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切換器資訊
2011年終盤點：KVM切換器市場變局
2011年終盤點：KVM切換器市場變局
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【中國投影網(wǎng)資訊】2011年已近尾聲，中國大陸的KVM切換器市場在過去這一年里較以往幾年發(fā)生了更多的變局，其中幾個主要變化包括市場上產(chǎn)品的國產(chǎn)化、價格戰(zhàn)火從低端開始燃起、產(chǎn)品應(yīng)用開始向多行業(yè)應(yīng)用發(fā)展……
政府采購翻盤
2011年中央政府公布的KVM切換器中標(biāo)采購品牌中，與往年的采購名錄相比，2011年國內(nèi)KVM品牌在整個名錄中的比例迅速飚升，尤其是中國電子科技集團公司第五十二研究所下屬的海康科技以9款產(chǎn)品入圍一舉奪得采購名錄的榜首位置。鴻通也以7款產(chǎn)品入圍位居名錄第二位。另外還有藍寶、昕辰、華安保、國信經(jīng)緯、曙光、KELONG、聯(lián)想、寶德科技、浪潮、聯(lián)華中安10家中國大陸品牌上榜央采名錄。
除此之外，中國臺灣的品牌也有艾騰、D-Link、瑞創(chuàng)三家企業(yè)入圍。
由此，在所有20家入圍企業(yè)中，國產(chǎn)品牌占據(jù)了15席，占其中的75%。整個排名基本呈現(xiàn)出中國大陸一線品牌(海康、鴻通)、臺灣一線品牌(艾騰、D-Link、瑞創(chuàng))、美國品牌(IBM、力登、DELL、惠普)、中國大陸二線品牌的順序格局。
2011年KVM切換器央采的企業(yè)構(gòu)成與往年形成了鮮明的對比，國產(chǎn)品牌——尤其是大陸的一線品牌被重視和入圍產(chǎn)品數(shù)飚升意味著大陸部分品牌的KVM產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)趨于成熟。
這其中，海康科技在2010年沒有出現(xiàn)在央采名錄上，而2011年一躍占據(jù)榜首位置，這種變化從一個側(cè)面反映了以海康科技為首的國內(nèi)品牌在市場上的崛起和技術(shù)臻于成熟。
國產(chǎn)異軍突起
2011年KVM切換器市場的一個顯著變化是國產(chǎn)品牌的市場崛起，尤其大陸的一線品牌市場增長表現(xiàn)尤為突出。從可見的市場數(shù)據(jù)來看，海康科技的KVM切換器2011銷售量將達到去年的4-5倍。
大陸本地品牌的表現(xiàn)呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，海康、鴻通、藍寶等擁有較好的市場表現(xiàn)。海康和鴻通在中高端市場的產(chǎn)品成熟，并以比國外品牌更為合理的價格對市場產(chǎn)生了較大的影響，并對今后整體市場的演變產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
從短期來看，中高端KVM切換器市場海外品牌還會在一定時期內(nèi)占據(jù)較高的市場份額，其原因在于以往大量機房原先配置了海外品牌的KVM產(chǎn)品，而目前各品牌KVM切換器在兼容性和標(biāo)準(zhǔn)化方面還不能消除用戶的擔(dān)憂，這種非標(biāo)準(zhǔn)化狀態(tài)使大部分老機房被老供應(yīng)商綁架，難以采用其他品牌產(chǎn)品。
由此，國內(nèi)品牌KVM切換器從絕對值上增長迅速，而海外品牌仍將在一個時期內(nèi)占據(jù)中高端市場較多的份額。
可以說，2011年只是國內(nèi)品牌崛起的一個起點，國內(nèi)新興品牌與海外老品牌的市場爭奪戰(zhàn)將是一個漫長的過程。
在所有競爭要素中，國內(nèi)企業(yè)的成本控制能力表現(xiàn)出色，一些高端產(chǎn)品的價格與海外同等產(chǎn)品差距達5倍之多，如果這種差異持續(xù)，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)進一步發(fā)展和用戶對國產(chǎn)產(chǎn)品的信任度提高，國產(chǎn)產(chǎn)品成為KVM切換器市場主流將只是時間問題。
