出差越南時(shí)期的趙陽(yáng)

小小的堅(jiān)持，大大的成功

趙陽(yáng)和艾比森的故事始于2010年10月。

那時(shí)她還住在羅湖，彼時(shí)繁華的中心城區(qū)。“我坐公交車到公司面試，發(fā)現(xiàn)要爬一個(gè)很長(zhǎng)的坡，心里打著退堂鼓，但想想來都來了，就上來看看吧。”結(jié)果，趙陽(yáng)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境差別挺大，領(lǐng)導(dǎo)真誠(chéng)，員工的臉上都掛著笑容，氛圍很好，務(wù)實(shí)陽(yáng)光。

回憶起面試那天的場(chǎng)景，她總覺得是一個(gè)隱喻，“有時(shí)候一個(gè)小小的堅(jiān)持，就能給你帶來一段完全不同的人生”。

剛到公司，趙陽(yáng)加入了獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)部，整個(gè)公司僅有她和另一名同事會(huì)俄語(yǔ)。彼時(shí)，很多企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)都著重于使用英語(yǔ)的國(guó)家，但“艾比森比較有前瞻性，為搭建整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的體系而蓄力”。

名校畢業(yè)、海歸身份讓趙陽(yáng)對(duì)自己信心滿滿，加上入職3個(gè)月內(nèi)簽了第一個(gè)新客戶的單，“感覺一切都是蒸蒸日上”。不成想，緊接著就是連續(xù)半年的顆粒無收。趙陽(yáng)記得，在領(lǐng)導(dǎo)辦公室沒說到兩句話，就號(hào)啕大哭。“太委屈了，每天回復(fù)上百封郵件，除了吃飯睡覺，好像就一直在工作，勤奮努力，怎么就沒結(jié)果呢？”

初入艾比森的趙陽(yáng)（左三）

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在她來到艾比森的次年2月，趙陽(yáng)前往荷蘭參加展會(huì)，那是當(dāng)年的大年三十。那次展會(huì)，大家拓展了很多俄語(yǔ)國(guó)家的客戶，完成了積累客戶的“第一桶金”，也讓她重拾信心。緊接著，她在5月獨(dú)自去了烏克蘭開拓市場(chǎng)，在展會(huì)上拿到一些名片后挨個(gè)按照地址拜訪客戶。最終，打下了俄語(yǔ)市場(chǎng)的良好基礎(chǔ)。

趙陽(yáng)與艾比森國(guó)際團(tuán)隊(duì)

陽(yáng)光格言在關(guān)鍵時(shí)期是一針“強(qiáng)心劑”

回憶起“打江山”的辛苦，趙陽(yáng)覺得這也是和艾比森的企業(yè)文化相互滋養(yǎng)的過程。“我們有陽(yáng)光格言，開會(huì)前有時(shí)候會(huì)背誦，如成功和失敗都會(huì)過去，我深深地扎根在泥土中等待成熟等。”趙陽(yáng)說，這類格言看似“雞血”，但遇到困境和僵局時(shí)，有些話就自然地從腦海中“蹦出來”，給自己打了一針“強(qiáng)心劑”。

趙陽(yáng)參加艾比森2019年司慶

對(duì)于艾比森所推崇的“三不原則”，不說謊、不造假、不行賄，說真話、干實(shí)事、真性情，趙陽(yáng)也感受頗深。因?yàn)橹饕�面�?duì)國(guó)際市場(chǎng)，西方的客戶是非常認(rèn)可“三不原則”的。

有一年，一個(gè)俄羅斯客戶到了中國(guó)，很多廠家都在吹噓自己的產(chǎn)品好，是行業(yè)第一。“客戶都懵了，不知道誰(shuí)是真的，誰(shuí)是假的。”當(dāng)趙陽(yáng)帶著客戶去生產(chǎn)線上參觀時(shí)，客戶提出一個(gè)在當(dāng)時(shí)無法滿足的產(chǎn)品要求。“這種情況下，很多業(yè)務(wù)人員會(huì)先承諾下來，拿下訂單再想辦法，但當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)就說要去確認(rèn)是否能做，再回復(fù)客戶。”趙陽(yáng)說，當(dāng)時(shí)客戶就豎起了大拇指，因?yàn)槠渌�人都是先答�?yīng)，只有艾比森推崇“真文化”，從產(chǎn)品到服務(wù)都絕不糊弄。

2015年，趙陽(yáng)在莫斯科辦公室第一次辦公

“客戶最終的購(gòu)買是基于信任產(chǎn)生的，最優(yōu)秀的銷售其實(shí)是用誠(chéng)信、感恩和負(fù)責(zé)任去贏得信任。” 趙陽(yáng)認(rèn)為，現(xiàn)階段艾比森加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)更加重視質(zhì)量和服務(wù)，要求會(huì)越來越高，艾比森拿出口歐美的標(biāo)準(zhǔn)回到國(guó)內(nèi)開拓市場(chǎng)，其實(shí)是更具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

以不斷折騰的精神跨過一座又一座高峰

目前，趙陽(yáng)任公司副總裁，分管公司人力資源部和真艾大學(xué)，對(duì)艾比森的企業(yè)文化有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。

“艾比森文化4.0迭代的企業(yè)愿景：養(yǎng)浩然正氣，筑山上之城。成為守誠(chéng)信、重品質(zhì)、敢擔(dān)當(dāng)、謀共贏的商業(yè)文明標(biāo)桿。這已經(jīng)成為我們新的指引”，趙陽(yáng)說，平時(shí)的處事方式、帶新人時(shí)遇到的問題，都能從中找到啟發(fā)和答案。

趙陽(yáng)與團(tuán)隊(duì)合影

LED行業(yè)從百億級(jí)、千億級(jí)到萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，行業(yè)隨著技術(shù)迭代逐漸發(fā)展壯大，前景廣闊，也具有更多機(jī)會(huì)和更大可能性。趙陽(yáng)們見證了艾比森過去十多年的發(fā)展，對(duì)于個(gè)人而言，也完成了職業(yè)生涯的自我迭代。

“人力資源管理是全新的領(lǐng)域，接受這個(gè)領(lǐng)域以來，我基本上是把一天掰開當(dāng)兩天用，感覺比做業(yè)務(wù)時(shí)還要忙，但從中收獲的東西也成倍增長(zhǎng)。我始終相信，只要目標(biāo)明確，心懷坦蕩，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)去面對(duì)，就能夠跨過所有的障礙，到達(dá)想去的地方。”

在瑞士出差時(shí)期的趙陽(yáng)

趙陽(yáng)對(duì)未來也充滿信心，時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，人生是一場(chǎng)歷練的過程，每個(gè)人都能收獲完完全全屬于自己的精神和思想，讓自己的精神和思想足夠豐盈和飽滿。在她看來，企業(yè)家精神，應(yīng)該就是不斷折騰的精神，不斷跨上山峰，再去攀登另一個(gè)高峰的心。