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威創(chuàng)視訊在杭州隆重舉行浙江省代理商大會(huì)
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【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】2012年4月27日，廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司在杭州舉行浙江省代理商大會(huì)，到會(huì)有100多位來(lái)自浙江各地市的代理商。會(huì)中，針對(duì)浙江市場(chǎng)新一輪市場(chǎng)機(jī)會(huì)，威創(chuàng)與代理商們就應(yīng)用解決方案、產(chǎn)品、品牌和銷(xiāo)售支持等方面進(jìn)行了交流。
浙江各行業(yè)中威創(chuàng)的身影
威創(chuàng)向代理商們介紹了浙江各個(gè)行業(yè)中威創(chuàng)大屏幕拼接及顯控系統(tǒng)的應(yīng)用情況，以及威創(chuàng)為滿足不同行業(yè)需求所做的努力。
威創(chuàng)在浙江交下“老朋友”
浙江省公安廳在2003年用了威創(chuàng)的系統(tǒng)，到2007年檢驗(yàn)時(shí)效果還非常理想，2011年浙江省公安廳在用了近十年的威創(chuàng)系統(tǒng)后，再次使用了威創(chuàng)的。
路遙知馬力，日久見(jiàn)人心，十年的交往，也是十年的檢驗(yàn)。2009年，杭州公安局通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)打擂選擇了威創(chuàng)。這個(gè)項(xiàng)目能將整個(gè)杭州市區(qū)過(guò)萬(wàn)路的監(jiān)控信號(hào)上墻，是業(yè)內(nèi)惟一一家能把這么多數(shù)量的IP視頻和電子信號(hào)同時(shí)在大屏幕上進(jìn)行顯示的企業(yè)。2011年，公安部某項(xiàng)目經(jīng)過(guò)眾多品牌參與的打擂，威創(chuàng)中標(biāo)。要達(dá)到這種高標(biāo)準(zhǔn)的要求，需要對(duì)行業(yè)需求有深刻的認(rèn)知，并具備相應(yīng)的能力去達(dá)成。像浙江省這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，公安信息資源繁雜、多變、分散,信息應(yīng)用日趨復(fù)雜，這對(duì)各類視頻及數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集、傳輸、控制等處理帶來(lái)挑戰(zhàn)。那么威創(chuàng)是如何滿足浙江這種走在全國(guó)公安系統(tǒng)前沿的需求的呢？威創(chuàng)上海平臺(tái)總經(jīng)理樂(lè)楊這樣解讀：“威創(chuàng)公安應(yīng)用系統(tǒng)不僅是我們看到的DLP拼接墻，它還是基于PGIS、視頻監(jiān)控、GPS定位、信息支持、指揮預(yù)案、警情分析為核心的可視化指揮調(diào)度平臺(tái)，能把現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)圖像與后臺(tái)支撐有效結(jié)為一體，幫助決策者進(jìn)行警力分布、調(diào)派、動(dòng)態(tài)全控制，科學(xué)調(diào)配資源，對(duì)突發(fā)事件做出最快速的反應(yīng)等。”這就不難理解從國(guó)家到省級(jí)公安系統(tǒng)為什么都用威創(chuàng)系統(tǒng)了。
“杭州”“香港”與威創(chuàng)結(jié)緣
今年杭州地鐵將運(yùn)用威創(chuàng)地鐵大屏幕顯示系統(tǒng)，距杭州千里之遙的香港地鐵公司也將在今年投入使用威創(chuàng)系統(tǒng)。香港的地鐵（MTR）被稱為全球經(jīng)營(yíng)管理最成功、運(yùn)營(yíng)安全性最高，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)最規(guī)范的地鐵，其OCC中心對(duì)顯控系統(tǒng)的要求極其嚴(yán)格。威創(chuàng)杭州辦事處鄭金標(biāo)經(jīng)理說(shuō)：“在杭州地鐵的項(xiàng)目建設(shè)中，威創(chuàng)獲得了很多對(duì)客戶的理解，將技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)與內(nèi)地地鐵運(yùn)行特點(diǎn)進(jìn)行了結(jié)合，進(jìn)一步提升了威創(chuàng)地鐵系統(tǒng)的應(yīng)用價(jià)值”。在交通行業(yè)，除地鐵外，像杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、寧波航運(yùn)中心等都相繼采用了威創(chuàng)的系統(tǒng)。
十二五期間浙江在交通運(yùn)輸行業(yè)將加大投入，如機(jī)場(chǎng)新建、遷建和改擴(kuò)建等。為滿足交通行業(yè)的這些新的需求，威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新在會(huì)上透露，威創(chuàng)的新的交通管理可視化綜合解決方案已在推進(jìn)中，這是基于DLP拼接墻、GIS交通地圖、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、交通信號(hào)控制、高清電子警察與卡口、交通視頻檢測(cè)與報(bào)警、自適應(yīng)匝道控制等為核心的可視化管理平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)智能交通的統(tǒng)一管理和各個(gè)子系統(tǒng)的融合及資源共享。”
地市電力機(jī)構(gòu)采用威創(chuàng)系統(tǒng)
