好男人社区在线看www观看影_国产欧美在线_欧美激情毛片_亚洲一区二区三区四

渠道商如何破投影市場銷量利潤雙重危局

渠道商如何破投影市場銷量利潤雙重危局

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：電腦情商在線　2011-12-26 9:05:27　編輯：影者　[ 大 中 小 ]
內(nèi)容導(dǎo)航：

投影渠道需要向價值轉(zhuǎn)型
　　主持人：我記得4月份我采訪您的時候，當(dāng)時大恒剛剛與ViewSonic合作不久，就提到向價值型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，并明確說把低端的SVGA產(chǎn)品占比降到35%，那么目前我們倡導(dǎo)的這種轉(zhuǎn)型進(jìn)度怎樣？

　　姚剛：當(dāng)時我們確實提到了這個概念，就是說ViewSonic的產(chǎn)品的方向，不會局限于中低端的產(chǎn)品，我們是要擴(kuò)展我們的產(chǎn)品線，向中高端的產(chǎn)品線發(fā)展，實際上中低端的產(chǎn)品并不是刻意要把比例降下來，按道理來講，中低端的產(chǎn)品賣得越多，市場占有率會越大，但是實際上我們還要兼顧到價值，因為我們是一個品牌公司，我們還要會兼顧到我們對品牌的提升。

　　當(dāng)初第一季度結(jié)束的時候，統(tǒng)計表明當(dāng)時我們SVGA的占比接近60%，那個時候我們還是一個以完全分銷，完全的中低端產(chǎn)品的單一的產(chǎn)品銷售模式，到上個月剛剛結(jié)束以后，我又統(tǒng)計了一下，現(xiàn)在中低端的產(chǎn)品大概也就占到36%。這表明我們希望一個產(chǎn)品線的擴(kuò)充，是要有兩個部分的增長，第一個，我們整個產(chǎn)品在今年銷量上的增長，而這個不是靠殺低端機(jī)得來的，同時我們要精耕細(xì)作，增加各地的渠道，使覆蓋面的增大而提高銷量的增長，第二方面，在于我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的變化，我們沒有一味抱著以前中低端的產(chǎn)品，殺價格，沖市場，打銷量，今年我們也在炒3D的概念，會出帶手寫功能的投影機(jī)，還會出高端的機(jī)器和家用機(jī)，擴(kuò)充了我們很多的產(chǎn)品線，向高端的方向發(fā)展，所以無形中這種低端殺價格的產(chǎn)品比例就下降了。

　　主持人：那么對于渠道來說，他們是否愿意做更有價值的產(chǎn)品，這就涉及到與渠道的合作和溝通問題，這一點是如何解決的？

　　姚宏：這個問題確實是現(xiàn)在渠道最關(guān)注的。對于大恒來說，以前是專業(yè)產(chǎn)品的銷售，今天大恒這個團(tuán)隊已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，我們未來的目標(biāo)是：把大恒打造成為既能銷售專業(yè)產(chǎn)品，又能銷售分銷產(chǎn)品的綜合型團(tuán)隊。

　　我們希望，通過資源性互補(bǔ)來綁定一些好的合作伙伴，所以在選擇合作伙伴上，還是很慎重的，大恒畢竟定位于分銷平臺，我們不可能搞一個分公司，招幾十個人做項目，肯定還是依照經(jīng)銷商做市場，還是要保護(hù)經(jīng)銷商利益，在今天比較殘酷的環(huán)境里有一個合理的回報，這就需要通過各種復(fù)合型、各種組合性的產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商。在ViewSonic方面，也是這樣的策略，有效地產(chǎn)品捆綁，的確能夠提高總體的銷量。我相信，大恒在未來一兩年之后會培養(yǎng)出一個比較好的體系，這也是我們共同的財富。

上一頁  1 2 3  下一頁



免責(zé)聲明：本文來源于電腦情商在線,本文僅代表作者個人觀點，本站不作任何保證和承諾，若有任何疑問，請與本文作者聯(lián)系。

內(nèi)容導(dǎo)航

資訊評論↓

投影機(jī)
網(wǎng)媒聚焦
汽車影音專業(yè)音響 KTV音箱多媒體音箱 家庭影院
多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)廣告機(jī) 觸控一體機(jī) 商業(yè)顯示
話筒-麥克: DVON 話筒-麥克 / 迪韻話筒-麥克
VEENO產(chǎn)品應(yīng)用于深圳地震局
soulution推出590 USB-Converter數(shù)位轉(zhuǎn)換器
Avid發(fā)布Pro Tools HD 10.1 Mac for HDX
Audiocenter為2012云南衛(wèi)視大型跨年晚會添彩
DAS Audio應(yīng)用于新加坡Home Club
DiGiCo調(diào)音臺入駐Powerhouse劇場
U-He最新合成器Diva正式發(fā)布
 多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) 廣告機(jī) 觸控一體機(jī)
2011英特爾數(shù)字標(biāo)牌和零售峰會轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳
“可口可樂”型LED數(shù)字標(biāo)牌變成圣誕愿望錄
數(shù)字標(biāo)牌走進(jìn)莫哈克學(xué)院改善校園信息環(huán)境
精倫電子部分成功案例賞析
無線城市讓你隨時隨地暢享便捷生活
PayPal在零售店內(nèi)測試NFC支付技術(shù)
獨家視點：解密CES2012的五大看點
家庭無線時代:一臺服務(wù)器連接所有電子設(shè)備
探析國際時裝大牌的背后：借力數(shù)字標(biāo)牌
 LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
科銳推出全球首款針對高位戶外顯示屏優(yōu)化設(shè)
組合型LED點陣顯示屏的主要特點
LED顯示屏的認(rèn)識誤區(qū)
LED顯示屏如何分類
國美電器首銷獲PIQ認(rèn)證智能電視
圣誕不平淡 海爾云電視注冊送多重大獎
市場上為何會出現(xiàn)43寸及48寸液晶電視？
傳夏普10代線入華被否 京東方再獲批1條8代線
十多年的技術(shù)積累 海信智能產(chǎn)品全線開花