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神州數碼：渠道堅固 霸氣逼人

　　目前在所有的總代中神碼占據著有利地形，明基和三星兩大投影品牌的加盟，加上神碼旗下原有的東芝、夏普、宏碁、愛其、3M等品牌，08年作為國內IT分銷行業的老大，投影機銷售渠道的霸主，神州數碼再次成為最大的贏家。

　　為什么各家投影巨頭選擇神州數碼作為其總代理？作為國內IT分銷行業的龍頭企業，神州數碼具有廣泛的渠道網絡、眾多代理下線，更是擁有完善的物流體系、內部管理流程、健全的財務制度、強大的資金實力，以及對市場趨勢的敏銳把握能力。這些導致無論是國內投影機零售市場的第一品牌明基、還是新進入國內投影市場的三星，以及一直是國內投影市場領頭羊的東芝，都對神碼懷有信心。

　　08年，國內投影機市場表現出的銷量增長、價格下降和利潤率銳減的行業趨勢是促使渠道行業更為集中化的重要原因。渠道產業的集中化和扁平化符合企業集約經營控制成本的基本營銷思想。通過加盟更具實力的渠道體系，可以顯著節約企業的市場營銷投資，達成產業優勢資源占有、產業信息集中反饋和產業控制能力提升的效果。

　　投影機產業，無論是廠商品牌還是渠道品牌最終的趨勢均會是走向集中。其中，廠家利潤攤薄將成為產業集中度提高的主要原因。09年，在全球金融危機的影響下，廠家和渠道商的資金壓力、市場壓力將進一步加重。同時投影機產品均價下降、利潤率降低的趨勢不會改變。09年投影機渠道市場將進一步趨向集中化。

　　然而作為渠道業的霸主也挽留不了如NEC這樣的大品牌。09年，投影機渠道商的資金能力、面向下層渠道商和最終客戶的服務能力，以及渠道商對市場趨勢的整體把控能力將成為渠道商爭取產品品牌企業加盟的最主要的吸引力。

　　

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