近年來，AI教育硬件市場呈現出爆發式增長，預計即將達到千億級規模，這種趨勢從已有的銷售數據上可見一斑。

智能學習設備如學練機、單詞筆等在抖音和視頻號上的銷量顯著上升。全球營銷大數據平臺“有米云”數據顯示，9月中至少有8天，抖音電商平臺上學習機的單日銷售額都能在1000萬元以上。視頻號上，猿輔導的“小猿學練機”、學而思的“xPad”學習機等電子學習設備也沖進了帶貨日榜前五的位置。

圖源：有米云截圖

頭部教培發展迅猛，勢必擠占中小機構市場。面對這一發展勢頭，中小教培機構如何在激烈的市場競爭中生存下來，并從中找到轉型契機，成為擺在面前的重要課題。機構們在想要引進結合AI教育硬件時，想要不踩坑，首先能夠做的，就是先去充分了解。如此才可以更準確地判斷哪些AI教育硬件產品或服務與其教學理念和技術實力相匹配，從而做出更明智的選擇。

AI教育硬件的市場需求正在迅速增長。根據《AI教育硬件全景報告》，消費級AI教育硬件市場近年來呈現出爆發式增長，產品種類繁多，滿足不同場景的學習需求。預計到2025年，中國的教育智能硬件市場規模將突破1000億元人民幣。這一增長趨勢反映了市場對結合AI技術的教育硬件的高度需求。從技術發展的角度來看，AI教育硬件的興起與人工智能技術的進步密切相關。近年來，隨著大數據、深度學習和自然語言處理等技術的快速發展，AI在教育領域的應用得到了顯著提升。這些技術使得教育硬件能夠提供更加個性化和互動的學習體驗。此外，政策支持也是推動AI教育硬件發展的重要因素。各地政府和教育部門紛紛采取措施引入AI技術，激活了智慧教育市場。例如，河南省、北京市和上海市等地積極打造人工智能應用場景的標桿學校，并加強智能硬件建設。最近，北京市還發布了《北京市教育領域人工智能應用指南》，明確了人工智能在教育領域的應用規范。

當前，AI教育硬件市場呈現出多元化、競爭激烈的態勢。從AI學習機、智能機器人到VR/AR教學設備等等，各類硬件產品層出不窮，滿足了不同年齡段、不同學科需求的學習者。同時，隨著技術的不斷進步和成本的降低，AI教育硬件的普及率也在逐步提高。

1）AI學習機

AI學習機集成人工智能技術的學習設備，通過AI算法提供個性化學習路徑和實時反饋，幫助學生提高學習效率。其核心功能包括智能輔導、知識圖譜構建以及自適應學習等。這類產品通常具備AI知識圖譜、AI口語和聽寫助手、拍照批改作業等功能，能夠同步校內課程并提供拓展閱讀資源。例如，學而思學習機、作業班學習機、小猿學練機等產品在市場上表現突出。

“有米云”數據顯示，在今年6月20-9月19日期間，抖音電商數碼電子類銷售額前五的商品中，有四款都是學習機類產品。

近年來，AI學習機市場呈現快速增長態勢，受到廣大家長和學生的青睞。用戶反饋顯示，AI學習機在提高學習效率和減輕家長負擔方面具有顯著效果，但也需注意選擇適合的產品以避免過度依賴。

2）智能白板

作為一種交互式電子顯示設備，智能白板廣泛應用于教育、會議、培訓等領域。智能白板通常配備觸摸屏功能，可以識別手指或專用筆的操作，能夠實現書寫、繪圖、標注、拖拽、放大、縮小、旋轉等多種操作，同時支持多人同時操作和多窗口顯示。智能白板還可以連接電腦、投影儀等設備，實現內容的共享和展示。

3）智能課桌

顧名思義，智能課桌則是一種集成了多種智能設備的課桌，這樣的課桌通常包括平板電腦、顯示屏、傳感器、控制器等。它可以根據學生的需求和習慣進行個性化設置，如調整高度、角度、亮度等；同時，智能課桌還可以實現與其他設備的互聯互通。智能課桌具有靈活性高、適應性強、易于管理等特點，能夠根據學生的需求和習慣進行個性化設置，提高學生的學習舒適度和效率智，還能夠實現與其他設備的互聯互通，方便教師進行統一管理和監控。

4）翻譯筆

用戶只需將筆尖對準需要翻譯的文字，輕輕一掃，即可快速獲得翻譯結果。一些高級翻譯筆還具備語音翻譯、對話翻譯等功能，能夠滿足用戶在不同場景下的翻譯需求。對于語言學習者而言，翻譯筆的優勢尤為明顯。其體積小巧，便于攜帶，隨時隨地都能賦能學習。操作界面設計簡潔明了，初次使用的用戶也易于上手。更重要的是，借助先進的翻譯技術和算法，翻譯筆能夠提供高質量的翻譯結果，幫助學習者更好地理解和掌握外語知識。目前市面上如阿爾法蛋詞典筆、有道詞典筆等品牌產品，都是這一領域的佼佼者。

