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來自加拿大的全球交互白板品牌領導者--SMART技術公司與中國領先的高新技術企業中國大恒集團北京大恒創新技術有限公司于2012年10月23日下午在北京福朋喜來登大酒店隆重舉辦了“Freestorm™智能會議室整體解決方案發布會暨2012全國商務巡展北京站”。
在發布會后，SMART技術公司中國大中華區首席代表歐天慧先生、北京大恒創新技術有限公司交互視訊事業部總經理朱亮先生接受了媒體專訪，對SMART進軍商務市場的意義、Freestorm在商務市場的特點優勢，以及SMART在商務市場的推廣戰略等問題進行了詳細的探討與交流。
SMART技術公司中國大中華區首席代表歐天慧先生（左）
北京大恒創新技術有限公司交互視訊事業部總經理朱亮先生（右）
充滿機遇與挑戰的商務市場
SMART技術公司中國大中華區首席代表歐天慧先生表示：溝通、協作、智能化是未來會議室的大勢所趨，在商務市場上，智能會議室的發展空間非常巨大！商業用戶所需要的并不只是一個產品，而是一套最適合使用習慣與使用需求的解決方案。SMART在這一領域抓準機遇開拓研發，利用自身產品優勢，以及多年在互動教育解決方案上的成功經驗，由大恒創新技術有限公司承載走進中國的市場。在這一領域里，雖然很多品牌都推出過視頻會議等類似的產品，但仍不能滿足客戶對于會議室的交互運作、遠程協作等需求。SMART推出的Freestorm智能會議室整體解決方案填補了目前商務市場上的這一空白，成為商務市場中交互會議的一面旗幟。
SMART Freestorm可以提供一整套完整的解決方案，從而讓會議室和協作空間更富科技感，進一步提高參與性、促進團隊合作，在提高效率的同時大大降低了成本。
Freestorm產品特點
SMART Freestorm智能會議室整體解決方案是一整套解決方案，包括行業領先的高智能、易操作的交互式硬件、功能強大的協作軟件平臺、遠程協作解決方案、專業細致的服務以及行業軟件的功能整合等五個方面。
在交互式硬件上Freestorm™為用戶提供了更多形式的觸摸設備，除了穩定成熟的SMART Board 800i系列正投一體化交互式白板系統、SMART Podium桌面式數字講臺、SBID400系列交互式覆寫屏之外，還包括全新的SMART Board 8000i系列大尺寸液晶觸摸大屏以及SMART Board 800ie系列基于應用服務器的一體化交互式白板系統。這些硬件均可應用在功能強大的SMART Meeting Pro 3.0協作軟件平臺之上，使用全新設計的SMART Ink墨水技術在任何應用程序界面進行書寫、批注。在遠程協作方面，Freestorm不僅完美整合備受贊譽的SMART Bridgit 4.5版本數字會議軟件，同時又可實現與Microsoft Lync、Cisco Webex、Cisco Telepresence Synch（網真）等第三方遠程協作工具的完美結合。針對行業用戶的特定需求，Freestrom還可與特定的行業應用軟件形成復合易用的協作解決方案，Microsoft Office、Autodesk Navisworks、Adobe Illustrator、Adobe PDF等一系列的行業軟件均可在Freestorm環境下進行特別的兼容。例如，將SMART硬件的書寫筆、板擦選項映射到行業軟件具體的應用功能；可將手寫注釋保存到行業軟件特定的文件中；將多點觸控手勢被映射到具體的應用工具上等等。Freestorm還包括培訓資源，服務和支持確保每個使用者都可以無障礙的享受Freestorm帶來的便利。
Freestorm智能會議室整體解決方案為各個行業的客戶提供了會議協作最好的選擇，在提高效率的同時降低了企業運營成本，讓遠程使用者真正融入到會議當中，實現遠程團隊合作和頭腦風暴。
SMART在商務市場的戰略
歐天慧先生提到，與教育市場不同，在商務市場中，拓展渠道非常重要。北京大恒創新技術有限公司在全國各地均設有辦事機構，擁有豐富的本地資源和合作伙伴。將優質的服務和銷售團隊有機結合起來，SMART與大恒一起必定會在商務市場打開一片全新的繁華市場。
完善渠道 深耕行業
大恒創新交互視訊事業部總經理朱亮針對SMART Freestorm智能會議室整體解決方案的渠道政策也做了詳細介紹，大恒創新在行業里深耕多年，擁有全面及完善渠道體系，將充分利用大恒的渠道資源，目前代理商的級別分為三大類，分別是地區總經銷商、行業總代理商、認證經銷商，不同級別的代理商分別可以享受到相應的渠道及市場支持等服務。
SMART推出Freestorm智能會議室整體解決方案，我們會全力的運作市場。我們已經建立了比較好的規劃，一是建立了較為完整、完善的渠道政策，能夠為這款開創性的產品帶來更具積極性的市場表現。二是我們致力建設合理、穩固的渠道架構，能夠像教育產品一樣，為商用產品打造完善的銷售體系。三是我們認為現在一個很重要的方面是渠道培訓工作，致力于讓渠道很深入的體會到 Freestorm解決方案的優勢與特點，打造更好的渠道基礎。
結束語：可視化協作是人們使用數字內容和資源在一起工作、共享思想、技能、經驗和靈感，旨在實現共同的目標。采用 Freestorm 可視化協作解決方案作為自己的工作流程后，我們的客戶能夠增強創新、提升生產力、做出更多的明智決策以及顯著降低成本。
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