當前是一個不斷學習創新的知識經濟時代。誰擁有文化優勢，誰就擁有競爭優勢，效益優勢和發展優勢，誰才能在激烈的社會競爭中立于不敗之地。經過10年的歷史沉淀，憑借美視自主研發的新產品和持續的品質唱響了投影銀幕行業，在國內外投影銀幕行業扮演著一個重要的角色，也充分體現出其獨特的一面。美視對社會的責任感更是贏得了整個行業的尊重及良好的口碑。本網資深記者與美視副總經理梁思建先生就行業市場狀況、品牌營銷及美視的發展歷程進行了深入的交流。
解讀品牌 境界的追求近乎苛刻
美視在投影銀幕行業歷經10年品牌文化沉淀，一直展現出獨具一格的現代品牌創新文化。其內涵在于產品線的全面、制作工藝的精良、品質的穩定、創新的精神等特點，并創新性推出多款具有自主知識產權的國際首創產品，在投影幕行業露出嶄新的一面，同時贏得產品用戶的信賴及同行廠商的尊重。不過，在如今日益標準化的工業產品領域，投影銀幕產品的同質化嚴重，沒有特色，缺乏個性，沒有技術，沒有品牌附加值，讓眾多消費者無法感受到產品的差異化，同時很多廠商也只在成本、價格方面去做文章，無法體現品牌內涵所在。“對早期“從無到有”時期的工業產品來說，最前提的是質量，而今來說，質量已經不再是美視的宣傳點、賣點。我們認為，質量好是產品的必要條件。”梁總監說，“10年的產業發展浪潮中，我們沒有被掀倒，沒有被市場所拋棄，且依然保持每年雙位數的增長，繼續在行業內領跑，質量的穩定性是對消費者最基本的回報，這同時也是我們的義務，作為義務，是不需要宣揚的。作為消費者愿意花比其他同類產品5倍，10倍的價格來購買美視的產品，那我們就必須給承擔更多的義務”
細化產品的質量，產品的技術，產品的制作工藝，有些同行廠商會出現這樣的情況，比如有些銷售市場面很廣，但沒能構筑起一個強大的實體平臺；有些重產能，輕品牌，沒有附加值和核心競爭力；有些以低廉價位搶占市場，最終落入紅海戰略的泥潭等。
著眼于市場前瞻性的美視從不參與價格競爭，堅持走行業的國際高技術含量的產品研發和建設的路線。梁總監說：“沒有最好，但我們可以做得更好。深慮挖掘市場需求，同行沒有做到的，我們深入研發，填補空白。同行都能做的產品，我們將做得更精細。比如投影幕里面幾大關鍵原材料的選擇―從幕布、電機、到各種鈑金部件，都是行業獨有的，甚至連拉手柄這樣的配件，很多同行廠商直接購買市場上現成的零配件或公共模具進行產品裝配，而我們是自己出模具，自己制作。這有兩大優勢，第一，保證美視的產品的個性化，其二，在設計上，尺寸公差配合、質量選型方面，都有更好的把握和技術優勢。”
在選料精良的基礎上，美視的制作工藝也是相當的精密，擁有全球投影銀幕生產廠商中最先進的制造設施，梁總監介紹到，如投影銀幕的噴漆線，一般同行廠商只會搭一個暗房進行人工噴漆，簡陋的工作環境會大大威脅著工作人員的身體健康，而美視的噴漆線是封閉和全自動的。很多跟美視合作的國際品牌，他們對我們考察的不僅是產品質量，更關注的是美視公司的管理理念、企業文化和員工保障等問題。他們認為如果一個企業只要能把環境保護、生產安全、勞動保障提升到企業管理的高度，那質量控制已經是完全可以保證的。
美視不僅僅是產品研發上的創新，在服務上更是不斷擴充其內涵所在，梁總監說：“只要沒有達到使用狀態的新產品，任何問題都由我們廠方無條件負責，我們不找理由，不推脫，不找借口，因為我們客戶群體基本上都是高端工程領域，如五星級酒店、政府工程等，就算有運輸或安裝等人為因素造成損壞，我們也是二話不說幫他們解決。我們堅信，提供足夠和到位的“安全感”，能得到更多消費者的認可及投影銀幕同行的尊重。在投影銀幕行業之中，我們作為一家龍頭企業，就應該承擔起更大的責任感。”
