日前，華平總裁劉曉露接受《福布斯》專訪，就華平股份成立的契機、發展歷程、產品研發，以及近年來業務的拓展與應用等問題與記者做了深入的交流。

就華平成立的契機，劉曉露坦言，“我們得到了幸運女神的眷顧”，建立一套視頻會議系統通常有兩種方式：基于PC的軟件形式和裝有軟件的特殊硬件設備。在當時，中國視頻會議市場被兩大國際巨頭思科和寶利通所瓜分，這兩個企業都是專注于更有利潤的硬件系統。作為行業新興企業的華平,選擇了采用更低資本消耗的軟件形式打入市場。

“非典的爆發增加了視頻會議的需求，不過在設備運輸上卻是一個難題。當時我們只要遠程在客戶的電腦上安裝我們的軟件就可實現視頻會議，不需要與客戶實際接觸”，劉總回憶說。

成功打入市場之后，華平取得了快速的發展，迄今已連續七年在基于互聯網的視頻會議市場處于領先地位，擁有19%的市場占有率。華平現在也將銷售領域擴大到基于專網的硬件視頻會議，盡管寶利通仍舊在這一領域處于主導地位。

《福布斯》報道稱：“劉總非常謙虛，但不能改變的事實是：華平是除了俄羅斯的Spirit、瑞典的GIPS之外，全球三大擁有自己語音引擎技術的公司之一。開發語音引擎不是件容易的事情，但是這為華平在授權費用上節省了一大筆錢。”

2012年，華平將業務領域擴展到監控行業，并以2300萬美元簽下了貴州銅仁公安項目，為其提供監控系統，隨后在貴州的黔東南10多個縣開展天網工程項目。劉總說，“從視頻會議發展到視頻監控并不困難，因為前者涉及到多方向的數據流，基本上包含了后者需要的技術，方向是一致的，在這個領域我們相對還是新手，但是我們有我們的強項，浙江大華更依賴于硬件，而華平更注重軟件的優勢。”

成功的市場策略和業務拓展給華平的發展帶來了快速的發展，2010年，在成立僅六年多的時間里華平便成功上市，經歷近期股市的下跌后，現在仍有7.27億美元的市值。2012年，華平的營業收入近2個億，凈利潤超過0.8個億，被列入福布斯亞洲最佳十億以下企業名單。而華平日前發布的年報顯示，2013年華平又創新高，營業收入近2.6個億，凈利潤超過1個億，實現新的突破。

專訪內容發表于《福布斯》亞洲版2014年1月刊，網站鏈接為：

http://www.forbes.com/sites/forbesasia/2014/01/08/chinas-avcon-bridges-videoconferencing-and-surveillance/，同時可進入華平官網查看詳細內容。