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　　以國內投影機市場仍處于導入期欲挺進主流家庭市場還需了解國內消費需求特征

　　投影機一直被認作是小眾產品，市場規模并不大，預計2007年中國投影機銷售量將達50萬臺，占全球投影機市場份額的8%左右，要打破市場規模的瓶頸，勢必需拓展細分市場，更要將市場深挖、做透。目前中國投影機市場大致可分為四部分，商用、教育、大眾娛樂、家用娛樂。國務院發展研究中心市場經濟研究所家電專家、中國電子商會副秘書長陸刃波指出：考慮到中國家庭消費市場巨大的潛在需求量，家庭娛樂市場將是中國投影機市場未來重點發展的方向。但現階段消費者接受程度低、產品價格偏高等因素尚待解決，投影機作為新興的家電進入家庭還有很艱難的一段路要走。特別是制造企業對中國家庭投影機市場特征，消費者購買習慣了解程度頗低，為市場的開掘更增難度。

　　家庭投影機處于市場導入期消費者認知度低市場缺乏引導

　　目前中國家庭投影機市場僅占整個投影市場份額的3%左右，較之日本15%，歐洲10%的水平，還處在導入期，有較大的上升空間！

　　中國的家庭視像娛樂依舊處在彩電獨大的時代，雖然投影機完全有能力替代電視，為觀眾帶來更大屏幕、更高畫質的視覺感受，但消費者并不買賬并沒有要更新換代的意思。出現這種情況，不是產品本身造成的，而是消費者還沒有接受新產品，整體認知度低。投影機在中國發展的年頭并不短，但一直游走于大眾消費的邊緣，對于普通消費者還很陌生，不能將投影機與日常生活聯在一起。企業在其中扮演橋梁的角色，應該加大引導，培養消費，而不是盲目的喊口號，現階段企業都在喊“投影家庭娛樂時代來啦”等過于概念化的口號，連投影機本身怎么回事都搞不清，消費者怎么會關注產品？另外投影機怎么就有娛樂性了？買了投影機到底給消費者的生活帶來多大改變？都說不清楚，要知道消費者購買趨于理性，不僅僅關注優質產品，還在思考為什么購買產品。像這樣沒有基礎的空頭概念式宣傳無法打開家庭投影機市場。

　　專家陸刃波指出：市場繁榮的最大前提是大眾消費群體對產品的認知程度，接受程度。這是企業應牢記的，這就如同蓋房子，地基打好，想該多高，想建成什么樣子都可以。

　　投影機進入家庭難價格障礙給本土企業造機會

　　投影機產品，正在經歷由政府、學校專業領域向個人消費普通領域的轉變，但現階段走向家庭的少部分投影機被定位在“享受型”消費品層級，價格在一、兩萬左右，要用這個價位在中國市場普及顯然是不現實的，況且尚有互為替代品的成熟彩電的價格壓力，可以說要突破家庭市場，提供性價比高的產品是第一步。

　　究其投影機產品價格居高不下的原因，無外乎兩點，產品本土化程度不高；對于市場的把控，外資占有主動權。競爭比較平緩，這和本土企業參與程度低有關，但事情往往有兩面性，從另一方面看打開家庭市場對于本土企業來說是個機會，完全可以利用自身成本、渠道等優勢，加入家庭市場的開發，加速整個投影市場的競爭，國外企業由高端向下蔓延，本土企業采取由低端向上包抄的策略，抓實普通消費群，在以量取勝的同事兼顧技術提升，將家庭市場作為打開投影機市場的突破口，并借此機會積蓄能量，沖擊更廣闊的市場。

　　中國居住結構與眾不同歐美產品經驗不能照搬了解市場環節不能省

　　古語云：“知己知彼，百戰不殆。”商場如戰場，要打開家庭投影機市場企業首先要了解家庭市場的特點，目標人群的需求特征、消費習慣，做到有的放矢。特別是與歐美、日本等發達國家相比，中國家庭用戶的居住模式有很大的差異，自建設部提出套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重必須達到樓盤70%以上的規定，這意味著，未來國內家庭的居住方式將進一步向小戶型發展，這種使用面積的變化必然帶來技術方面的調整，加之中國消費者對投影機的認知程度不高，宣傳手法、技術特點都不能沿用在發達國家家庭市場積累的經驗。所以在開動家庭市場以前，做足市場了解是重要的步驟。縱觀投影機市場，多數品牌研發了家庭系投影機，表明國內、外廠商都是看好中國家庭市場的發展潛力，然在宣傳上但除了流明值略有不同，其它性能指標與商用型、教育型差別不大。沒有針對家庭使用特點提出差異性的功能亮點，也充分說明企業并沒有深刻的了解市場、了解消費者。面對這樣的介紹讓普通消費者如何與其它類型產品區分？如何選擇適合自己的產品？專家陸刃波指出，僅僅是看好市場的發展，而抓不住市場需求，依然不會得到好的收益。建議企業在加大力量研發產品的同時，不要忽視對市場的監測，做好基本功，才能使今后的發展順風順水。

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