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投影市場增速下滑看渠道商大恒如何應(yīng)局

投影市場增速下滑看渠道商大恒如何應(yīng)局

中國投影網(wǎng)投影機資訊 來源:中國投影網(wǎng) 2012-2-21 9:52:23 編輯:白云 [ ]
前言: 2011年投影機市場沒有獲得年初預(yù)期的高增長,據(jù)很多經(jīng)銷商反應(yīng),2011年上半年的投影機市場比較低迷,市場銷量整體是在下滑。如何在市場逐漸低迷,利潤下滑的大趨勢下向價值型渠道轉(zhuǎn)型成為成敗的關(guān)鍵。
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投影機市場再續(xù)風(fēng)光 渠道或成關(guān)鍵力量  
  2011上半年的投影機市場比較低迷,市場銷量整體是在下滑。產(chǎn)品方面降價的幅度也很大, 回頭說現(xiàn)在投影機市場,3~4年前的經(jīng)銷商,都是比較有實力的,但是現(xiàn)在的似乎環(huán)境已經(jīng)變了。第一,利潤極為微薄,很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤,正因如此,所以以前的老經(jīng)銷商都在轉(zhuǎn)型,這種轉(zhuǎn)型他們自己也感到很無奈,因為投影機市場真的風(fēng)光不再。第二,市場份額不明確。到今天為止,所有的投影機廠家沒有明顯的三六九等,前五名的市場份額都差不多,沒有形成比如:前五名的廠商總共能占據(jù)70%到80%的市場份額,這種情況不存在。




  同時,現(xiàn)在可能沒有一個品牌,不論是在項目市場上,還是在渠道市場上都能做得很好,這就導(dǎo)致了投影機廠商很彷徨,獲利在降低,銷量沒有增長,這樣下去只能選擇退出一部分市場,專注于相對有利潤的領(lǐng)域。
所以,投影機這一塊,渠道商和廠家們其實都不怎么賺錢,為什么?第一,增加銷量;第二,延伸自己品牌的知名度,這種情況下競爭越來越激烈,前兩年是一線品牌和一線品牌打,現(xiàn)在是一線品牌和三線品牌打,在業(yè)界,一直引起關(guān)注的——大恒:有一個特定的原則,沒有盲目追究銷量,而是盡量追求銷售質(zhì)量,因為大恒多年積累下來的,主要是銷售高端產(chǎn)品的經(jīng)驗,2011年大恒拿到了很多項目,因為有過這方面的經(jīng)驗,所以大恒的利潤都非常好。

  此外,大恒依靠自身的特色來應(yīng)對市場的變化。第一,是3D投影機。3D產(chǎn)品更多應(yīng)用在渠道方面,走渠道跑量的時候,這塊亮點是有用的,但是投標(biāo)的時候,對方不太關(guān)注。第二,那大恒和別的品牌不同的地方,比如和一線品牌,和臺灣省的品牌相比,大恒除了DLP,還有LCD產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)有三款了,這方便大恒用兩條腿走路,既可以做教育市場這一塊,又可以在商務(wù)市場競爭,這一來,就比其他品牌多了一塊優(yōu)勢,所以兩塊大恒同時在做,銷量是比較良性的。尤其8月份增長比較快,這說明前期的基礎(chǔ)工作很扎實,很多該中的標(biāo)都中了,現(xiàn)在對于大恒來說,是比較樂觀的。

  

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