5）學習燈

學習燈除了具備基本的照明功能，還集成了多種護眼技術，這也是家長愿意為其付費的重要原因。一些學習燈采用了無藍光、無頻閃等技術，以減少對學生眼睛的傷害，并且還具備智能調光、定時提醒等功能，以幫助學生更好地管理學習時間和保護視力。學習燈主要應用于學生的學習環境中，如書桌、床頭等，可以為學生提供舒適、明亮的照明環境，幫助他們集中注意力、提高學習效率。這類產品主要面向家庭端，提供便捷安全的學習工具。

6）VR/AR教學設備

技術作為教育領域的前沿工具，VR/AR教學設備通過虛擬現實和增強現實技術，為學生創造沉浸式的學習體驗。通過頭戴式顯示器、手柄等交互設備，以及攝像頭、顯示屏等設備，VR/AR教學設備將學生帶入一個完全由計算機生成的三維環境或增強的現實世界中。這種沉浸式的學習體驗能夠讓學生全身心地投入到學習中，獲得更加真實、直觀的感受。例如，學生可以通過VR頭盔參觀世界各地的名勝古跡，或者通過AR應用觀察細胞結構和化學反應過程，從而加深對知識的理解。

7）智能機器人

教育智能機器人的功能在不斷豐富和完善。例如，中科墨子聯合實驗室開發的MOZI教育智能機器人，就具備了觸覺、視覺、聽覺、空間知覺等全方位的感知系統，能夠實現人臉識別、主動交互等功能。可以看出，教育智能機器人的應用場景廣泛。在家庭中，可以作為孩子的學習伙伴，提供個性化的學習輔導和陪伴；在學校中，可以輔助教師進行教學，提高教學效率和質量；在培訓機構中，也可以作為教學輔助工具，幫助學生更好地掌握知識和技能。如優必選科技的教育智能機器人，可以用于基礎編程教學，也支持跨學科和項目式教學，幫助教師提高教學效率。

對于教培機構而言，AI教育硬件的興起無疑為其發展創造了新機遇。長期以來，教培行業面臨諸多制約因素，亟需探索新的發展路徑。結合AI教育硬件，教培機構不僅能夠開發全新的業務領域，更能在確保合規的前提下精準滿足市場需求，實現轉型升級與持續發展的雙重目標。

那么面對千億級的AI教育硬件市場，教培機構到底應該如何生存和發展？

首先，教培機構應深入分析市場需求和競爭態勢，明確自身定位和優勢，選擇適合自己的AI教育硬件產品和服務。“調查研究就像‘十月懷胎’，決策就像‘一朝分娩’。”究竟機構更適合如何發展，怎樣才能與智能硬件結合地更好，需要最了解機構的人根據機構現狀和市場情況不斷分析研判。例如，可以關注學而思的“xPad”學習機、猿輔導的“小猿學練機”等產品的市場表現和用戶反饋，從而識別出市場的空白點或潛在需求，選擇與自身教學理念、技術實力相匹配的AI教育硬件產品和服務。

其次，政策環境和市場變化對教培機構的發展具有重要影響。教培機構應密切關注國家關于教育行業的政策法規以及AI技術的最新發展動態，及時調整戰略方向和經營模式。例如，隨著“雙減”政策的實施，學科類培訓受到限制，教培機構可以轉向素質教育、職業教育等領域的AI教育硬件開發。

同時，還應關注市場需求的變化趨勢，靈活調整產品策略和市場布局以適應新的市場需求。同時，AI教育硬件市場的發展離不開產業鏈上下游企業的支持和協作。教培機構應積極尋求與硬件制造商、軟件開發商、內容提供商等建立戰略合作關系。通過整合各方資源，實現技術共享、內容互補和市場拓展。例如，可以與硬件制造商合作定制專屬的學習設備，與軟件開發商共同開發適配的教學應用，與內容提供商合作豐富學習資源庫。這種合作模式有助于降低研發成本、提高產品質量和市場競爭力。

此外，在合規經營的基礎上，教培機構還應積極探索新的商業模式以拓展收入來源，提升教培機構的盈利能力和市場競爭力。例如，可以采用“硬件+軟件+服務”的一體化模式為用戶提供全方位的學習解決方案；或者通過數據分析為學校、教育機構等提供定制化的教學管理服務；還可以利用AI技術開展在線教育、遠程教育等新型教育形式以滿足不同用戶群體的需求。