前言:在麗訊看來,通過三年和佳杰的合作,麗訊投影機銷量提升非常明顯,但是從品牌需求層面上來看,很多事情是總代無法代勞的。對未來的渠道優化的目標,優化當中還需要做到細化和深化。比如麗訊有六大系列五十款產品,但是卻沒有形成很好的銷售配比,下一步麗訊希望通過取消總代建立區域直營的模式,對渠道進行更好的細化管理。從2009年進入中國投影市場以來,麗訊三年以來快速發展,在整體行業中引起了大家的廣泛關注。三年后,麗訊又將開始新一輪的沖刺。
內容導航:
取消總代 采取區域直營模式
“過去三年我們麗訊和佳杰合作,取得不錯的成績,打下了很好的基礎。但是未來我們將不再設總代理,而直接采取采用組合式區域直營策略。”

Vivitek麗訊中國區總經理呂文平博士
呂文平博士首先向筆者介紹了麗訊下一步的渠道變化措施。在麗訊看來,通過三年和佳杰的合作,麗訊投影機銷量提升非常明顯,但是從品牌需求層面上來看,很多事情是總代無法代勞的。對未來的渠道優化的目標,優化當中還需要做到細化和深化。比如麗訊有六大系列五十款產品,但是卻沒有形成很好的銷售配比,下一步麗訊希望通過取消總代建立區域直營的模式,對渠道進行更好的細化管理。
麗訊下一步要做的便是將銷售配比和性能價格比做好,最后投放到用戶手上。針對原來的區域經銷商合作伙伴,麗訊將會維持現有格局不進行改變,并且優先大力扶持,使區域經銷商和麗訊一起快速成長。