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關(guān)于viewsonic
在競爭激烈的美國資訊市場想要自創(chuàng)品牌,本就是項艱巨的挑戰(zhàn)。以一位華人移民的身份想要實現(xiàn)此夢想更是充滿困難與阻礙。然而優(yōu)派集團的創(chuàng)辦人兼總裁 朱家良(James Chu)先生秉持其對市場的敏銳觀察及先知灼見,在短短十年之間,已將ViewSonic®發(fā)揚光大至今日的地位,著實寫下了一頁華人在美國創(chuàng)業(yè)成功的傳奇。
優(yōu)派集團由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國加州南部。在激烈的市場競爭中,優(yōu)派用短短8年時間戰(zhàn)勝競爭對手,一舉登上北美市場獨立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初優(yōu)派正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部,成為全球最大顯示器品牌集團。截止2002 年,優(yōu)派集團的年營收超過13億美金,在全球設(shè)有超過30個分公司與辦事處。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了五大洲128個國家和地區(qū)。在美國/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國臺灣甚至北歐市場都是市場占有率第一品牌。
ViewSonic®的"View"代表著"視訊","Sonic"代表著"音速",優(yōu)派集團強調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達，更是訴求ViewSonic的高科技形象服務(wù)。優(yōu)派集團ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國加州南部,2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部,至今已經(jīng)形成完整的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。截止目前,優(yōu)派全球共獲超過2000個媒體及其他組織授予的推薦大獎。
除傳統(tǒng)顯示器領(lǐng)域,優(yōu)派積極投身于視訊革命的浪潮中,率先提出以"顯示"為中心的概念,將眾多分散資源統(tǒng)一集中到熒幕上,推出了投影機/液晶電視/數(shù)碼相框等產(chǎn)品；近年來鍵盤/鼠標/MP3/音箱/周邊產(chǎn)品推出,使優(yōu)派成為整體解決方案的提供商,"視訊"和"音速"得到完美結(jié)合。
關(guān)于天道啟科
上海天道啟科電子有限公司（簡稱天道啟科 天道）原系佛山天創(chuàng)電子企業(yè)有限公司AVIT事業(yè)部，于2004年獨立為佛山天科電子信息技術(shù)有限公司，2005年1月因業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)移，總部移至上海，正式成立上海天道啟科電子有限公司，下設(shè)華北辦事處（北京）和華南辦事處（廣州）兩個分支機構(gòu)，擁有四個事業(yè)部，分別是：市場本部、視頻顯示事業(yè)部、行業(yè)集成事業(yè)部和多媒體運營事業(yè)部。
在視音頻產(chǎn)品及電子信息行業(yè)領(lǐng)域的迅速崛起，天道啟科已成為初具影響力的專業(yè)視聽產(chǎn)品分銷平臺，擁有會議攝像專家和數(shù)字庭審專家的美譽。2011年更提出打造ipav網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)應(yīng)用的服務(wù)和運營平臺戰(zhàn)略。2006年, 天道啟科成功入選<中國企業(yè)家>雜志評選的年度“21世紀未來之星”最具成長性的新興企業(yè)100強。在通過ISO9001認證后，天道啟科開發(fā)的IPAV數(shù)字庭審管理軟件榮獲“上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目”和“上海市重點新產(chǎn)品”殊榮，所開發(fā)的會議攝像聯(lián)動獲得國家專利。作為世界多家知名品牌的總代和核心合作伙伴，天道啟科為客戶提供一流的視音頻設(shè)備，包括：SONY 會議攝像、 JVC LCD、Panasonic PDP 、Samsung LCD、NEC LCD 、Barco LCD窄邊拼接、Opticis、康姆通光纖傳輸和轉(zhuǎn)換產(chǎn)品等，以及視頻會議室多媒體解決方案、法院、教育、醫(yī)療、廣電多行業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用方案等服務(wù)。
2010上海世博會， 天道啟科積極參與了世博中國館，世博會議中心，世博市南水廠，世博電力應(yīng)急中心、2010亞運會等諸多項目的建設(shè)。天道啟科作為“閃聯(lián)”標準工作組成員之一，將自始至終地在專業(yè)領(lǐng)域不斷開拓和創(chuàng)新，以行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)打造網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)應(yīng)用的服務(wù)和運營平臺!
