關(guān)注高端投影市場(chǎng) 大恒走品牌差異化路線
中國(guó)投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-6-1 8:00:15 編輯：羽彤 [
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“2009年，富可視將關(guān)注高端投影機(jī)市場(chǎng)。”富可視投影機(jī)總代理、北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱亮如是說，“這與富可視這個(gè)品牌更關(guān)注創(chuàng)新科技、更關(guān)注用戶價(jià)值的特點(diǎn)是相一致的。”
根據(jù)大恒的規(guī)劃，在2009年上半年，銷售的重點(diǎn)即將從中低端的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向高亮度、高附加值的產(chǎn)品。朱亮介紹，事實(shí)上在大恒和富可視轉(zhuǎn)向之前，隨著中低端產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率的降低，渠道也意識(shí)到將精力更多放在中低端產(chǎn)品線上對(duì)利潤(rùn)提升沒有幫助，轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)也是他們必然的選擇。在恒昌等以商務(wù)投影機(jī)為主的連鎖零售渠道中，2008年就已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向了中端和高端產(chǎn)品。
2009年，XGA產(chǎn)品為主導(dǎo)的富可視主要瞄準(zhǔn)商務(wù)市場(chǎng)相關(guān)應(yīng)用，其計(jì)劃下半年推出的新品將針對(duì)高端市場(chǎng)。“針對(duì)亮度在4000到5000流明以上的產(chǎn)品，富可視會(huì)投入大量資源研發(fā)，功能特點(diǎn)上也會(huì)有新的亮點(diǎn)。”富可視中國(guó)區(qū)銷售高級(jí)經(jīng)理劉澎表示。
針對(duì)筆記本寬屏化而推出的WXGA投影機(jī)正是劉澎所提到的亮點(diǎn)之一。朱亮預(yù)計(jì)，寬屏產(chǎn)品的銷售和2008年相比將有比較大的增長(zhǎng)：“WXGA的產(chǎn)品是從去年開始推廣的，全年銷量占到整體銷售的5%以內(nèi)。2009年寬屏作為推廣重點(diǎn)之一，將推出3-4款不同規(guī)格的新品，除了2500到3500流明的主流產(chǎn)品外，4000流明以上的產(chǎn)品也會(huì)推出。富可視希望以更長(zhǎng)的寬屏產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)和其他品牌的區(qū)隔。”
除了傳統(tǒng)的XGA和WXGA產(chǎn)品線之外，劉澎表示SXGA或SXGA+分辨率的高清商務(wù)產(chǎn)品線也會(huì)在2009年中持續(xù)擴(kuò)充。
朱亮介紹，2008年大恒分銷富可視投影機(jī)的數(shù)量約為2萬多臺(tái)，而銷量在2個(gè)億左右，盡管臺(tái)數(shù)與市場(chǎng)排名靠前的廠商有一定差距，但由于單臺(tái)成交金額高，利潤(rùn)也達(dá)到了公司的要求。“投影機(jī)總代、經(jīng)銷商和廠家都面臨很大的利潤(rùn)壓力，因此我們的經(jīng)營(yíng)思路也在隨廠家改變。以前我們更重視占有率，今年雖然不會(huì)完全不考慮市場(chǎng)份額，但是相比之下，會(huì)更多地考慮自身的分銷利潤(rùn)，以及如何能夠提高渠道盈利能力的問題。”朱亮說，“更多地向渠道灌輸富可視品牌在產(chǎn)品上的差異化將是我們主要的銷售策略。”
之所以看好高端市場(chǎng)，政府等行業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中更強(qiáng)的采購(gòu)能力是重要的因素。“與其他行業(yè)因金融危機(jī)而縮減采購(gòu)需求不同，政府行業(yè)正是因?yàn)榻鹑谖C(jī)的爆發(fā)才會(huì)采取救市措施，才會(huì)想辦法加大投入。”朱亮說，“政府牽頭的重點(diǎn)工程和部隊(duì)采購(gòu)，大恒都會(huì)投入更多精力關(guān)注。而在一些地方政府和職能部委中，也有很多IT投入計(jì)劃。而在國(guó)有大中型企業(yè)中，也有部分的IT投資規(guī)模和計(jì)劃不會(huì)因經(jīng)濟(jì)危機(jī)而產(chǎn)生太大變化的。這些投資預(yù)算較為不保守的企業(yè)， IT投入上依然會(huì)保持良好的勢(shì)頭，對(duì)中高端投影產(chǎn)品也有相應(yīng)需求。”
大恒不光是富可視投影機(jī)的全國(guó)總代，同時(shí)還有SMART白板，以及多種顯示設(shè)備的分銷業(yè)務(wù)。朱亮表示，大恒給渠道推薦的是整套的解決方案，而不單純是投影機(jī)。在開拓新客戶和市場(chǎng)的時(shí)候，大恒也會(huì)幫助渠道以整體方案的形式向用戶推薦，如投影機(jī)加白板和手寫屏幕，而不是簡(jiǎn)單地銷售投影機(jī)產(chǎn)品，從而幫助渠道提高盈利能力。
與入門級(jí)產(chǎn)品相比，高端投影市場(chǎng)在服務(wù)上有著更高的要求，因此在服務(wù)方面，大恒在2009年也將加強(qiáng)與富可視合作的力度。在2008年以前，富可視投影機(jī)的服務(wù)體系以大恒為主，在北上廣提供配件級(jí)維修，而在其他省會(huì)則采取維修站形式。2008年10月，富可視開始在國(guó)內(nèi)建設(shè)800服務(wù)中心和熱線，在2009年中，富可視服務(wù)熱線將會(huì)為用戶提供更多的售前和售后服務(wù)。
“我們希望通過聯(lián)合供應(yīng)商和代理商的方式，把供應(yīng)商層面的合作伙伴、富可視自己和渠道伙伴的力量集中起來做好服務(wù)。” 劉澎表示，“售前解答用戶的各種問題，傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)仍是主要途徑，800熱線支持能夠提供便捷的補(bǔ)充。此外，富可視800服務(wù)中心也可能在整合入全球服務(wù)體系中，通過搜集來自全球的問題和需求，來完善提高國(guó)內(nèi)的服務(wù)模式。”(夏添)
文章來源：睿商在線
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