。
據了解，憑借與渠道、用戶的共贏，三星商用大屏已連續多年蟬聯中國商用顯示市場第一，銷售數量從07年市場占有率12%提升到了2009年的30%，而在2010年更是實現了在市場銷售數量和銷售金額上的雙增長，分別達到了40%的數量增長以及60%左右的銷售金額增長，整體市場占有率遠遠超過了其他競爭對手。2011年，三星商用大屏憑借在產品技術上的不斷創新，以及在渠道體系上的不斷完善，將釋放出更多的競爭優勢，進而贏取市場的再次成功。
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三星電子將把諸如內存芯片、系統-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設備、家用電器和其他單一產品等核心器件集成到數字融合時代的整體解決方案中。
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