宏正渠道之變
2010年12月份開始的宏正渠道政策變化是KVM切換器市場一件頗為引人關(guān)注的變局。這一策略的核心包括了宏正在全國設(shè)立11個分公司或辦事處，取消了原來的總代理，代之以授權(quán)代理商+系統(tǒng)集成商的模式。
新的模式使宏正更加貼近市場，了解市場的需求，但同時也帶來了渠道商利益格局的重構(gòu)，渠道商利益的變化，也影響了渠道商對宏正產(chǎn)品的銷售心態(tài)。所以，宏正的渠道改變究竟對它的市場影響力是正面還是負(fù)面的影響目前還不能完全下定論。
從長期來說，品牌企業(yè)貼近市場，更直接地面對市場是大勢所趨，目前大陸的一線品牌都從一開始就采取了這樣的策略。海康在國內(nèi)主要的市場中心城市均設(shè)立了相應(yīng)的辦事處，而鴻通則是直接面對客戶采用直銷的方式。
渠道的扁平化也在降低了渠道管理難度，正如宏正在做以上渠道調(diào)整所提的“化繁為簡”的口號一樣。但同時，它也在考驗廠商直接面對客戶的市場營銷和銷售水平。中高端市場的代理環(huán)節(jié)已經(jīng)日趨減少，企業(yè)和客戶之間一般只有一層代理，或甚沒有(直銷)，而低端產(chǎn)品領(lǐng)域分銷零售的模式仍將不可替代。宏正的產(chǎn)品線觸及到從低端到高端的所有領(lǐng)域，所以它的此次變化也是采取了中高端的專案和低端零售相結(jié)合的方式。
低端價格混戰(zhàn)
2011年KVM切換器的低端市場價格競爭日漸明顯，在低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場具有很強市場影響力的D-LINK在這一領(lǐng)域的發(fā)力加劇了低端KVM切換器的價格戰(zhàn)。有廠商推出的手動切換二路桌面應(yīng)用KVM切換器的價格已經(jīng)降到30元的白菜價。
從2011年的市場促銷信息來看，百元級和千元級的低端產(chǎn)品是價格競爭最為激烈的區(qū)域，這個區(qū)域的產(chǎn)品技術(shù)能力要求低，所以品牌數(shù)量也較多。
同時，由于這個區(qū)域產(chǎn)品技術(shù)差異性小，在市場營銷競爭中，價格在用戶選購中的影響比重就更為突出，各個企業(yè)均把價格作為重要的營銷要素導(dǎo)致了價格混戰(zhàn)的市場現(xiàn)象。
相比之下，中高端市場的價格則相對平穩(wěn)，即使同類產(chǎn)品的國內(nèi)外品牌差別在5倍之多的情況下也仍沒有使高價定位產(chǎn)品有明顯的降價行為。
究其原因，一方面是高端用戶的價格敏感度比低端用戶低，另一方面是高端市場的產(chǎn)品競爭中價格因素所占據(jù)的比例相對低一些，產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計、品牌、服務(wù)等一系列的營銷要素削弱了價格對銷售的作用力。
淘金視頻&電源管理
2011年，包括宏正、海康在內(nèi)的KVM企業(yè)紛紛研發(fā)和推出智能電源管理和遠(yuǎn)程視頻管理，這一現(xiàn)象意味著KVM切換器產(chǎn)品有擴張到電源管理方面的趨勢。其中括電源管理設(shè)備、視頻分配器、接口轉(zhuǎn)換器等多種連接及分享方案，協(xié)助各種不同規(guī)模的企業(yè)及個人達成更佳效能與更具成本效益的數(shù)字信息分享、連接及切換。
電源管理意味著管理員可以遠(yuǎn)程了解電源狀況，必要時可以遠(yuǎn)程切斷開關(guān)電源。這種應(yīng)用在既可以與KVM配合使用，也可以單獨應(yīng)用于其他一些行業(yè)。比如海康科技最近結(jié)合KVM和SP電源/環(huán)境遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備推出了專門針對安全監(jiān)控的遠(yuǎn)程音視頻解決方案。與此同時，宏正在推出了新一代綠能電源管理設(shè)備(PDU系列產(chǎn)品)及VanCryst HDMI多媒體播映整合方案。
