【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】現(xiàn)在的中國(guó)投影行業(yè),日系企業(yè)獨(dú)占鰲頭,日立愛(ài)普生等日系企業(yè)的市場(chǎng)占有率數(shù)一數(shù)二,然而明基作為一個(gè)臺(tái)系企業(yè),也偶爾會(huì)到中國(guó)投影市場(chǎng)前三甲的位置玩上一圈,因此可見(jiàn)明基投影的實(shí)力。

其實(shí)說(shuō)起明基,其和宏碁ACER還有著淵源,明基最早只是ACER筆記本電腦的代工商,并沒(méi)有獨(dú)立的品牌,不過(guò)隨著明基和宏碁專(zhuān)注領(lǐng)域的不同,兩者的分歧也越來(lái)越多,于是“明基電通”于2001年在臺(tái)灣應(yīng)運(yùn)而生,明基宣布自創(chuàng)新品牌BenQ,以“bringing enjoyment and Quality to life(享受快樂(lè)科技)”為理念,打造數(shù)字時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌。

明基還曾贊助過(guò)皇馬,你記得嗎?
明基BenQ成立初期以電腦外設(shè)產(chǎn)品為業(yè)務(wù)重心,并逐漸擴(kuò)展至光電、通訊以及數(shù)字多媒體領(lǐng)域。而明基給筆者留下的最初的印象也是電腦以及相機(jī)的等產(chǎn)品的制造者,F(xiàn)在明基BenQ是全球一線5C(電腦、通信、消費(fèi)電子,車(chē)載電子LOGO,醫(yī)療電子)品牌,旗下?lián)碛斜姸嗥髽I(yè)。
給大多數(shù)人留下的印象的還是明基的電子產(chǎn)品,例如顯示器,相機(jī)等,這些產(chǎn)品在如今的市場(chǎng)中并不強(qiáng)勢(shì),因而很多朋友覺(jué)得明基的聲音似乎弱了很多了,對(duì)于車(chē)載和醫(yī)療等行業(yè),筆者也不甚了解。盡管明基的其它產(chǎn)品并不風(fēng)生水起,不過(guò)就投影行業(yè)來(lái)說(shuō),明基的實(shí)力還是不容小覷的,他們的投影機(jī)產(chǎn)品一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前三,甚至還做過(guò)第一,接下來(lái)就看看明基的投影生涯。
特色的渠道模式
要說(shuō)明基投影,就要先了解一下投影行業(yè)的渠道模式。因?yàn)樵谧畛酰?a href=http://www.k1qp.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)產(chǎn)品主要面對(duì)的是行業(yè)用戶(hù),所以渠道的建設(shè)對(duì)投影廠商十分重要,直到如今,“得渠道者得天下”依然時(shí)常被人們提起。
2000年左右,算是中國(guó)投影的萌發(fā)期,那時(shí)馳騁中國(guó)投影市場(chǎng)的主要還是日系廠商,他們面對(duì)的主要用戶(hù)為教育,政府的大型單位,全國(guó)總代的模式從那時(shí)起就開(kāi)始發(fā)端,比如現(xiàn)在赫赫有名的神州數(shù)碼,鴻合科技都是在靠全國(guó)總代的模式成長(zhǎng)起來(lái)的。
到現(xiàn)在為止,全國(guó)總代的模式依然是投影分銷(xiāo)的主要模式,只不過(guò)當(dāng)初一家分銷(xiāo)商代理一個(gè)品牌的“一夫一妻制”現(xiàn)在已經(jīng)很少見(jiàn)了,更多是一個(gè)分銷(xiāo)商代理多個(gè)品牌,或者一個(gè)品牌將產(chǎn)品線分開(kāi)交給不同的分銷(xiāo)商。而明基擁有自己獨(dú)特的“城代”模式。
扁平化的城市代理一直是明基特色,經(jīng)過(guò)多年深耕培育,明基城市代理厚積薄發(fā),普遍成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)鼐邚?qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力的IT龍頭企業(yè)。同時(shí),扁平的城代架構(gòu)完美貼合明基差異化產(chǎn)品,樹(shù)立起B(yǎng)enQ專(zhuān)業(yè)的投影形象;終端實(shí)體店面的支持,更帶給消費(fèi)者直接而全面的體驗(yàn)和服務(wù)。