2011年，威創(chuàng)在電力行業(yè)的銷(xiāo)售同比增幅達(dá)到了70%，實(shí)施了包括山東電力集群、四川省調(diào)、湖北電力、河北電力等在內(nèi)的一批標(biāo)桿案例，其中，山東電力集群的大屏總數(shù)達(dá)到200多個(gè)單元，采用了LED光源，進(jìn)一步打破了進(jìn)口品牌在電力高端應(yīng)用市場(chǎng)的壟斷地位。在浙江，威創(chuàng)已實(shí)現(xiàn)對(duì)浙江地市電力的大幅覆蓋，如溫州電力、金華電力、麗水電力、臺(tái)州電力、衢州電力、嘉興電力、舟山電力……未來(lái)2-3年為電力行業(yè)重點(diǎn)建設(shè)年，每年都會(huì)有幾千萬(wàn)元的大屏幕顯控設(shè)備的需求，威創(chuàng)在浙江電力系統(tǒng)的應(yīng)用將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。
在石油石化行業(yè)的高端應(yīng)用
十二五期間長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)三大石化產(chǎn)業(yè)區(qū)集聚度進(jìn)一步提高，形成3-4個(gè)2000萬(wàn)噸級(jí)煉油及3個(gè)200萬(wàn)噸級(jí)乙烯生產(chǎn)基地；未來(lái)5年浙江在石油石化業(yè)將投資800個(gè)億。這都給大屏幕拼接及顯控企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。
“威創(chuàng)在浙江省石油石化行業(yè)還可有更大的作為”，展望市場(chǎng)前景，威創(chuàng)上海平臺(tái)總經(jīng)理樂(lè)楊說(shuō)：“浙江省石油和石化公司都已采用了威創(chuàng)的系統(tǒng)，我們將進(jìn)一步做好這個(gè)行業(yè)高端控制室系統(tǒng)的業(yè)務(wù)”，他介紹了威創(chuàng)在這個(gè)行業(yè)的新進(jìn)展，2011年，中石油18個(gè)銷(xiāo)售分公司的指揮調(diào)度中心，共200屏采用了威創(chuàng)的產(chǎn)品與技術(shù)，打破了進(jìn)口品牌在大型能源控制室領(lǐng)域的壟斷。2011年，威創(chuàng)石油石化系統(tǒng)的銷(xiāo)量在全國(guó)增長(zhǎng)了174%。
為企業(yè)提供“高性價(jià)比”的產(chǎn)品與服務(wù)
在浙江經(jīng)濟(jì)中，民營(yíng)企業(yè)占了較大比重，其中有很多全國(guó)家喻戶曉的品牌，其中，阿里巴巴是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，旗下的“淘寶網(wǎng)”已成為中國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)不可或缺的重要平臺(tái)。在阿里巴巴集團(tuán)的首腦核心會(huì)議室采用了一套威創(chuàng)數(shù)字顯示拼接墻。據(jù)了解，馬云等阿里巴巴首腦們經(jīng)常利用互聯(lián)網(wǎng)與各地的合作伙伴、團(tuán)隊(duì)成員共商大計(jì)，通過(guò)大屏的多元信息顯示，運(yùn)籌帷幄，布控大局。鄭金標(biāo)經(jīng)理向與會(huì)代理商們說(shuō)：“與公安和軍隊(duì)等機(jī)構(gòu)不同，這些民營(yíng)企業(yè)最關(guān)心系統(tǒng)的性價(jià)比，這說(shuō)明威創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)能給企業(yè)用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益”。
目前，威創(chuàng)在浙江用戶超過(guò)350家，是業(yè)內(nèi)在浙江擁有用戶最多的廠商，廣泛分布在浙江交通、電力、公安交警、國(guó)稅、石油石化、水利、軍隊(duì)、廣電和教育等諸多領(lǐng)域。
轉(zhuǎn)型，滿足行業(yè)用戶特定需求
威創(chuàng)率先在業(yè)內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。從上面的案例可以一窺威創(chuàng)在行業(yè)應(yīng)用方面為滿足不同用戶特定需求所做的努力，“但那都屬于威創(chuàng)的過(guò)去”威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新面對(duì)濟(jì)濟(jì)一堂的代理商們誠(chéng)懇地說(shuō)：“面對(duì)新的市場(chǎng)需求，威創(chuàng)將加強(qiáng)行業(yè)應(yīng)用解決能力，為此進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將現(xiàn)在的‘硬件+ 軟件’業(yè)務(wù)模式，逐步地轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌摹布? 軟件+ 產(chǎn)品解決方案＋服務(wù)’的業(yè)務(wù)模式。我們已為此在組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和研發(fā)投入等方面做了許多工作，相信大家會(huì)不斷看到我們?cè)谶@方面取得的進(jìn)展”。
精耕細(xì)作
威創(chuàng)這次舉行的代理商大會(huì)，盡管是在浙江第一次，但規(guī)模卻可能是業(yè)內(nèi)在浙江最大的，這是威創(chuàng)針對(duì)浙江市場(chǎng)變化，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的一個(gè)重要舉措。
“向上走”與“向下沉”