KVM企業(yè)往遠(yuǎn)程視頻及電源管理方向發(fā)展是KVM遠(yuǎn)程信號傳輸/壓縮技術(shù)在不同領(lǐng)域的應(yīng)用多樣化，也是KVM企業(yè)對自身擁有技術(shù)價值的拓展性挖掘。由此，將產(chǎn)品線拓展到遠(yuǎn)程視頻管理和電源管理的企業(yè)主要是擁有自主技術(shù)的KVM廠商。
聚焦遠(yuǎn)程應(yīng)用
KVM切換器的數(shù)字式遠(yuǎn)程IP技術(shù)在2011年也頗受關(guān)注，越來越多的產(chǎn)品將通過IP的遠(yuǎn)程控制以，廠商將如何提高遠(yuǎn)程控制的應(yīng)用效果放到了一個重要的位置。從實際應(yīng)用來看，真正通過IP數(shù)字化遠(yuǎn)程應(yīng)用KVM切換器的用戶比例還不高，但作為高端產(chǎn)品的代表性技術(shù)之一，對遠(yuǎn)程應(yīng)用的支持能力體現(xiàn)了KVM廠商的技術(shù)實力和產(chǎn)品的前瞻性。
因此，數(shù)字化遠(yuǎn)程應(yīng)用和多用戶并發(fā)的矩陣應(yīng)用同時作為目前高端KVM切換器產(chǎn)品的主要標(biāo)志。
應(yīng)用趨多元化
雖然KVM切換器產(chǎn)品最初的應(yīng)用出發(fā)點是用一套輸入/出設(shè)備對多套電腦或服務(wù)器進行控制和操作，并在擁有大量服務(wù)器的機房首先廣泛應(yīng)用，但未來的發(fā)展并不僅限于機房應(yīng)用。正如前面提到的安全監(jiān)控解決方案就是其中一個典型的例子——基于這一技術(shù)，它可能在安全監(jiān)控及其他更多的領(lǐng)域衍生出更多相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和解決方案。
對于機房以外的其他領(lǐng)域應(yīng)用而言，2011年是一個剛剛開始探索的起點，KVM企業(yè)還有更多的工作需要做。
有消息稱，已有部分城市采用了基于KVM和電源智能管理的遠(yuǎn)程安全監(jiān)控解決方案，如果這些案例成功實施，并起到示范效應(yīng)，KVM切換器技術(shù)的多元化應(yīng)用可能首先在諸如平安城市為核心的安全監(jiān)控領(lǐng)域打開新的市場。
政府采購翻盤
2011年中央政府公布的KVM切換器中標(biāo)采購品牌中，與往年的采購名錄相比，2011年國內(nèi)KVM品牌在整個名錄中的比例迅速飚升，尤其是中國電子科技集團公司第五十二研究所下屬的海康科技以9款產(chǎn)品入圍一舉奪得采購名錄的榜首位置。鴻通也以7款產(chǎn)品入圍位居名錄第二位。另外還有藍寶、昕辰、華安保、國信經(jīng)緯、曙光、KELONG、聯(lián)想、寶德科技、浪潮、聯(lián)華中安10家中國大陸品牌上榜央采名錄。
除此之外，中國臺灣的品牌也有艾騰、D-Link、瑞創(chuàng)三家企業(yè)入圍。
由此，在所有20家入圍企業(yè)中，國產(chǎn)品牌占據(jù)了15席，占其中的75%。整個排名基本呈現(xiàn)出中國大陸一線品牌(海康、鴻通)、臺灣一線品牌(艾騰、D-Link、瑞創(chuàng))、美國品牌(IBM、力登、DELL、惠普)、中國大陸二線品牌的順序格局。
2011年KVM切換器央采的企業(yè)構(gòu)成與往年形成了鮮明的對比，國產(chǎn)品牌——尤其是大陸的一線品牌被重視和入圍產(chǎn)品數(shù)飚升意味著大陸部分品牌的KVM產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)趨于成熟。
這其中，海康科技在2010年沒有出現(xiàn)在央采名錄上，而2011年一躍占據(jù)榜首位置，這種變化從一個側(cè)面反映了以海康科技為首的國內(nèi)品牌在市場上的崛起和技術(shù)臻于成熟。
國產(chǎn)異軍突起
2011年KVM切換器市場的一個顯著變化是國產(chǎn)品牌的市場崛起，尤其大陸的一線品牌市場增長表現(xiàn)尤為突出。從可見的市場數(shù)據(jù)來看，海康科技的KVM切換器2011銷售量將達到去年的4-5倍。