品牌代表的不僅僅是一種審美觀，更是一種創新精神。消費者對體驗的極高期望值，讓美視對品牌境界的追求近乎苛刻。
遠矚市場，繼續領跑市場
金融危機的背景下，國內外生產型企業是遭受到前所未有的挑戰，利潤空間迅速萎縮。有人說，生產型企業真的到了日落黃昏的境況。
對此，梁總監說：“政府預算和教育經費的削減、房地產的觀望和個人消費意愿的萎縮，這是社會環境的客觀狀況，我們做為一個銷售基數比較大的企業，不可能說不受到這方面的影響。但我們認為有技術附加值，有品牌內涵，有市場占有率的企業都面臨了這樣一個困難，那么其他名列我們后面的企業所面臨的問題和困境就更大。用一句話來概括‘當退潮時，即可知道誰在裸泳’。”
確實，當經濟繁榮的時候，眾多山寨品牌隨著水漲船高，都能分得一杯美羹。正因這樣的繁榮景象掩飾了企業所存在的一些危機及謊言。而當潮落時，將是對眾多品牌的行業洗禮，沒有真正實力的將在危機浪潮中所吞埋。梁總監說：“美視對市場一直保持著超前的市場前瞻性，我們現在所做的事情不是為了當前的市場形態而去做，而是為了我們一年之后，三年之后，五年之后還能不能繼續領跑，怎么帶動這個行業發展，怎樣把產品發展到一個新的階段，來填補更多的市場空白，并能夠與更多的其他行業合作伙伴，建設綜合型智能化應用領域的配合。”
談到建設綜合型智能化應用領域的配合，梁總監深入的介紹到，投影幕只是一個小配件，它不能單獨形成市場需求。因為要配合投影機，配合相關的智能系統，配合音頻視頻設備協同購買。因此美視的關注目標，不只是投影幕的范疇，還有將投影銀幕滲透到相關領域當中。比如在大型的酒店、商場，和國外的禮堂、教堂，由于樓宇中庭空間非常高，無法裝置普通投影幕，造成了工程解決方案設計者的煩惱。有鑒于此，我們新開發了全球首款自卷揚電動投影幕—“天演”系列產品。它內置雙電機，通過內置的卷揚機構把整個屏幕先下放5米，然再展開投影幕布，這樣很好的完成了安裝上所帶來的不便，同時這種創新產品也彌補了市場需求空白處。
類似的綜合系統解決方案，本不是一個投影幕生產廠商所考慮的范疇，只有美視不但保證產品質量的同時，甚至細致考慮到用戶和消費者的需求，已從“獨善其身”走向“兼濟天下”。
新興與傳統渠道是相輔相成
無論是傳統渠道還是新興渠道，都各具自己的競爭優勢，一方面企業有了更多分銷渠道策略的選擇和組合自由度，進一步擴大分銷能力；另一方面也使企業面臨更大的渠道管理挑戰。由于流通領域變革所致優勢也有不同，對此問題，梁總監說：“新浪網、騰訊網在機場等人流量多的場合下，我們也有看到他們的平面廣告。作為一個新興的媒體，同樣也需要傳統媒體的支撐。從這個例子上，我們可以看出新興渠道與傳統渠道是相輔相成的。但它們又有所不同，因為客戶是有分類的，一個企業不可能把所有渠道都完全掌控。
在核心市場上以積極進取和進入新興渠道為主，一方面加強企業的產品力和品牌力，提高對此類渠道的掌控力；另一方面通過改進管理水平提高效能，加強與新興渠道的協同能力。
如我們對新興渠道有兩個方面去發展，兩手抓，一手抓硬，一手抓軟：第一，我們針對樣板性的重點工程，像國家廣電總局“電影下鄉”項目，世博會、奧運會、全運會等示范性作用，直接輻射全方位市場；其次，是通過參與國家標準修訂、光機電一體化的學術研討、承擔科技攻關項目、知識產權領域的國際反傾銷抗訴，做一些其他同行沒資源或沒能力去掌控的事。
這樣就能對新興渠道與傳統渠道進行有效細分和合理定位，充分發揮其互補性，通過基于多渠道協同思想的動態組合市場營銷策略的運作，增強企業市場競爭的動態領先優勢。”