浙江高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威創(chuàng)的能力。浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平處在全國(guó)前列，顯控設(shè)備更新?lián)Q代快，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高等，高端市場(chǎng)的需求比全國(guó)多數(shù)地區(qū)要先人一步。比如在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，還只是省級(jí)電視臺(tái)在用的超高清演播室，在浙江地級(jí)臺(tái)與城市臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始全面推進(jìn)使用。鄭經(jīng)理自信地說(shuō)：“經(jīng)過(guò)中央電視臺(tái)和香港鳳凰電視臺(tái)嚴(yán)苛檢驗(yàn)的威創(chuàng)系統(tǒng)能很好的滿足這些高端需求”。
快速成長(zhǎng)的二三線市場(chǎng)
浙江省多個(gè)行業(yè)的大屏幕拼接及顯控的需求已延伸到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等二三線市場(chǎng)。
浙江公安、交警的縣級(jí)單位對(duì)大屏幕顯控設(shè)備有強(qiáng)大的需求；在人防方面，預(yù)計(jì)十二五期間，中央、省級(jí)和部分市級(jí)建成70%的應(yīng)急聯(lián)合體系，2020年全部建成聯(lián)合應(yīng)急體系，而浙江已經(jīng)可以建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)級(jí)；在水利方面，浙江省水利山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)要在2012年全部完成，全省68個(gè)重點(diǎn)區(qū)縣全部要使用到大屏幕顯控設(shè)備；在氣象環(huán)保方面，浙江先以嘉興為環(huán)境基礎(chǔ)調(diào)查與試點(diǎn)示范城市，未來(lái)會(huì)在全省各地推廣，氣象大屏幕顯控系統(tǒng)將向縣城進(jìn)行全面覆蓋。
堅(jiān)持代理商銷(xiāo)售模式
要抓住浙江市場(chǎng)“向上走”與“向下沉”的商機(jī)，需要與代理商們攜手。威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐偉新先生對(duì)到會(huì)代理商們表達(dá)了衷心的感謝：“回顧威創(chuàng)這十年的成長(zhǎng)歷程，如果沒(méi)有代理商們的支持是難以取得今天的成績(jī)的。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也是產(chǎn)業(yè)鏈上不同聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)，這更需要與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，特別是代理商建立更緊密的合作關(guān)系。威創(chuàng)將持續(xù)致力于提升代理商的發(fā)展空間，堅(jiān)持代理商銷(xiāo)售模式，一起來(lái)把浙江市場(chǎng)做大，共同成長(zhǎng)”。
攜手“戰(zhàn)友”拓展市場(chǎng)
鄭經(jīng)理更樂(lè)意把這種關(guān)系稱為“戰(zhàn)友”，他說(shuō)：“代理商和我們沖在市場(chǎng)第一線，大家相互協(xié)助，結(jié)下了‘戰(zhàn)友’般的情誼，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的商業(yè)關(guān)系所能涵蓋的了。”
他說(shuō)，正是在這些“戰(zhàn)友”們的支持下，威創(chuàng)浙江市場(chǎng)才得到了迅速的發(fā)展。他回顧了威創(chuàng)浙江發(fā)展的三階段：“第一階段：2002至2008年，是由公司的上海平臺(tái)來(lái)覆蓋浙江業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)只有1-2人做浙江市場(chǎng)； 第二階段：2008年8月成立杭州辦事處，第三階段，2011年8月搬入新址，辦公場(chǎng)所達(dá)到300平米，人員也達(dá)到15位，是業(yè)內(nèi)在浙江規(guī)模最大的辦事處。近三年威創(chuàng)在浙江市場(chǎng)的增長(zhǎng)率都達(dá)到了30%以上，遠(yuǎn)高于浙江行業(yè)平均增長(zhǎng)水平。”
當(dāng)他談到威創(chuàng)也得到了地方政府支持時(shí)，臺(tái)下代理商們不由相互點(diǎn)頭稱是，此時(shí)，鄭經(jīng)理的演講PPT里正顯示的是：2011年4月11日，浙江省省委書(shū)記、省人大主任趙洪祝到威創(chuàng)視察；2009年5月23日，浙江省省長(zhǎng)呂祖善帶著部分地市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨威創(chuàng)。
鄭經(jīng)理談到與代理商未來(lái)的合作時(shí)，用了多個(gè)“加大”一詞。
如隨應(yīng)浙江二三線市場(chǎng)的發(fā)展，深耕區(qū)縣市場(chǎng)，加大銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)二三線市場(chǎng)代理商的配合力度等。鼓勵(lì)項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)商和一級(jí)代理商往行業(yè)和區(qū)域金牌經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，為其提供銷(xiāo)售規(guī)模返點(diǎn)、資質(zhì)返點(diǎn)、市場(chǎng)拓展的專業(yè)培訓(xùn)等。
為更好的服務(wù)于行業(yè)用戶，將加大對(duì)區(qū)域代理商產(chǎn)品后與服務(wù)的配合，如與戰(zhàn)略合作伙伴與金牌合作伙伴等一起來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，做解決方案等。
關(guān)于vtron
廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：威創(chuàng)股份，股票代碼：002308）成立于2002年，是全球領(lǐng)先的大屏幕數(shù)字顯示系統(tǒng)及解決方案的專業(yè)供應(yīng)商，是國(guó)內(nèi)大屏幕數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
公司自成立以來(lái)，始終專注于可視化信息溝通領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)光學(xué)、電子、圖像處理、信號(hào)傳輸、定位與識(shí)別等信息溝通技術(shù)的持續(xù)研發(fā)，以及對(duì)群體溝通習(xí)慣的細(xì)致研究，致力于為客戶提供集硬件設(shè)備、軟件平臺(tái)和行業(yè)應(yīng)用方案于一體的可視化信息溝通產(chǎn)品，使群體的溝通與決策更加簡(jiǎn)單、高效和便利。
經(jīng)過(guò)多年的努力，公司的專業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)份額位居行業(yè)翹楚地位，超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)持續(xù)多年保持中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，全球綜合排名前三；公司是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)， 2008年被國(guó)家科技部、中華全國(guó)總工會(huì)、國(guó)務(wù)院國(guó)資委聯(lián)合授予全國(guó)首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，2008年獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)，2009年被國(guó)務(wù)院授予國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，并獲得第十一屆專利獎(jiǎng)金獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào)。
2010年2月1日 VTRON榮獲“第11屆中國(guó)專利金獎(jiǎng)”
2010年1月11日 VTRON《超高分辨率數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)》項(xiàng)目獲“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”
2009年11月27日 VTRON深圳證券交易所上市
2009年6月 威創(chuàng)股份正式獲準(zhǔn)成立“廣東省企業(yè)技術(shù)中心”
2008年10月 VW產(chǎn)品和IDB產(chǎn)品正式被認(rèn)定為“第一批廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”
2008年7月 被科技部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委和中華全國(guó)總工會(huì)正式命名為首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一
2008年4月 全國(guó)政協(xié)主席賈慶林視察VTRON
2008年3月 IDB產(chǎn)品被評(píng)為2007年度國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品
2007年 獲準(zhǔn)組建廣東省大屏幕顯示系統(tǒng)工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心
2007年9月 榮獲“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”
2006年度 IDB成功登陸中央電視臺(tái)－－1）綜藝頻道 2）經(jīng)濟(jì)半小時(shí) 3）財(cái)富論壇20多場(chǎng)＂2006年度十大經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選
2006年12月 “交互式數(shù)字黑板”榮獲《首屆中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)》金獎(jiǎng)
2006年9月 被國(guó)家科技部、中華全國(guó)總工會(huì)、國(guó)務(wù)院國(guó)資委三個(gè)部門(mén)聯(lián)合授予《國(guó)家首批創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)》（103家之一）
2006年9月 “高分辨率大屏幕拼接顯示系統(tǒng)”獲國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目
2006年3月 獲中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)大屏幕投影顯示設(shè)備專業(yè)分會(huì)頒發(fā)的“VTRON大屏幕拼接墻系統(tǒng)再次獲得2006年行業(yè)銷(xiāo)量第一”證書(shū)；(自2002年起，連續(xù)5年蟬聯(lián))
2005年9月 溫家寶總理視察VTRON并題字留影
2004年11月 吳邦國(guó)委員長(zhǎng)視察VTRON
2004年12月 胡錦濤總書(shū)記親臨VTRON視察并題詞
聯(lián)系vtron
地址：中國(guó)廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)（科學(xué)城）彩頻路6號(hào)
電話：+86-20-22328888
傳真：+86-20-32299788
網(wǎng)址：http://www.vtron.com
威創(chuàng)2012浙江省代理商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
浙江各行業(yè)中威創(chuàng)的身影
