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理光投影機(jī)自2012年首入中國，便融入飛速發(fā)展的市場節(jié)奏，既捕捉演變的需求，也堅(jiān)守不變的精質(zhì)，在“變”與“不變”的相互統(tǒng)一中，完成著企業(yè)的自我進(jìn)化。今年是理光投影機(jī)進(jìn)入中國市場的第十個(gè)年頭，理光致力于響應(yīng)需求的演變，迭新精智的產(chǎn)品，提供用心的服務(wù)，越是變幻的時(shí)代，越見其初心的珍貴。關(guān)于這一點(diǎn)，合作十年的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商深有感觸。本次，我們邀請到鄭州金益智遠(yuǎn)電子科技有限公司總經(jīng)理何爽先生，深入探討十年間應(yīng)「勢」而為的共贏之道。

▲  鄭州金益智遠(yuǎn)電子科技有限公司總經(jīng)理 何爽先生

因勢而動 專注均好性解決方案

鄭州金益智遠(yuǎn)電子科技有限公司（以下簡稱鄭州金益智遠(yuǎn)），在視聽科技應(yīng)用領(lǐng)域有著十五年以上的豐富經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，不僅成功搭建了自身專業(yè)的渠道分銷、項(xiàng)目集成服務(wù)、方案設(shè)計(jì)實(shí)施等團(tuán)隊(duì)，也對產(chǎn)品及市場積累了深刻的洞見。

▲  鄭州金益智遠(yuǎn)：理光投影機(jī)案例

秉承著品質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)的企業(yè)理念，鄭州金益智遠(yuǎn)始終致力于打造視音頻產(chǎn)品一站式供應(yīng)平臺，其客戶覆蓋行業(yè)相對廣泛，主要集中在商務(wù)企業(yè)和教育行業(yè)。”商教客戶對產(chǎn)品的均好性提出了更高的要求“ 鄭州金益智遠(yuǎn)總經(jīng)理何爽先生表示，“除了對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛要求，還需要具備多場景的適用性、更長效的耐久度以及售后服務(wù)的響應(yīng)速度。這些都是商教客戶的考量重點(diǎn)，也是當(dāng)時(shí)市場面臨的難點(diǎn)，而理光在這些方面均表現(xiàn)優(yōu)秀。”

作為投影技術(shù)領(lǐng)先、市場普遍認(rèn)知的日本品牌，理光投影機(jī)豐富的產(chǎn)品線全面覆蓋3LCD和DLP兩種投影技術(shù)，可提供激光、燈泡、LED、HLD多種光源的產(chǎn)品，并可應(yīng)用于商務(wù)辦公、教育培訓(xùn)、家庭娛樂、展覽展示工程等多種領(lǐng)域，不僅圖像清晰、性能穩(wěn)定、品牌可靠，還搭載完善的售后服務(wù)，可以在長期使用中越加展現(xiàn)出優(yōu)越性價(jià)比。2012年理光剛剛進(jìn)入中國市場，鄭州金益智遠(yuǎn)就果斷地選擇成為理光的優(yōu)質(zhì)伙伴。

實(shí)踐證明，客戶對理光投影機(jī)的品牌、性能都十分認(rèn)可。何總說：“應(yīng)市而動、順勢而為，確實(shí)收到了很好的發(fā)展效果。”

早在合作初期，鄭州金益智遠(yuǎn)在視音頻領(lǐng)域已深耕多年，取得了很好的市場反響。隨著市場發(fā)展，他們敏銳地捕捉到教育教學(xué)的需求與商機(jī)，將理光超短焦投影機(jī)對教育客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放。這一產(chǎn)品使用方便、適用性廣、功能穩(wěn)定、壽命更長，免去了調(diào)試、維護(hù)的各項(xiàng)成本，深受商教類客戶的歡迎。隨著在視音頻領(lǐng)域的積累，對于工程投影綜合類顯示有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，逐步涉及到夜游、亮化、展覽展示等領(lǐng)域也取得不俗的成績。理光全系列工程類投影機(jī)在特效顯示，展覽展示等顯示表現(xiàn)尤為突出。

▲  鄭州金益智遠(yuǎn)：理光投影機(jī)案例

大勢所趨 精研差異性領(lǐng)先優(yōu)勢

除了專注均好，與時(shí)俱進(jìn)也是鄭州金益智遠(yuǎn)和理光投影機(jī)的共同認(rèn)知。投影機(jī)性能同質(zhì)化現(xiàn)象是市場的常態(tài)，隨著同級產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，投影機(jī)市場開始呈扁平化趨勢，營銷環(huán)境劇烈影響著產(chǎn)品價(jià)值。原本具有科技感和神秘感的投影機(jī)，揭下了神秘面紗，變成了普通的OA辦公產(chǎn)品，不再具備強(qiáng)大吸引力。微距投影機(jī)、會議平板等同類產(chǎn)品，也分別對低端商務(wù)機(jī)和高端工程機(jī)帶來市場沖擊。

逆勢之下，理光為市場提供了更好的價(jià)值引導(dǎo)。理光的鏡頭技術(shù)在行業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，特別在短焦和超短焦鏡頭領(lǐng)域，是很多知名品牌的鏡頭供應(yīng)商。可貴的是，理光始終保持著產(chǎn)品差異化的領(lǐng)先優(yōu)勢，用差異化性能引領(lǐng)市場風(fēng)向，促進(jìn)投影機(jī)市場的良性發(fā)展。

何總為我們解釋道：“舉個(gè)例子，理光超短焦的激光投影機(jī)，是同類型的雙顯產(chǎn)品無法替代的。理光還很擅長轉(zhuǎn)變思路，把產(chǎn)品應(yīng)用方案進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)向醫(yī)學(xué)等其他產(chǎn)品難以支撐的領(lǐng)域，做出了很多成功的嘗試。”

▲  鄭州金益智遠(yuǎn)：理光投影機(jī)案例

既能長期保持技術(shù)領(lǐng)先，也在創(chuàng)新更多差異優(yōu)勢，這令包括鄭州金益智遠(yuǎn)在內(nèi)的廣大經(jīng)銷商倍感安心，逆勢拓展之路更有底氣。“經(jīng)過我們的渠道經(jīng)營，理光超短焦投影機(jī)已經(jīng)廣泛應(yīng)用到展覽、展館、甚至劇本殺等沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目中”何總笑稱，“用可靠的品質(zhì)在各個(gè)領(lǐng)域扮演著新銳的形象，這是一個(gè)有趣的事情。”

優(yōu)勢互補(bǔ) 共贏十年行持續(xù)賦能

理光投影機(jī)進(jìn)入中國的10年，也是與鄭州金益相互賦能的10年。包括鄭州金益在內(nèi)的廣大經(jīng)銷商，基于對理光投影機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)、差異價(jià)值的深度信賴，為理光投影機(jī)在中國打開市場、拓寬認(rèn)知、收獲美譽(yù)，成就了百年理光在華的光輝十年。而理光投影機(jī)自身清晰的市場規(guī)則、強(qiáng)大的售后體系和精細(xì)的渠道管理，也令渠道經(jīng)銷更有規(guī)范、有條理、有時(shí)效，能夠即時(shí)響應(yīng)客戶需求，持久受到客戶青睞。

從初入中國投影市場，到逐漸站穩(wěn)腳跟，再到引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新，鄭州金益智遠(yuǎn)始終是理光的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和忠實(shí)伙伴。回顧上一個(gè)10年，雙方親密融合，營商之路上相互賦能；展望下一個(gè)10年，強(qiáng)者攜手共贏，必將探索廣闊市場空間。