新興渠道方興未艾，對于傳統渠道而言，新興渠道起到的主要作用并不是蠶食傳統渠道的份額，而是和傳統渠道形成互補，并且針對一些特殊產品的銷售商，新興渠道也是其另辟蹊徑取得良好銷售業績的方式之一，讓我們期待新興渠道和傳統渠道在將來優勢互補，互相形成完整的銷售體系，對于消費者而言，這無疑是有利無弊的。
做強自己 超越自我
在企業確立品牌戰略的過程中，對美視而言面臨最大的挑戰是什么，梁總監坦言：“最大的挑戰是超越昨天的我們。如微軟為什么對WIN系統的不斷升級。這不是簡單的因市場需求，去改進升級WIN系統功能來滿足用戶的需要，而是微軟自身發展的一個必備條件。因為自身功能比以前更強大、更先進、更潮流，才能帶動市場的需求指向。作為投影銀幕龍頭企業的美視對產品的研發深造已經超出了市場的期望值。這不是同行競爭所產生的壓力引起美視的著力研發發展，也不是終端消費者對于我們要求，而是我們自身不斷尋求發展。在產品制定標準中，我們自己的標準比國家標準還要高，比客戶要求還要高，希望通過自身的不斷努力繼續領跑這個行業。”
梁總監表示，我們的競爭是昨天的我們，我們一定要比昨天做得更好
開拓新領域 引領行業新的高度
針對投影幕的應用領域，可分為商務、家用、教育等三大版塊。在中國，教育市場占約70%的份額，商務占約20%，家用占約10%。09年美視的規劃性發展，梁總監說：“美視更加深化到一些有政府背景的大型樣板工程之中，向電影放映領域滲透。相對家用、商務、教育領域來說電影領域較為獨立。就目前情況來說，國內的投影幕都是應用在教育、商務、家用領域，極少滲透到電影領域，美視對放映銀幕未來發展方向的是一個新探索，隨著投影機技術、數字技術的發展，美視將為投影幕行業注入新生力量，引領行業新的高度。比如國家廣電總局電影局的‘農村數字電影流動放映活動’，在此項目競標中，美視憑借精湛的產品技術優勢一舉中標，這也暗示著美視在數字電影領域的一個前進步伐的開始。在政府的推動和規劃之下，給投影銀幕應用打開一個廣闊的領域，這都得益于國家在這方面的發展。”
一萬臺流動放映銀幕同時放映同一部影片，這在膠片電影時代是難以想象的。但現在，對數字電影而言，這已是“小菜一碟”。在中國，數字電影——這一新的影像播放技術，正取代傳統的電影放映模式，人們記憶中電影放映隊扛著諸多拷貝、設備深入鄉村的情景，將漸漸成為歷史……
結束語：
在投影銀幕行業，談及美視銀幕，國內外廣大消費者的翹首稱贊。這起源于美視在產品、技術、品質、服務、創新精神等多方面業內最高要求，讓企業品牌往縱深發展，把品質當做回報社會的義務來提升品牌價值。卓有遠見的發展思想理念，將產品創新精神走在企業發展的前端。
美視銀幕這份努力、付出和執著的表現贏得國內外廣大消費者的青睞及投影銀幕同行廠商的尊重，贏得了國際上極高的聲譽，博得廣擴的市場，同時也在行業發展道路上樹起了投影銀幕行業的風向標。
2008年歲末，作為國家廣播電影電視總局"農村流動數字電影放映工程"全國僅有的兩家銀幕設備中標單位之一的我公司，派遣了兩名技術工程師，攜帶經過多次改良的快速折疊幕產品，奔赴陜西省考察"農村電影放映工程"的先進典型---"陜西模式"。
突破常規安裝局限，再創銀幕傳奇
要想在酒店、會議室、教堂、階梯教室等天花板高達5至8米的場所使用投影設備，同時又想保證視角水平的最佳觀看角度，美視天演是專業人士的明智之選！重現清晰數據、逼真的圖像、擁有天演自卷揚投影銀幕，一切變得如此輕而易舉。
美居電升銀幕、弧型畫框幕、X-press快速便攜自立式屏幕自從在InfoComm國際視聽器材展上亮相以來，深受關注，屢獲好評，現已進入批量生產階段。