威創(chuàng)向代理商們介紹了浙江各個(gè)行業(yè)中威創(chuàng)大屏幕拼接及顯控系統(tǒng)的應(yīng)用情況，以及威創(chuàng)為滿足不同行業(yè)需求所做的努力。
威創(chuàng)在浙江交下“老朋友”
浙江省公安廳在2003年用了威創(chuàng)的系統(tǒng)，到2007年檢驗(yàn)時(shí)效果還非常理想，2011年浙江省公安廳在用了近十年的威創(chuàng)系統(tǒng)后，再次使用了威創(chuàng)的。
路遙知馬力，日久見(jiàn)人心，十年的交往，也是十年的檢驗(yàn)。2009年，杭州公安局通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)打擂選擇了威創(chuàng)。這個(gè)項(xiàng)目能將整個(gè)杭州市區(qū)過(guò)萬(wàn)路的監(jiān)控信號(hào)上墻，是業(yè)內(nèi)惟一一家能把這么多數(shù)量的IP視頻和電子信號(hào)同時(shí)在大屏幕上進(jìn)行顯示的企業(yè)。2011年，公安部某項(xiàng)目經(jīng)過(guò)眾多品牌參與的打擂，威創(chuàng)中標(biāo)。要達(dá)到這種高標(biāo)準(zhǔn)的要求，需要對(duì)行業(yè)需求有深刻的認(rèn)知，并具備相應(yīng)的能力去達(dá)成。像浙江省這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，公安信息資源繁雜、多變、分散,信息應(yīng)用日趨復(fù)雜，這對(duì)各類視頻及數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集、傳輸、控制等處理帶來(lái)挑戰(zhàn)。那么威創(chuàng)是如何滿足浙江這種走在全國(guó)公安系統(tǒng)前沿的需求的呢？威創(chuàng)上海平臺(tái)總經(jīng)理樂(lè)楊這樣解讀：“威創(chuàng)公安應(yīng)用系統(tǒng)不僅是我們看到的DLP拼接墻，它還是基于PGIS、視頻監(jiān)控、GPS定位、信息支持、指揮預(yù)案、警情分析為核心的可視化指揮調(diào)度平臺(tái)，能把現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)圖像與后臺(tái)支撐有效結(jié)為一體，幫助決策者進(jìn)行警力分布、調(diào)派、動(dòng)態(tài)全控制，科學(xué)調(diào)配資源，對(duì)突發(fā)事件做出最快速的反應(yīng)等。”這就不難理解從國(guó)家到省級(jí)公安系統(tǒng)為什么都用威創(chuàng)系統(tǒng)了。
威創(chuàng)上海平臺(tái)總經(jīng)理樂(lè)楊
“杭州”“香港”與威創(chuàng)結(jié)緣
今年杭州地鐵將運(yùn)用威創(chuàng)地鐵大屏幕顯示系統(tǒng)，距杭州千里之遙的香港地鐵公司也將在今年投入使用威創(chuàng)系統(tǒng)。香港的地鐵（MTR）被稱為全球經(jīng)營(yíng)管理最成功、運(yùn)營(yíng)安全性最高，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)最規(guī)范的地鐵，其OCC中心對(duì)顯控系統(tǒng)的要求極其嚴(yán)格。威創(chuàng)杭州辦事處鄭金標(biāo)經(jīng)理說(shuō)：“在杭州地鐵的項(xiàng)目建設(shè)中，威創(chuàng)獲得了很多對(duì)客戶的理解，將技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)與內(nèi)地地鐵運(yùn)行特點(diǎn)進(jìn)行了結(jié)合，進(jìn)一步提升了威創(chuàng)地鐵系統(tǒng)的應(yīng)用價(jià)值”。在交通行業(yè)，除地鐵外，像杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、寧波航運(yùn)中心等都相繼采用了威創(chuàng)的系統(tǒng)。
十二五期間浙江在交通運(yùn)輸行業(yè)將加大投入，如機(jī)場(chǎng)新建、遷建和改擴(kuò)建等。為滿足交通行業(yè)的這些新的需求，威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新在會(huì)上透露，威創(chuàng)的新的交通管理可視化綜合解決方案已在推進(jìn)中，這是基于DLP拼接墻、GIS交通地圖、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、交通信號(hào)控制、高清電子警察與卡口、交通視頻檢測(cè)與報(bào)警、自適應(yīng)匝道控制等為核心的可視化管理平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)智能交通的統(tǒng)一管理和各個(gè)子系統(tǒng)的融合及資源共享。”
地市電力機(jī)構(gòu)采用威創(chuàng)系統(tǒng)
2011年，威創(chuàng)在電力行業(yè)的銷(xiāo)售同比增幅達(dá)到了70%，實(shí)施了包括山東電力集群、四川省調(diào)、湖北電力、河北電力等在內(nèi)的一批標(biāo)桿案例，其中，山東電力集群的大屏總數(shù)達(dá)到200多個(gè)單元，采用了LED光源，進(jìn)一步打破了進(jìn)口品牌在電力高端應(yīng)用市場(chǎng)的壟斷地位。在浙江，威創(chuàng)已實(shí)現(xiàn)對(duì)浙江地市電力的大幅覆蓋，如溫州電力、金華電力、麗水電力、臺(tái)州電力、衢州電力、嘉興電力、舟山電力……未來(lái)2-3年為電力行業(yè)重點(diǎn)建設(shè)年，每年都會(huì)有幾千萬(wàn)元的大屏幕顯控設(shè)備的需求，威創(chuàng)在浙江電力系統(tǒng)的應(yīng)用將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。
在石油石化行業(yè)的高端應(yīng)用