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訪談————————
·優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)：姚剛
·優(yōu)派商用大屏產(chǎn)品銷售總監(jiān)：劉青山
·上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理：于立春
·上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理：陶進 |
引言：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，未來幾年內(nèi)，視頻安防監(jiān)控行業(yè)將保持15%～20%的年增長速度，而作為公共顯示的前端界面，“商用大屏顯示”，正在成為視頻安防的新熱點。同時，隨著戶外廣告和公共展示平臺的快速發(fā)展，商用大屏顯示也成為廣告行業(yè)的驕子。
作為商用大屏領(lǐng)先廠商美國優(yōu)派（ViewSonic），近日宣布攜手上海天道啟科電子有限公司，雙方將共同開拓國內(nèi)商用大屏市場，上海天道啟科這家公司在視頻多媒體包括會議系統(tǒng)這方面是有很資深的行業(yè)背景和應(yīng)用解決方案的背景，優(yōu)派與天道啟科強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，不斷開拓與創(chuàng)新，為視頻監(jiān)控及公共展示領(lǐng)域提供最完整的方案與服務(wù)，為行業(yè)用戶提供完整的、完美的應(yīng)用解決方案！
合作共贏 著眼現(xiàn)在立足行業(yè)未來
優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生認為，“機遇只留給有準備的人。商用大屏市場的迅速增長，給各大顯示廠商提供了全新的發(fā)展機遇，但要把握這一機遇，不僅需要有專業(yè)的商用大屏產(chǎn)品和整體解決方案，更需要有在視頻行業(yè)、公共顯示非常資深的渠道合作伙伴。天道啟科與許多知名國際廠商都有過良好的合作經(jīng)驗，我們將全力以赴，與天道啟科展開精誠合作，強強聯(lián)手，合作共贏，打開新的局面。”
作為顯示技術(shù)的領(lǐng)導者，優(yōu)派商用大屏幕顯示產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外交通、銀行、金融、能源等多個領(lǐng)域，深受行業(yè)用戶青睞，包括美國紐約證券交易中心、北京中電集團，北京建設(shè)銀行，大連遠洋集團，等全球知名廠商和重要交通樞紐信息和廣告顯示均采用優(yōu)派產(chǎn)品。在產(chǎn)品方面，優(yōu)派以完整的采購供應(yīng)鏈機制，虛擬整合上下游資源，依托在響應(yīng)時間、大屏幕，廣色域等方面創(chuàng)造出多個全球第一的技術(shù)優(yōu)勢，極強的行業(yè)適應(yīng)性以及強大品牌的保證，滿足行業(yè)用戶的多種大屏顯示產(chǎn)品需求。
眾所周知，天道啟科在行業(yè)內(nèi)以提供專業(yè)、專注的視頻會議、多媒體會議室、指揮調(diào)度、安防監(jiān)控等視音頻產(chǎn)品和解決方案而著稱，提供的產(chǎn)品包括：從攝像采集、傳輸、錄播到顯示的整體產(chǎn)品。天道啟科目前在在政府、法院、電力、公檢法、交通、展覽展示、教育、醫(yī)療、廣電、金融等多行業(yè)具有成熟渠道分銷優(yōu)勢和提供完整的視頻會議、安防監(jiān)控及公共顯示方案的豐富經(jīng)驗，重大項目包括：世博會議中心、亞運會新聞中心、中國石油、國家電網(wǎng)、山東電力、上海鐵路局、淄博中院等等，對于在相關(guān)領(lǐng)域也有成熟和全面解決方案的美國優(yōu)派而言，天道啟科無疑是一個理想的合作伙伴。
作為業(yè)界唯一一家全線提供大屏幕解決方案的國際品牌廠商，美國優(yōu)派不僅具有專業(yè)監(jiān)視器CD系列、商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器拼接顯示OP系列，在專業(yè)顯示器、觸摸顯示器、數(shù)碼海報機以及等離子顯示設(shè)備等產(chǎn)品類型中也有著豐富全面的產(chǎn)品系列，更是針對行業(yè)應(yīng)用特點開發(fā)了多顯示器控制、遠程工業(yè)控制、矩陣顯示屏幕墻等多項技術(shù)，更是令其在液晶拼接上傲視群雄。
