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分析 視頻會(huì)議系統(tǒng)市場評(píng)估及預(yù)測

   中國投影網(wǎng)資訊     [2006-3-1 8:55:00]      編輯:莘藝菲
  據(jù)有關(guān)研究表明,人類55%的有效信息依賴于面對(duì)面的視覺效果,38%依賴于說話者的語音,而只有7%依賴于內(nèi)容。

  視頻,已成為觀察的主要認(rèn)證途徑。也就是人們常說的"眼見為實(shí)"。

  在2002年IDC預(yù)測的年度IT業(yè)界熱點(diǎn)技術(shù)中,視頻會(huì)議技術(shù)位居前列。目前,各級(jí)政府、事業(yè)單位、金融證券、教育機(jī)構(gòu)等紛紛開始營建視頻會(huì)議系統(tǒng),隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷完善,這種需求還將大幅增加。在非典時(shí)期,以視頻會(huì)議等為代表的面向網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)通訊時(shí)代的一系列新的企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品,因其在沖破時(shí)空阻礙、實(shí)現(xiàn)良好的組織溝通等方面顯示出來的難以替代的價(jià)值,贏得了越來越多企業(yè)的關(guān)注。

  視訊業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀及應(yīng)用領(lǐng)域

  1. 視訊業(yè)務(wù)市場發(fā)展情況

  在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國,視訊業(yè)務(wù)已滲透到各個(gè)行業(yè):商業(yè)/交通行業(yè)/金融業(yè)/電子/計(jì)算機(jī)/服務(wù)業(yè)/教育/政府機(jī)構(gòu)等等;而我國視訊業(yè)務(wù)發(fā)展還處于起步階段,經(jīng)營方式和設(shè)備的局限性在一定程度上阻礙了視訊業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前,已運(yùn)營或正在建設(shè)視訊運(yùn)營平臺(tái)的電信運(yùn)營商有中國電信、中國聯(lián)通、鐵通公司等,并且提出了視訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)新模式……運(yùn)營商建設(shè)視訊網(wǎng)絡(luò),用戶購買終端,運(yùn)營商可以支持用戶像打電話一樣方便地使用視訊業(yè)務(wù)。目前從總體上看,運(yùn)營商提供視訊業(yè)務(wù)的速度及能力滯后于客戶的需求,迫使許多大型客戶紛紛自建視訊應(yīng)用平臺(tái)。應(yīng)該說公眾化商用視訊業(yè)務(wù)的市場空間和潛力非常大。誰能把握先機(jī),誰才可能在競爭中掌握領(lǐng)先優(yōu)勢。

  2.視訊業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域

  商用視訊業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶現(xiàn)階段主要為集團(tuán)和商業(yè)客戶,其價(jià)值體現(xiàn)在遠(yuǎn)程和跨地區(qū)的視訊應(yīng)用,大大節(jié)省客戶的差旅花費(fèi)及相關(guān)成本。發(fā)展商用視訊業(yè)務(wù)的目標(biāo),應(yīng)使客戶能夠根據(jù)自身需要采用不同的接入方式使用視訊業(yè)務(wù),低成本、多種方式接入將視訊服務(wù)延伸到客戶辦公室和住家,加大業(yè)務(wù)覆蓋,并使客戶使用視訊業(yè)務(wù)如同打電話一樣簡便和經(jīng)濟(jì)。

  目前,存在較大需求的視訊應(yīng)用包括:遠(yuǎn)程商務(wù)會(huì)議應(yīng)用/遠(yuǎn)程教育應(yīng)用/遠(yuǎn)程醫(yī)療應(yīng)用/項(xiàng)目協(xié)同工作應(yīng)用/政府行政會(huì)議應(yīng)用等。

  商用視訊業(yè)務(wù)運(yùn)營效益分析

  1. 運(yùn)營商效益分析

  根據(jù)公眾化商用視訊系統(tǒng)的要求,建設(shè)視訊業(yè)務(wù)平臺(tái)。以電信為例,建設(shè)全國商用視訊網(wǎng),增加ISDN多點(diǎn)視訊業(yè)務(wù)能力(接入服務(wù)器利舊)和基于IP的H.323視訊會(huì)議能力(路由器利舊),專線視訊系統(tǒng)能力維持不變。共須投資新建9個(gè)MCU、1個(gè)支持純專線方式的MCU和8個(gè)支持純IP方式的MCU,加上業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),共須投資5000萬~6000萬元人民幣。

  根據(jù)相關(guān)調(diào)查資料,現(xiàn)階段視訊業(yè)務(wù)主要目標(biāo)客戶為中等及中等以上規(guī)模商業(yè)集團(tuán)客戶,以中國電信大客戶服務(wù)部門服務(wù)的前53000名大客戶為例(占業(yè)務(wù)收入約5%),將這些客戶中自建系統(tǒng)和低端客戶剔除,大客戶中有50%的客戶為中等規(guī)模集團(tuán)客戶(月通信費(fèi)用在5000元~10000元,2001.6.?dāng)?shù)據(jù)),而其中的70%將是視訊業(yè)務(wù)的潛在客戶(調(diào)查資料)。

