您了解高端市場結(jié)構(gòu)嗎？

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　2011-3-18 9:17:02　編輯：影子　[ 大中小 ]

內(nèi)容導(dǎo)航：

您了解高端市場結(jié)構(gòu)嗎？

　　高端市場--除了昂貴奢侈（珠寶、名表等）品外，通常指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品中價(jià)格最高的市場區(qū)隔。涉足高端市場，就有必要研究一下高端人群，什么樣的人算是高端人群？高端人群的權(quán)重？高端人群的層次分布如何？

　　市場上高端產(chǎn)品很多：如美國美蓮娜干細(xì)胞美容項(xiàng)目，每只干細(xì)胞針劑的價(jià)格在千元以上，一個(gè)療程需要3萬元到40萬元之巨，再有就是面向高端人群的VIP醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，少則萬元，多則數(shù)十萬元，還有曾經(jīng)流行的色彩診斷與咨詢服務(wù)，基本服務(wù)費(fèi)也是萬元以上，高爾夫會(huì)員卡的銷售也是典型的高端市場版塊，還有各種高檔娛樂場所的會(huì)員金卡，也是少則幾萬，多則數(shù)十萬，這些全是面向高端人群的推廣，高端市場有待進(jìn)一步深入研究和挖掘，高端市場到底有多大？高端市場該如何突破？

　　高端市場研究：

　　高端市場位于市場消費(fèi)系統(tǒng)的尖端，是極少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，占有整個(gè)市場比重構(gòu)成的50%以上，也是整個(gè)社會(huì)精英人士的集合體，是社會(huì)文明前進(jìn)和生產(chǎn)力發(fā)展的主動(dòng)力源。

　　高端市場的組成：高端產(chǎn)品和高端消費(fèi)群。產(chǎn)品主要表現(xiàn)是奢侈品及高品牌附加值的普通產(chǎn)品，高端需求的產(chǎn)生是馬斯絡(luò)理論最高層次心里需求（自我實(shí)現(xiàn)）。

投影機(jī)行業(yè)渠道商如何拿下高端市場

　　高端市場的特點(diǎn)：

　　1、極高的消費(fèi)層次和巨大消費(fèi)潛力，占社會(huì)總體消費(fèi)量的50%以上。

　　2、代表時(shí)代文明的標(biāo)志和社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力。

　　3、消費(fèi)人群的絕對量很少，約占整個(gè)社會(huì)人口比例的萬分之一,甚至十萬分之一。但消費(fèi)能力量占消費(fèi)主體的60%以上，通常一個(gè)高消費(fèi)者一個(gè)人的消費(fèi)額度是普通消費(fèi)者的幾十倍，甚至上百倍、千倍。

　　4、是以男權(quán)為主導(dǎo)的社會(huì)高端消費(fèi)群。女性比例很少。

　　5、屬于社會(huì)成熟型、精英型的消費(fèi)階層。

　　6、高端市場也常常是灰色消費(fèi)的集中營。

　　高端市場的結(jié)構(gòu)：全國約13億人口，城市人口約3.6億，農(nóng)民約8.4億，入城農(nóng)民工約1億，全國經(jīng)營者約1.2億人，其中約8000萬體工商戶（個(gè)體業(yè)主），中小企業(yè)近4000萬家。

　　社會(huì)財(cái)富的劃分狀況：

　　全國總存款約11萬億元，其中80%--90%財(cái)富為社會(huì)上10%--20%的高端人群占有，約9萬億元，富有人口總量約1.2億，人均財(cái)富擁有量75萬元/人。

　　社會(huì)各收入階層總體人員結(jié)構(gòu)組成：55%農(nóng)民（低收入階層）；25%工人（工薪階層）；12%白領(lǐng)（工薪階層）；8%金領(lǐng)以上（富裕階層）；

　　