十二五期間長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)三大石化產(chǎn)業(yè)區(qū)集聚度進(jìn)一步提高，形成3-4個(gè)2000萬(wàn)噸級(jí)煉油及3個(gè)200萬(wàn)噸級(jí)乙烯生產(chǎn)基地；未來(lái)5年浙江在石油石化業(yè)將投資800個(gè)億。這都給大屏幕拼接及顯控企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。
“威創(chuàng)在浙江省石油石化行業(yè)還可有更大的作為”，展望市場(chǎng)前景，威創(chuàng)上海平臺(tái)總經(jīng)理樂(lè)楊說(shuō)：“浙江省石油和石化公司都已采用了威創(chuàng)的系統(tǒng)，我們將進(jìn)一步做好這個(gè)行業(yè)高端控制室系統(tǒng)的業(yè)務(wù)”，他介紹了威創(chuàng)在這個(gè)行業(yè)的新進(jìn)展，2011年，中石油18個(gè)銷(xiāo)售分公司的指揮調(diào)度中心，共200屏采用了威創(chuàng)的產(chǎn)品與技術(shù)，打破了進(jìn)口品牌在大型能源控制室領(lǐng)域的壟斷。2011年，威創(chuàng)石油石化系統(tǒng)的銷(xiāo)量在全國(guó)增長(zhǎng)了174%。
為企業(yè)提供“高性價(jià)比”的產(chǎn)品與服務(wù)
在浙江經(jīng)濟(jì)中，民營(yíng)企業(yè)占了較大比重，其中有很多全國(guó)家喻戶曉的品牌，其中，阿里巴巴是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，旗下的“淘寶網(wǎng)”已成為中國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)不可或缺的重要平臺(tái)。在阿里巴巴集團(tuán)的首腦核心會(huì)議室采用了一套威創(chuàng)數(shù)字顯示拼接墻。據(jù)了解，馬云等阿里巴巴首腦們經(jīng)常利用互聯(lián)網(wǎng)與各地的合作伙伴、團(tuán)隊(duì)成員共商大計(jì)，通過(guò)大屏的多元信息顯示，運(yùn)籌帷幄，布控大局。鄭金標(biāo)經(jīng)理向與會(huì)代理商們說(shuō)：“與公安和軍隊(duì)等機(jī)構(gòu)不同，這些民營(yíng)企業(yè)最關(guān)心系統(tǒng)的性價(jià)比，這說(shuō)明威創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)能給企業(yè)用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益”。
目前，威創(chuàng)在浙江用戶超過(guò)350家，是業(yè)內(nèi)在浙江擁有用戶最多的廠商，廣泛分布在浙江交通、電力、公安交警、國(guó)稅、石油石化、水利、軍隊(duì)、廣電和教育等諸多領(lǐng)域。
轉(zhuǎn)型，滿足行業(yè)用戶特定需求
威創(chuàng)率先在業(yè)內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。從上面的案例可以一窺威創(chuàng)在行業(yè)應(yīng)用方面為滿足不同用戶特定需求所做的努力，“但那都屬于威創(chuàng)的過(guò)去”威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新面對(duì)濟(jì)濟(jì)一堂的代理商們誠(chéng)懇地說(shuō)：“面對(duì)新的市場(chǎng)需求，威創(chuàng)將加強(qiáng)行業(yè)應(yīng)用解決能力，為此進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將現(xiàn)在的‘硬件+ 軟件’業(yè)務(wù)模式，逐步地轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌摹布? 軟件+ 產(chǎn)品解決方案＋服務(wù)’的業(yè)務(wù)模式。我們已為此在組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和研發(fā)投入等方面做了許多工作，相信大家會(huì)不斷看到我們?cè)谶@方面取得的進(jìn)展”。
威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新先生
精耕細(xì)作
威創(chuàng)這次舉行的代理商大會(huì)，盡管是在浙江第一次，但規(guī)模卻可能是業(yè)內(nèi)在浙江最大的，這是威創(chuàng)針對(duì)浙江市場(chǎng)變化，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的一個(gè)重要舉措。
“向上走”與“向下沉”
浙江高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威創(chuàng)的能力。浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平處在全國(guó)前列，顯控設(shè)備更新?lián)Q代快，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高等，高端市場(chǎng)的需求比全國(guó)多數(shù)地區(qū)要先人一步。比如在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，還只是省級(jí)電視臺(tái)在用的超高清演播室，在浙江地級(jí)臺(tái)與城市臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始全面推進(jìn)使用。鄭經(jīng)理自信地說(shuō)：“經(jīng)過(guò)中央電視臺(tái)和香港鳳凰電視臺(tái)嚴(yán)苛檢驗(yàn)的威創(chuàng)系統(tǒng)能很好的滿足這些高端需求”。
快速成長(zhǎng)的二三線市場(chǎng)