  對(duì)商業(yè)視訊客戶來說,假設(shè)潛在客戶中有20%的客戶將使用商用視訊服務(wù),假設(shè)平均每個(gè)客戶開一次會(huì)議涉及10個(gè)會(huì)場,每個(gè)客戶每月開1次視訊會(huì)議,每次2個(gè)小時(shí),將產(chǎn)生  通信收入(為簡化計(jì)算以ISDN384kb為例計(jì)算,免收視訊系統(tǒng)租費(fèi))

  53000×0.5×0.7×0.2=3710戶

  3710×10=37100會(huì)場

  每個(gè)會(huì)場年通信費(fèi):12×2×60×0.6×6=518.4元/點(diǎn)/年

  以專線視訊會(huì)議為例:

  假設(shè)專線會(huì)議每個(gè)點(diǎn)每小時(shí)租費(fèi)200元,客戶每月使用1次視訊會(huì)議,每次1小時(shí),年業(yè)務(wù)收入:37100×200×1×12=8904萬元/年

  年通信收入:37100×518.4=1923.3萬元/年

  對(duì)大眾視訊用戶:以寬帶視訊會(huì)議為例:

  假設(shè)寬帶用戶使用視訊會(huì)議在6平方米以內(nèi)按每小時(shí)租費(fèi)30元計(jì)算;如有50000用戶使用寬帶視訊服務(wù),每月使用1次,每次使用1小時(shí),年業(yè)務(wù)收入:

  6平方米以內(nèi)會(huì)議:50000×30×12=1800萬元/年

  由于此方案的目的使客戶低成本接入,將便于IP、ISDN視訊用戶使用,僅以收取視訊會(huì)議租費(fèi)計(jì)算:有100000用戶(IP、ISDN)使用視訊會(huì)議,每月1次,每次1小時(shí),將產(chǎn)生業(yè)務(wù)收入:100000×1×12×30=3600萬元/年;以年折舊1000萬元計(jì)算,年?duì)I運(yùn)成本500萬元(同上),平均年業(yè)務(wù)收入可達(dá)到2100萬元/年(專線系統(tǒng)暫忽略)。

  假設(shè)以業(yè)務(wù)年遞增5%計(jì)算,第二、三、四、五年業(yè)務(wù)收入分別為:

  2205萬元/2315萬元/2431萬元/2553萬元

  第四年收回投資,開始盈利。

2. 商業(yè)客戶效益分析

  根據(jù)傳統(tǒng)會(huì)議與視訊會(huì)議花費(fèi)的成本,可以簡單地計(jì)算客戶使用視訊業(yè)務(wù)節(jié)省的費(fèi)用。假設(shè)一國內(nèi)中型銷售企業(yè),員工總數(shù)1000人。在15個(gè)省設(shè)有辦事處,外派人員300人,平均每個(gè)辦事處20人,主要銷售人員10人,全國共150名主要銷售人員。根據(jù)一般商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn),公司主要銷售人員一般每年至少4次返回總公司參加會(huì)議。會(huì)議產(chǎn)生的差旅費(fèi)用:

  平均每一次往返公司的費(fèi)用約為2500元,年總費(fèi)用1萬元/人。

  公司總差旅費(fèi)用:150萬元/年

  采用專線視訊會(huì)議費(fèi)用:(采用ISDN將更節(jié)省)

  該公司購買15個(gè)視訊會(huì)議終端用于各辦事處,租用公眾商用視訊系統(tǒng)開會(huì),每臺(tái)設(shè)備為6萬元(含:編解碼器、攝像機(jī)、彩電、麥克風(fēng)等),購置費(fèi)用:90萬元。

  每年會(huì)議的時(shí)間約為96個(gè)小時(shí),則每年會(huì)議的費(fèi)用為:

  200元/小時(shí)×96小時(shí)×15=28.8萬元

  每年設(shè)備維護(hù)費(fèi)用占設(shè)備購置費(fèi)的3%,等于2.7萬元(見表2)從上表可知,該集團(tuán)客戶采用視訊會(huì)議方式,三年節(jié)省費(fèi)用265.5萬元,大大節(jié)省了成本,提高了經(jīng)濟(jì)效益。

  綜上所述,隨著中國寬帶建設(shè)的深入發(fā)展,視頻通訊技術(shù)正被越來越廣泛地應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。利用遠(yuǎn)程視訊技術(shù),已成為包括政府部門、企業(yè)等各行業(yè)的普遍而又緊迫的需求。

  未來,無論是從市場潛力、用戶規(guī)模,還是從標(biāo)準(zhǔn)的制訂、產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成來看,中國的視訊市場必將得到空前的發(fā)展。



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文章來源:中國視頻會(huì)議技術(shù)中心
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