大陸本地品牌的表現(xiàn)呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，海康、鴻通、藍寶等擁有較好的市場表現(xiàn)。海康和鴻通在中高端市場的產(chǎn)品成熟，并以比國外品牌更為合理的價格對市場產(chǎn)生了較大的影響，并對今后整體市場的演變產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
從短期來看，中高端KVM切換器市場海外品牌還會在一定時期內(nèi)占據(jù)較高的市場份額，其原因在于以往大量機房原先配置了海外品牌的KVM產(chǎn)品，而目前各品牌KVM切換器在兼容性和標(biāo)準(zhǔn)化方面還不能消除用戶的擔(dān)憂，這種非標(biāo)準(zhǔn)化狀態(tài)使大部分老機房被老供應(yīng)商綁架，難以采用其他品牌產(chǎn)品。
由此，國內(nèi)品牌KVM切換器從絕對值上增長迅速，而海外品牌仍將在一個時期內(nèi)占據(jù)中高端市場較多的份額。
可以說，2011年只是國內(nèi)品牌崛起的一個起點，國內(nèi)新興品牌與海外老品牌的市場爭奪戰(zhàn)將是一個漫長的過程。
在所有競爭要素中，國內(nèi)企業(yè)的成本控制能力表現(xiàn)出色，一些高端產(chǎn)品的價格與海外同等產(chǎn)品差距達5倍之多，如果這種差異持續(xù)，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)進一步發(fā)展和用戶對國產(chǎn)產(chǎn)品的信任度提高，國產(chǎn)產(chǎn)品成為KVM切換器市場主流將只是時間問題。
宏正渠道之變
2010年12月份開始的宏正渠道政策變化是KVM切換器市場一件頗為引人關(guān)注的變局。這一策略的核心包括了宏正在全國設(shè)立11個分公司或辦事處，取消了原來的總代理，代之以授權(quán)代理商+系統(tǒng)集成商的模式。
新的模式使宏正更加貼近市場，了解市場的需求，但同時也帶來了渠道商利益格局的重構(gòu)，渠道商利益的變化，也影響了渠道商對宏正產(chǎn)品的銷售心態(tài)。所以，宏正的渠道改變究竟對它的市場影響力是正面還是負(fù)面的影響目前還不能完全下定論。
從長期來說，品牌企業(yè)貼近市場，更直接地面對市場是大勢所趨，目前大陸的一線品牌都從一開始就采取了這樣的策略。海康在國內(nèi)主要的市場中心城市均設(shè)立了相應(yīng)的辦事處，而鴻通則是直接面對客戶采用直銷的方式。
渠道的扁平化也在降低了渠道管理難度，正如宏正在做以上渠道調(diào)整所提的“化繁為簡”的口號一樣。但同時，它也在考驗廠商直接面對客戶的市場營銷和銷售水平。中高端市場的代理環(huán)節(jié)已經(jīng)日趨減少，企業(yè)和客戶之間一般只有一層代理，或甚沒有(直銷)，而低端產(chǎn)品領(lǐng)域分銷零售的模式仍將不可替代。宏正的產(chǎn)品線觸及到從低端到高端的所有領(lǐng)域，所以它的此次變化也是采取了中高端的專案和低端零售相結(jié)合的方式。
低端價格混戰(zhàn)
2011年KVM切換器的低端市場價格競爭日漸明顯，在低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場具有很強市場影響力的D-LINK在這一領(lǐng)域的發(fā)力加劇了低端KVM切換器的價格戰(zhàn)。有廠商推出的手動切換二路桌面應(yīng)用KVM切換器的價格已經(jīng)降到30元的白菜價。
從2011年的市場促銷信息來看，百元級和千元級的低端產(chǎn)品是價格競爭最為激烈的區(qū)域，這個區(qū)域的產(chǎn)品技術(shù)能力要求低，所以品牌數(shù)量也較多。
同時，由于這個區(qū)域產(chǎn)品技術(shù)差異性小，在市場營銷競爭中，價格在用戶選購中的影響比重就更為突出，各個企業(yè)均把價格作為重要的營銷要素導(dǎo)致了價格混戰(zhàn)的市場現(xiàn)象。