浙江省多個(gè)行業(yè)的大屏幕拼接及顯控的需求已延伸到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等二三線市場(chǎng)。
浙江公安、交警的縣級(jí)單位對(duì)大屏幕顯控設(shè)備有強(qiáng)大的需求；在人防方面，預(yù)計(jì)十二五期間，中央、省級(jí)和部分市級(jí)建成70%的應(yīng)急聯(lián)合體系，2020年全部建成聯(lián)合應(yīng)急體系，而浙江已經(jīng)可以建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)級(jí)；在水利方面，浙江省水利山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)要在2012年全部完成，全省68個(gè)重點(diǎn)區(qū)縣全部要使用到大屏幕顯控設(shè)備；在氣象環(huán)保方面，浙江先以嘉興為環(huán)境基礎(chǔ)調(diào)查與試點(diǎn)示范城市，未來(lái)會(huì)在全省各地推廣，氣象大屏幕顯控系統(tǒng)將向縣城進(jìn)行全面覆蓋。
堅(jiān)持代理商銷(xiāo)售模式
要抓住浙江市場(chǎng)“向上走”與“向下沉”的商機(jī)，需要與代理商們攜手。威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐偉新先生對(duì)到會(huì)代理商們表達(dá)了衷心的感謝：“回顧威創(chuàng)這十年的成長(zhǎng)歷程，如果沒(méi)有代理商們的支持是難以取得今天的成績(jī)的。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也是產(chǎn)業(yè)鏈上不同聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)，這更需要與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，特別是代理商建立更緊密的合作關(guān)系。威創(chuàng)將持續(xù)致力于提升代理商的發(fā)展空間，堅(jiān)持代理商銷(xiāo)售模式，一起來(lái)把浙江市場(chǎng)做大，共同成長(zhǎng)”。
攜手“戰(zhàn)友”拓展市場(chǎng)
鄭經(jīng)理更樂(lè)意把這種關(guān)系稱為“戰(zhàn)友”，他說(shuō)：“代理商和我們沖在市場(chǎng)第一線，大家相互協(xié)助，結(jié)下了‘戰(zhàn)友’般的情誼，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的商業(yè)關(guān)系所能涵蓋的了。”
他說(shuō)，正是在這些“戰(zhàn)友”們的支持下，威創(chuàng)浙江市場(chǎng)才得到了迅速的發(fā)展。他回顧了威創(chuàng)浙江發(fā)展的三階段：“第一階段：2002至2008年，是由公司的上海平臺(tái)來(lái)覆蓋浙江業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)只有1-2人做浙江市場(chǎng)； 第二階段：2008年8月成立杭州辦事處，第三階段，2011年8月搬入新址，辦公場(chǎng)所達(dá)到300平米，人員也達(dá)到15位，是業(yè)內(nèi)在浙江規(guī)模最大的辦事處。近三年威創(chuàng)在浙江市場(chǎng)的增長(zhǎng)率都達(dá)到了30%以上，遠(yuǎn)高于浙江行業(yè)平均增長(zhǎng)水平。”
當(dāng)他談到威創(chuàng)也得到了地方政府支持時(shí)，臺(tái)下代理商們不由相互點(diǎn)頭稱是，此時(shí)，鄭經(jīng)理的演講PPT里正顯示的是：2011年4月11日，浙江省省委書(shū)記、省人大主任趙洪祝到威創(chuàng)視察；2009年5月23日，浙江省省長(zhǎng)呂祖善帶著部分地市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨威創(chuàng)。
威創(chuàng)杭州辦事處經(jīng)理鄭金標(biāo)先生
鄭經(jīng)理談到與代理商未來(lái)的合作時(shí)，用了多個(gè)“加大”一詞。
如隨應(yīng)浙江二三線市場(chǎng)的發(fā)展，深耕區(qū)縣市場(chǎng)，加大銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)二三線市場(chǎng)代理商的配合力度等。鼓勵(lì)項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)商和一級(jí)代理商往行業(yè)和區(qū)域金牌經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，為其提供銷(xiāo)售規(guī)模返點(diǎn)、資質(zhì)返點(diǎn)、市場(chǎng)拓展的專業(yè)培訓(xùn)等。
為更好的服務(wù)于行業(yè)用戶，將加大對(duì)區(qū)域代理商產(chǎn)品后與服務(wù)的配合，如與戰(zhàn)略合作伙伴與金牌合作伙伴等一起來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，做解決方案等。
代理商們與威創(chuàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流
關(guān)于vtron
廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：威創(chuàng)股份，股票代碼：002308）成立于2002年，是全球領(lǐng)先的大屏幕數(shù)字顯示系統(tǒng)及解決方案的專業(yè)供應(yīng)商，是國(guó)內(nèi)大屏幕數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