對于雙方的合作，都充滿信心和期待。除了業(yè)績目標2012年過億，另外希望能夠打造一個以解決方案來主導市場的平臺，加大市場份額占有率。優(yōu)派要做的是商業(yè)模式，產(chǎn)品搭載，以及整個解決方案。而天道啟科是在建立這個平臺基礎(chǔ)上的一個銷售和營銷的平臺，包括天道啟科有一定的技術(shù)能力，包括實現(xiàn)一些理念，最終服務(wù)到客戶，這是優(yōu)派和天道啟科搭載到一起的模式。
尋找突破口 引領(lǐng)行業(yè)開拓新市場
商用領(lǐng)域是很廣泛的，對天道啟科來說，目前是希望在2012年做突破的點，選擇的切入點是以零售業(yè)為主來去做商用領(lǐng)域的突破。
針對2012年優(yōu)派產(chǎn)品新的亮點姚剛先生表示：優(yōu)派商顯產(chǎn)品線主要包括，單屏、拼接屏、海報機，從硬件產(chǎn)品上，三條主線的產(chǎn)品還不會有什么變化，因為這三條主線很成熟，面對市場也很成熟。從產(chǎn)品硬件上來講，會有一些變化，從今年開始，包括應(yīng)用、產(chǎn)品技術(shù)上，會有很多新的技術(shù)，比如像LED背光，從2012年開始，優(yōu)派將全系列產(chǎn)品全部導入LED背光，因為小型的LED前兩年都導入完畢了，現(xiàn)在在向大屏擴展。我相信從節(jié)能的角度來講，LED背光是一個趨勢。
W8發(fā)布以后，這個觸摸領(lǐng)域?qū)ξ覀儊碚f是一個大的機會增長點。大家可以得到交互式。從商用領(lǐng)域的角度來看，大屏一般都會放在公共場所，公共場所以前使用的方式，大多數(shù)是發(fā)布什么內(nèi)容，受眾就必須得看什么內(nèi)容，而受眾想看的內(nèi)容，卻不可以去交互來調(diào)閱，觸摸出現(xiàn)以后，就給商用領(lǐng)域增加了新的使用方式，這個使用方式也是會給生活有很大的改變，這是優(yōu)派產(chǎn)品一個主要的方向，那將來優(yōu)派的產(chǎn)品，包括單屏、海報機都會有此類產(chǎn)品出現(xiàn)。
有了觸摸、交互顯示、以后，還需要內(nèi)容，優(yōu)派一直講的很熱門的話題就是云，但是云到底怎么應(yīng)用？物聯(lián)網(wǎng)、云講了很多年，到底怎么應(yīng)用？姚剛先生說道：把海報機內(nèi)容通過交互式，客戶可調(diào)閱公共信息，這就是很簡單的云應(yīng)用解決方案。因為優(yōu)派之前一直致力于顯示產(chǎn)品的研發(fā)，但這一點在目前市場上已經(jīng)不具競爭力了，作為顯示產(chǎn)品的應(yīng)用還有很多的后臺。優(yōu)派跟天道啟科的合作，有很大層面上是在于這一點，顯示器只是其中一個很小的部件而已，真正支撐它的包括前端的采集設(shè)備，后端的錄播設(shè)備，包括存儲設(shè)備等等才構(gòu)成了一個大的系統(tǒng)。所以跟天道啟科的合作，基于這種考慮，優(yōu)派今后很多的建設(shè)和產(chǎn)品的發(fā)展，也是基于整個硬件的解決方案，包括建立云發(fā)布中心，云的信息發(fā)布中心，這個云信息發(fā)布中心藏在后端，客戶只需要買我的硬件設(shè)備，而硬件設(shè)備上有很多硬件可以提供服務(wù)。
另外優(yōu)派和天道啟科一起打造，包括前端、后端、軟件在內(nèi)的所有的解決方案，直接去面對，一改優(yōu)派前兩年采取的渠道分銷的模式，前兩年優(yōu)派雖然做了很多項目，但是由于地域性限制，很難在行業(yè)內(nèi)廣泛地推廣下去，或者全國推廣的一個整體的打包定制化的解決方案，每個項目都不一樣。那優(yōu)派將來要有一個整體的解決方案的框架，在這個框架下有所選擇的去添加設(shè)備，最終達到客戶的應(yīng)用需求。
優(yōu)派并不是讓合作伙伴簡單地賣產(chǎn)品，參與價格競爭，而是在提供技術(shù)、服務(wù)、市場推廣等全方位資源和支持體系的基礎(chǔ)上，站在合作伙伴的角度給予貼心、長久的支持。在未來，美國優(yōu)派與天道啟科的目標是今年內(nèi)以北上廣為中心，在7個大區(qū)實現(xiàn)所有合作伙伴的覆蓋，并在全國一級城市發(fā)展重點核心戰(zhàn)略合作伙伴，鞏固深入挖掘以政府、法院、教育、醫(yī)療、廣電、金融為主的行業(yè)渠道。相信與美國優(yōu)派的合作，將會實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互利雙贏，為行業(yè)用戶提供全新的產(chǎn)品和解決方案，實現(xiàn)多方共贏。”
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文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：影者 |
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