 |
2015年已過(guò)大半，而投影市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)依然是愈演愈烈的局面，在技術(shù)、產(chǎn)品不分伯仲或者差異極其微小的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，渠道營(yíng)銷成為投影行業(yè)普遍采納的戰(zhàn)術(shù)。伴之而來(lái)的便是細(xì)分市場(chǎng)——數(shù)字電影院線、工程、教育、商務(wù)、家庭娛樂(lè)等領(lǐng)域上的千家百企的狹路相逢，孰勝孰負(fù)，還得看實(shí)力！
正所謂，狹路相逢，勇者勝。數(shù)字院線這一市場(chǎng)，憑借著高處不勝寒的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，被業(yè)界巨頭如巴可、科視、NEC、Sony等勇者把控，成為企業(yè)的“私人領(lǐng)地” 。而這種牢不可破的局面卻被激光這種新光源技術(shù)的突破性優(yōu)勢(shì)所打破，比如中視迪威作為國(guó)產(chǎn)激光投影成品的主力軍之一就憑借激光4K工程投影機(jī)殺入圍城，當(dāng)然這種壯舉也只是勇者間實(shí)力的博弈，對(duì)于普通廠家來(lái)說(shuō)除了擊節(jié)贊賞便也只能望洋興嘆。
而工程投影機(jī)這塊蛋糕，也是各大實(shí)力廠商鏖戰(zhàn)的重點(diǎn)。尤其是08奧運(yùn)會(huì)之后，世博會(huì)、青奧會(huì)、等大型活動(dòng)中，高端工程投影表現(xiàn)超群，其市場(chǎng)前景再度被挖掘。目前，全球高端工程投影年銷售量大概65萬(wàn)臺(tái)左右，國(guó)內(nèi)在10萬(wàn)臺(tái)左右，而7000流明級(jí)的占市場(chǎng)92%份額。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前投影機(jī)銷售額在116億左右，而工程機(jī)銷售額占據(jù)市場(chǎng)35%左右，6%的市場(chǎng)份額貢獻(xiàn)35%的銷售額，以價(jià)值取勝的工程投影成為新晉品牌著力沖擊的點(diǎn)，陸續(xù)推出各自的高端工程投影 機(jī)。利潤(rùn)巨大，投入也大，高端工程投影機(jī)產(chǎn)品線，近年來(lái)建設(shè)上的投入有增無(wú)減，而新晉品牌之所以能夠乘機(jī)突圍，得勢(shì)于激光光源這一技術(shù)的興起成熟。隨著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入多元時(shí)代，產(chǎn)品、品牌、渠道等每一個(gè)要素都是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的硬仗。
在商務(wù)辦公設(shè)備中投影機(jī)雖然是必要的組成部分，但是隨著液晶一體機(jī)的突入，投影機(jī)在商教市場(chǎng)的份額逐步被切割，而這一趨勢(shì)仍在繼續(xù)。雖然會(huì)議、展覽、展示活動(dòng)的增加，公司采購(gòu)?fù)队皺C(jī)也呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反超，則占據(jù)整個(gè)投影市場(chǎng)約八成份額的商教領(lǐng)域所節(jié)余出來(lái)的過(guò)剩資源也必將流向在其他細(xì)分市場(chǎng)。強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再加上輿論的熱炒，未來(lái)教育領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)將主力是技術(shù)上的突破，無(wú)論是應(yīng)對(duì)液晶一體機(jī)還是應(yīng)對(duì)本身產(chǎn)品升級(jí)換代的競(jìng)爭(zhēng)。
 最后說(shuō)到家用投影機(jī)市場(chǎng)，則有些不盡人意。雖然理想中龐大的潛在容量確實(shí)能夠撩動(dòng)人心，但事實(shí)上其推進(jìn)異常緩慢，這種與消費(fèi)者使用習(xí)慣與認(rèn)知的博弈所需要的耐心與消耗不僅是檢驗(yàn)投影技術(shù)的試金石，更是考驗(yàn)廠家實(shí)力與誠(chéng)心的一份答卷。尤其是本已占據(jù)客廳的LCD電視隨著價(jià)格與大尺寸的推進(jìn)給了消費(fèi)者延續(xù)使用習(xí)慣的保證，讓投影機(jī)擠入客廳的步伐頗為艱難。所以要進(jìn)入家庭，投影廠商除了必須有實(shí)力熬過(guò)這中間漫長(zhǎng)的消費(fèi)者對(duì)家用投影認(rèn)知與習(xí)慣的培育期，還要兼顧與LCD電視廠商的征戰(zhàn)，這不是隨隨便便就可以上馬的項(xiàng)目。
所以，對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)，無(wú)論是成熟或者未成熟，都是一種長(zhǎng)久的鏖戰(zhàn)，其競(jìng)爭(zhēng)講到底都是靠實(shí)力說(shuō)話，產(chǎn)品、品牌、渠道三駕馬車缺一不可，突擊營(yíng)銷搞的再好，只要其中一架拋錨都可能陷入胎死腹中的尷尬。 |
官方微博