近日，中國建設銀行深圳市分行與深圳特區報聯合打造的“探訪智造工廠”專欄采訪調研隊走進鴻合科技，探索一個專注于教育信息化基礎設施生態建設及智慧教育服務的企業奮斗歷程。鴻合科技的成功發展，成為了國內智慧教育、智能交互顯示行業強勁發展的生動注腳。

據了解，鴻合科技是一家為全球教育市場用戶提供教育信息化產品、智慧教育解決方案以及教育服務方案的教育信息化領軍企業。去年，公司實現營業收入45.49億元，實現歸母凈利潤3.96億元，同比增長134.44%；今年公司銷售毛利率繼續提升。公司海外自主品牌newline是為數不多的在北美、歐洲、亞太均位于第一梯隊的品牌，根據Futuresource報告，2023年第二季度，newline以20.1%的市占率在美國教育市場排名第二，與排名第一的20.4%市占率相差無幾。

在與鴻合科技的銀企合作方面，中國建設銀行深圳市分行與企業就供應鏈、綜合融資、銀企直聯、國際結算等業務進行全方位的合作，在利率、額度、審批速度等方面提供有力支持，助力鴻合科技邁入企業發展的新臺階。

瞄準細分賽道

沉心做精產品

從上世紀90年代做領先投影品牌的總代理，再到自主品牌投影機視頻展臺、交互平板、互聯黑板，鴻合科技創立33年以來，始終精準把握用戶需求，重視自主知識產品的開發。“公司在產品研發過程中，持續加強技術升級和創新投入”，鴻合科技高級副總裁張元來介紹道。

多年來，鴻合科技始終堅持在產品創新、研發方面的投入，不僅考驗經營者的耐心和長遠眼光，也考驗經營者能否精準捕捉行業潛力點。后來事實證明，鴻合科技先苦后甘，憑借扎實的技術實力與行業實踐經驗在國內外教育信息化市場取得亮眼成績，持續引領行業創新方向。

2006年開始，鴻合科技在國內市場推出全新教育品牌—HiteVision，將自有品牌業務提到一個新的高度。與此同時，鴻合科技也積極拓展海外業務，打造了newline這一海外品牌。

作為較早打響“雙品牌”戰略的公司，鴻合科技在海外市場堅持本地化運營模式，在多個國家建立了本地運營團隊，進行當地市場管理及市場開發，同時有針對性地設計、研發符合當地市場需求的產品，以用心的經營模式及過硬的產品實力受到海外用戶的高度認可。

與時俱進，關注市場變化，創新求變是刻在鴻合科技骨子里的基因。通過差異化戰略打造核心“護城河”，通過不斷提速海外布局迅速搶占國際市場，依托于多年積累的品牌優勢、技術優勢，以及產品服務能力，加速發展教育主業。

當前，教育信息化市場區域化需求差異明顯,存在著多層次、多樣化的可能性。在張元來看來，客戶需求是觸點，只有深入一線，精準捕捉客戶對產品服務的需求變化，才會讓鴻合科技產品有更可持續的生命力。

從硬件到軟件

科技賦能教育

目前，鴻合科技作為國內教育信息化的領軍企業，積極響應國家教育數字化建設號召，以持續創新的教育信息化產品與服務，助力推動中國教育數字化轉型。談及鴻合科技從教育信息化硬件通往教育數字化全生態體系發展之路，張元來表示目前公司已經實現教育信息化產品及解決方案的全覆蓋，完成了從幼教、普教到高職教的全周期教育服務布局。其中重點提到了“鴻合π6”——一款自研交互教學軟件產品，今年升級的新π6不僅可以助力教師豐富課堂教學工具，還能輔助偏遠地區老師實現三步五分鐘快速備課，以教育科技實現教育教學資源普惠，促進教育公平。

不僅如此，在2021年雙減政策后，鴻合科技發力“課后延時服務（鴻合三點伴）”和“教師信息化素養培訓”業務板塊，這是鴻合科技融合自有軟硬件產品，基于教育教學的實際場景需求，不斷向外延展產品服務，從“云、網、端、數”四個維度賦能課后服務，有利于打造智慧教育業務閉環，增加客戶粘性，將打造新的業績增長點。

近年來，國家強調“加快建設制造強國”，對制造業企業的創新發展形成強大的帶動效應。而制造企業的生產制造的工藝創新成為其市場重要競爭力，2021年5月28日，深圳鴻合大廈產業園正式啟用，這也是集現代化、智能化、生態化于一體，兼具總部管理、研發生產、展示、培訓學習等多功能的高科技產業園。至此，鴻合科技依托深圳、安徽南北“雙基地”產能布局正式起航。

日前，作為全球最具規模的交互顯示產品生產基地，鴻合科技南北“雙基地”已正式運營滿兩周年，實現了以百萬臺（套）智能交互顯示產品年產能，推動教育信息化全面升級發展。

內生增效+外延擴張

打開未來空間

隨著信創國產化和國產化操作系統市場逐漸成熟，鴻合科技堅持以科技為驅動，以用戶為核心，將交互技術、云計算、大數據、AI等最新前沿技術與中國教育事業緊密結合，對內增效，對外擴展，打開未來教育數字化應用市場想象空間。

“一直以來我們都非常重視技術人才的培養”，張元來介紹道。如今，鴻合科技加強了工業設計和工業工程團隊，完成從研發設計到生產裝備的升級，實現操作工人向技術工人的轉變、自動化覆蓋率的全面提升以及生產效率的顯著提高，以強化公司產研一體化優勢，快速響應市場需求，為公司發展提供有力保障。

海外的教育市場在政府長期計劃支持、學校需求穩定增長的背景下，呈現藍海之勢，鴻合科技海外自主品牌newline的市場份額快速提升，已躋身海外教育信息化交互顯示品牌第一梯隊。隨著GPT4加速AI落地教育場景，智能交互顯示產品是目前最佳應用載體，未來海外業務有望延續高增長。

談及未來發展，張元來表示：鴻合科技將堅定全面聚焦教育主業，以“植根教育信息化，服務億萬師生”為理念，以科技創新為驅動力，以用戶為核心，加快構建教育數字化全生態體系。

接下來，中國建設銀行深圳市分行也將繼續通過綜合金融服務，持續為鴻合科技提供專業、高效的服務，不斷探索合作新模式，積極融入20+8產業集群發展，為產業穩鏈強鏈、科技自主可控積極貢獻金融力量。