相比之下，中高端市場的價格則相對平穩(wěn)，即使同類產(chǎn)品的國內(nèi)外品牌差別在5倍之多的情況下也仍沒有使高價定位產(chǎn)品有明顯的降價行為。
究其原因，一方面是高端用戶的價格敏感度比低端用戶低，另一方面是高端市場的產(chǎn)品競爭中價格因素所占據(jù)的比例相對低一些，產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計、品牌、服務(wù)等一系列的營銷要素削弱了價格對銷售的作用力。
淘金視頻&電源管理
2011年，包括宏正、海康在內(nèi)的KVM企業(yè)紛紛研發(fā)和推出智能電源管理和遠(yuǎn)程視頻管理，這一現(xiàn)象意味著KVM切換器產(chǎn)品有擴張到電源管理方面的趨勢。其中括電源管理設(shè)備、視頻分配器、接口轉(zhuǎn)換器等多種連接及分享方案，協(xié)助各種不同規(guī)模的企業(yè)及個人達成更佳效能與更具成本效益的數(shù)字信息分享、連接及切換。
電源管理意味著管理員可以遠(yuǎn)程了解電源狀況，必要時可以遠(yuǎn)程切斷開關(guān)電源。這種應(yīng)用在既可以與KVM配合使用，也可以單獨應(yīng)用于其他一些行業(yè)。比如海康科技最近結(jié)合KVM和SP電源/環(huán)境遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備推出了專門針對安全監(jiān)控的遠(yuǎn)程音視頻解決方案。與此同時，宏正在推出了新一代綠能電源管理設(shè)備(PDU系列產(chǎn)品)及VanCryst HDMI多媒體播映整合方案。
KVM企業(yè)往遠(yuǎn)程視頻及電源管理方向發(fā)展是KVM遠(yuǎn)程信號傳輸/壓縮技術(shù)在不同領(lǐng)域的應(yīng)用多樣化，也是KVM企業(yè)對自身擁有技術(shù)價值的拓展性挖掘。由此，將產(chǎn)品線拓展到遠(yuǎn)程視頻管理和電源管理的企業(yè)主要是擁有自主技術(shù)的KVM廠商。
聚焦遠(yuǎn)程應(yīng)用
KVM切換器的數(shù)字式遠(yuǎn)程IP技術(shù)在2011年也頗受關(guān)注，越來越多的產(chǎn)品將通過IP的遠(yuǎn)程控制以，廠商將如何提高遠(yuǎn)程控制的應(yīng)用效果放到了一個重要的位置。從實際應(yīng)用來看，真正通過IP數(shù)字化遠(yuǎn)程應(yīng)用KVM切換器的用戶比例還不高，但作為高端產(chǎn)品的代表性技術(shù)之一，對遠(yuǎn)程應(yīng)用的支持能力體現(xiàn)了KVM廠商的技術(shù)實力和產(chǎn)品的前瞻性。
因此，數(shù)字化遠(yuǎn)程應(yīng)用和多用戶并發(fā)的矩陣應(yīng)用同時作為目前高端KVM切換器產(chǎn)品的主要標(biāo)志。
應(yīng)用趨多元化
雖然KVM切換器產(chǎn)品最初的應(yīng)用出發(fā)點是用一套輸入/出設(shè)備對多套電腦或服務(wù)器進行控制和操作，并在擁有大量服務(wù)器的機房首先廣泛應(yīng)用，但未來的發(fā)展并不僅限于機房應(yīng)用。正如前面提到的安全監(jiān)控解決方案就是其中一個典型的例子——基于這一技術(shù)，它可能在安全監(jiān)控及其他更多的領(lǐng)域衍生出更多相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和解決方案。
對于機房以外的其他領(lǐng)域應(yīng)用而言，2011年是一個剛剛開始探索的起點，KVM企業(yè)還有更多的工作需要做。
有消息稱，已有部分城市采用了基于KVM和電源智能管理的遠(yuǎn)程安全監(jiān)控解決方案，如果這些案例成功實施，并起到示范效應(yīng)，KVM切換器技術(shù)的多元化應(yīng)用可能首先在諸如平安城市為核心的安全監(jiān)控領(lǐng)域打開新的市場。
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