就目前家用投影機更新率，遠遠超出了其在行業的發展步伐，而消費者并沒有跟上家用投影機的快速發展，再加上新品牌不斷的涌入，為了搶占各自的市場份額，價格戰也就隨之而來。最近投影機市場最為火熱的話題要屬臺灣“雙基”率先打響的全高清3D投影機價格普及戰，那么，價格戰是否是阻礙家用投影機的最主要的因素？

價格戰并沒有帶動家用投影機茁壯

雖然家用投影機市場多年來一直保持著不溫不火的現象，但這并沒影響到家用投影機更新率。從前幾年的720P到1080P 3D，再到今年4K家用投影機的出現，只是利用了短短幾年時間，其發展步伐并不比大家較為熟悉的商教投影機慢。

“曾經以為家用投影機的價格達到一個分水點，就一定能引爆家用市場一股風暴。可是事實上，價格下降并沒有給家用投影市場帶來好的預期。”北京中關村一位家用投影機分銷商朋友表示。這幾年間家用投影機產品雖然均價是迅速下滑，下滑比例甚至高于投影市場的平均水平，達到60%以上的比例，但是整體市場銷量卻一直保持5萬臺左右的規模，增幅不到50%，顯著低于整體投影機市場翻番的銷量增長。

此外，到了近兩年，家用投影機的價格更是低得驚人。普通全高清投影機已經在跌破5000元以內，甚至連全高清3D投影機也是在萬元以內，但依然不會讓家用投影市場起色。從這可以看出，價格戰并沒有帶動家用投影機茁壯的發展，依然以小碎步在前進。以價格促進來取悅消費人群的涌入顯然不可取，尤其是在國內市場，多數人依然以電視選購為首選傳統思想并沒有太大改變的情況下，家用投影機要想以低價格博取消費者關注，并不是長久之計。

其實對于家用投影機市場來說，除了具有親民的價格外，還要懂得對這個市場更加精準的細分，尤其是對于不同消費人群還是要認真細分，只有這樣才會有針對性的推銷產品。

細分市場消費人群90后最具潛力

那么對于消費人群來說，如何進行更加細分，未來消費市場的主力軍又將是什么人群？他們的消費理念又將如何？這一切都需要深入了解，才能不喪失未來市場的話語權。未來究竟是什么人群才是消費市場的主力？其實大家可以從身邊就可以發現，如今似乎已經是90后的天下了。這群在國內經濟進入繁榮期之后出生的一代人，正逐漸成為勞動力和消費市場的主力。

相比70后、80后，90后比較關注自我，但是他們更加尊重人的個性和自由，對不同的觀念和行為表現出更多的包容。同時，90后是富有創新精神的一批人，他們對新鮮事物充滿好奇心，他們也有能力去創新。而90后對新事物、新思想的接受程度及開闊的視野，也使他們有能力提出正確的見解，參與家庭消費決策。

但究竟如何打動90后，需要深刻的理解他們，洞察他們的潛在心理需求，從他們的價值觀、情感需求、消費觀念，對品牌和產品的偏好入手，制定完善的溝通機制，定價策略，內容與渠道。而不是簡單的推斷他們是新潮、追求酷和時尚的，就冒然去迎合，這樣不成功是必然的。

面對極度推崇個性與自我的90后群體，傳統的宣傳媒介已經逐漸喪失了話語權。怎樣的營銷方式才能有效地打動他們呢？90后群體們喜歡標榜個性重視原創；樂于跟隨潮流；敢于接受新的事物；體驗參與的過程和樂趣。要想打動90后，最好的辦法就是與90后零距離接觸，讓他們體驗產品、體驗品牌、體驗文化，他們需要獲得親身體驗后的快感，才會考慮是否跟你成交。

營銷90后，以及找到營銷90后的密碼已經迫在眉睫，90后的崛起將影響中國未來10年的消費市場，這是無法回避的。“投影廠商不在今天培養用戶，明天就要花大價錢去搶用戶。今天不打品牌戰，明天就要打價格戰。”90后正是消費者由產品消費向品牌消費轉化的階段，面向90后的消費體驗會影響90后群體日后人生的消費選擇。因此，這個時期也是培育消費者品牌忠誠度的重要階段，投影廠商如果忽視在這個階段培養潛在用戶，很大程度上就意味著企業將喪失未來市場的話語權。

投影機渠道商尋找新路子

2012年注定將成為中國投影機市場最為“復雜”的一年，上、下半年呈現出“冰火兩重天”的市場現狀。年初由于這兩年高速的市場增長態勢，許多投影調研機構都預測今年的增幅依然會將達三成，甚至斷言將破二百萬臺大關。另外一些等企業退出投影機市場所形成的份額空白，也加厚了市場增量，引發群雄逐鹿。于是整個上半年可謂是“好不熱鬧”各大品牌相繼發布超常規業績目標，引起業界側目。而進入下半年后，由于上半年出貨量并沒有達到預期，整個投影市場是略顯沉悶。

據了解，今年的投影機市場沒有獲得年初預期的高增長，更有經銷商向投影時代網反饋，今年的投影機市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。特別是商務零售市場可以慘淡來形容，由于經濟形勢持續低迷，許多企業的采購都開壓縮。而投影機作為相對不是必須的辦公產品，就成為“裁減”的對象。

多數投影品牌預期過高，而實際市場銷量又是遇阻力，為了投影這條產品線不會被邊緣總部邊緣化甚至被砍掉的危險，因此，估計會在明年競爭還會更加激烈。所以，廠商對渠道商的量化任務會更艱巨，因此作為代理商如何更好的調整和轉型，將關系未來的生存狀態。

在當下整體市場環境不會有明顯改善，外部環境壓力依然會伴隨投影機行業的發展進程，投影機企業如何進一步提升抗擊打能力尤為關鍵。據分析，投影機行業難以復制前些年的高速增長，在行業趨歸平穩發展的階段，企業要繼續加大轉型升級、產品結構調整的力度和速度，以穩健的企業綜合實力應對未來的挑戰。