公司自成立以來(lái)，始終專注于可視化信息溝通領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)光學(xué)、電子、圖像處理、信號(hào)傳輸、定位與識(shí)別等信息溝通技術(shù)的持續(xù)研發(fā)，以及對(duì)群體溝通習(xí)慣的細(xì)致研究，致力于為客戶提供集硬件設(shè)備、軟件平臺(tái)和行業(yè)應(yīng)用方案于一體的可視化信息溝通產(chǎn)品，使群體的溝通與決策更加簡(jiǎn)單、高效和便利。
經(jīng)過(guò)多年的努力，公司的專業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)份額位居行業(yè)翹楚地位，超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)持續(xù)多年保持中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，全球綜合排名前三；公司是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)， 2008年被國(guó)家科技部、中華全國(guó)總工會(huì)、國(guó)務(wù)院國(guó)資委聯(lián)合授予全國(guó)首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，2008年獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)，2009年被國(guó)務(wù)院授予國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，并獲得第十一屆專利獎(jiǎng)金獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào)。
2010年2月1日 VTRON榮獲“第11屆中國(guó)專利金獎(jiǎng)”
2010年1月11日 VTRON《超高分辨率數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)》項(xiàng)目獲“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”
2009年11月27日 VTRON深圳證券交易所上市
2009年6月 威創(chuàng)股份正式獲準(zhǔn)成立“廣東省企業(yè)技術(shù)中心”
2008年10月 VW產(chǎn)品和IDB產(chǎn)品正式被認(rèn)定為“第一批廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”
2008年7月 被科技部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委和中華全國(guó)總工會(huì)正式命名為首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一
2008年4月 全國(guó)政協(xié)主席賈慶林視察VTRON
2008年3月 IDB產(chǎn)品被評(píng)為2007年度國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品
2007年 獲準(zhǔn)組建廣東省大屏幕顯示系統(tǒng)工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心
2007年9月 榮獲“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”
2006年度 IDB成功登陸中央電視臺(tái)－－1）綜藝頻道 2）經(jīng)濟(jì)半小時(shí) 3）財(cái)富論壇20多場(chǎng)＂2006年度十大經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選
2006年12月 “交互式數(shù)字黑板”榮獲《首屆中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)》金獎(jiǎng)
2006年9月 被國(guó)家科技部、中華全國(guó)總工會(huì)、國(guó)務(wù)院國(guó)資委三個(gè)部門(mén)聯(lián)合授予《國(guó)家首批創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)》（103家之一）
2006年9月 “高分辨率大屏幕拼接顯示系統(tǒng)”獲國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目
2006年3月 獲中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)大屏幕投影顯示設(shè)備專業(yè)分會(huì)頒發(fā)的“VTRON大屏幕拼接墻系統(tǒng)再次獲得2006年行業(yè)銷(xiāo)量第一”證書(shū)；(自2002年起，連續(xù)5年蟬聯(lián))
2005年9月 溫家寶總理視察VTRON并題字留影
2004年11月 吳邦國(guó)委員長(zhǎng)視察VTRON
2004年12月 胡錦濤總書(shū)記親臨VTRON視察并題詞
聯(lián)系vtron
地址：中國(guó)廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)（科學(xué)城）彩頻路6號(hào)
電話：+86-20-22328888
傳真：+86-20-32299788
網(wǎng)址：http://www.vtron.com
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網(wǎng)媒聚焦
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十載輝煌盛典，今朝精彩呈現(xiàn)<br>--2012第十
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光學(xué)膜市場(chǎng)再現(xiàn)機(jī)遇進(jìn)口替代空間巨大
零售業(yè)數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用價(jià)值可大提升
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