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投影機行業(yè)：企業(yè)發(fā)展渠道先行

中國投影網(wǎng)投影機資訊　2009-12-19 9:20:27　編輯：旺牛　[ 大中小 ]

　　渠道在商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。現(xiàn)代渠道理論已從原來的長線渠道逐漸扁平化，傳統(tǒng)渠道由經(jīng)銷商，一級批發(fā)商，二級批發(fā)商，終端店組成，利潤被渠道所瓜分，現(xiàn)代越來越多的企業(yè)舍棄的一級批發(fā)商和二級批發(fā)商，直接對終端進行掌控，這樣有利于產(chǎn)品的分銷，適度在渠道上狙擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。

　　對于現(xiàn)在的中國市場來說，渠道已經(jīng)成了企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的因素。一批一批的優(yōu)秀渠道商也應(yīng)運而生，蓬勃發(fā)展起來。家電中有蘇寧、國美，而在投影機行業(yè)則有東方中原、神州數(shù)碼等一批優(yōu)秀的，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的渠道商。今年7月宣布退市的東芝就是以神州數(shù)碼為總代理，雖然東芝已經(jīng)退市了，但這并不是因為渠道的問題，東芝在神州數(shù)碼的經(jīng)營下多年來銷售都居于國內(nèi)前列。

　　當(dāng)一個企業(yè)的生產(chǎn)達到了一定的階段時，渠道就成為了企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。而怎樣提升自己的渠道，是如今每個企業(yè)都在積極思考并作出改變的事情。

　　作為全球知名品牌索尼，就非常重視自己的渠道商。前不久，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團為了進一步加強對經(jīng)銷商的技術(shù)支持與管理，啟動了全新的專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商技術(shù)認證工作。在以往的簡單銷售模式下，很多經(jīng)銷商不能全面了解索尼專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和精湛的制作工藝，甚至曲解、誤解部分產(chǎn)品功能和參數(shù)，以簡單價格拼殺為主要競爭手段，并不能為用戶提供高品質(zhì)的技術(shù)咨詢與服務(wù)。而索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團啟動的經(jīng)銷商技術(shù)認證，以技術(shù)導(dǎo)向增值銷售模式為核心；全力打造經(jīng)銷商的顧問式增值服務(wù)銷售能力，倡導(dǎo)經(jīng)銷商依靠增值服務(wù)創(chuàng)造附加利潤。意圖打造具備各方面綜合服務(wù)能力的經(jīng)銷商：包括向用戶準確傳遞產(chǎn)品優(yōu)點、正確演示產(chǎn)品特性、根據(jù)用戶需求擬定適用工作流程的技術(shù)解決方案、指導(dǎo)用戶操作充分發(fā)揮設(shè)備技術(shù)特性。通過專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商技術(shù)認證，讓索尼專業(yè)產(chǎn)品銷售體系愈加專業(yè)，為廣大用戶提供更加專業(yè)和高效的服務(wù)！

　　而另一個全球知名品牌三星，則針對大多數(shù)人選購品牌產(chǎn)品時最擔(dān)心的，不是價格，不是售后服務(wù)，而是買到手的產(chǎn)品到底是不是“正品”這個問題，推出了三星“星世界”計劃。

　　“星世界”計劃是三星醞釀已久的一項渠道開發(fā)計劃，旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。

　　對此，業(yè)內(nèi)專家紛紛指出，三星在09年底實施的“星世界”計劃，將成為三星IT產(chǎn)品渠道布局和代理商選擇上的一個重要改革。三星IT產(chǎn)品在2、3級市場通過“專賣店”的形式，構(gòu)成了統(tǒng)一的運營渠道，加速了2、3級市場規(guī)模的提升，而“正品專賣”的表現(xiàn)，則給每一個三星的消費者放寬了心，提升了消費對品牌的認可和忠誠度。從現(xiàn)在的市場反饋來看，“星世界”計劃取得了良好的收益和口碑，相信在即將到來的2010年，三星掀起的這股IT渠道“正品”風(fēng)暴，會愈演愈烈，引導(dǎo)整個行業(yè)向著健康穩(wěn)定的方向繼續(xù)前行。

　　所謂得渠道者，得天下。如今的投影機行業(yè)競爭日趨激烈，已經(jīng)由原來的技術(shù)競爭轉(zhuǎn)變成渠道競爭。各品牌之間為了爭奪市場，采取各種方式將自身的銷售渠道建設(shè)完整。國外品牌大多會選擇渠道較為完善的代理商，而國內(nèi)品牌則在利用渠道商的同時，建立自己的銷售體系，采取兩手抓的策略。未來企業(yè)要發(fā)展，渠道將是關(guān)鍵。

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文章來源：中國投影網(wǎng)