說(shuō)起來(lái)最開(kāi)始的時(shí)候其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商都是不愿意做BENQ的產(chǎn)品的,但是他們當(dāng)初選定的經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商一起做培訓(xùn),把很多之前不是做投影的經(jīng)銷(xiāo)商拉進(jìn)來(lái)一起做并且發(fā)展壯大。這個(gè)對(duì)國(guó)內(nèi)投影渠道的格局還是有一個(gè)標(biāo)桿的作用的。從另外一個(gè)角度上來(lái)看,他們的城代經(jīng)銷(xiāo)商非常穩(wěn)定,能夠一起合作十年,這個(gè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)里還是很難得的。
2009年初,明基在延續(xù)原有城代的基礎(chǔ)上,引入神州數(shù)碼作為部分機(jī)型的全國(guó)總代理,形成雙重渠道模式并駕齊驅(qū)的架構(gòu)。作為城代的良好補(bǔ)充,國(guó)代不僅可以覆蓋城代現(xiàn)階段無(wú)法覆蓋的市場(chǎng),進(jìn)一步拓寬明基的渠道深度和廣度,而且國(guó)代在資金運(yùn)作和行業(yè)領(lǐng)域具有先天優(yōu)勢(shì),可謂BenQ投影機(jī)跨越式成長(zhǎng)中的關(guān)鍵一棋!皣(guó)代+城代”的創(chuàng)新組合,為明基投影機(jī)的快速成長(zhǎng)開(kāi)辟了新的格局。
專(zhuān)注的商用路線
準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和性?xún)r(jià)比可以說(shuō)是明基投影崛起的又一重要因素,這個(gè)產(chǎn)品定位就是商用市場(chǎng)。上文已經(jīng)提到過(guò),投影產(chǎn)品最初面對(duì)的主要是教育和政府等行業(yè)市場(chǎng),然而隨著時(shí)代的進(jìn)步,商務(wù)市場(chǎng)也開(kāi)始變得越來(lái)越重要起來(lái),明基是則是把握這個(gè)市場(chǎng)最準(zhǔn)確的廠商之一。
商務(wù)市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)不同,相比于財(cái)大氣粗的行業(yè)市場(chǎng),商務(wù)市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格更加的敏感,為此明基推出了非常多的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,明基剛開(kāi)始起步的時(shí)候,價(jià)格戰(zhàn)也很猛烈,9999、6999、5999、2999等許多口號(hào)都是他們先喊起來(lái)的。這些產(chǎn)品和日系的同級(jí)產(chǎn)品比起來(lái),性能相差不多,但是價(jià)格卻低了不少,因而商務(wù)市場(chǎng)更青睞于此種商品。
除了價(jià)格上更加有優(yōu)勢(shì),明基還利用DLP投影技術(shù)的優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)將投影機(jī)做的更加輕巧便攜,并且更加注重投影機(jī)的節(jié)能,燈泡壽命,色彩效果,易用性等各種性能指標(biāo),努力讓商務(wù)用戶(hù)得到簡(jiǎn)單便宜的商務(wù)投影方案。這都是明基在商務(wù)市場(chǎng)快速崛起的原因。
更多的試探
在商務(wù)市場(chǎng),明基一直保持前三的實(shí)力,但是隨著商務(wù)投影機(jī)單價(jià)越來(lái)越低,利潤(rùn)率越來(lái)越薄的情況下,明基也同同時(shí)開(kāi)拓著教育市場(chǎng)。明基是最早退出短焦投影機(jī)的廠商之一,短焦投影機(jī)有利于節(jié)省空間,可以更好的和白板等產(chǎn)品配合,組成教育解決方案。
明基還致力于開(kāi)發(fā)新技術(shù),其不僅推出基于LED光源的微型投影機(jī)GP2,還于今年推出了純激光投影機(jī)LX60ST。

明基的LED微型投影GP2
GP2是LED微型投影機(jī),其光源壽命超長(zhǎng),并且搭載了蘋(píng)果產(chǎn)品的插槽,可以完美融合蘋(píng)果的移動(dòng)產(chǎn)品。另外2012年3月28日,明基BenQ在京發(fā)布了全新的激光投影機(jī),采用藍(lán)核光引擎LX60ST。

明基純激光投影機(jī)LX60ST
明基藍(lán)核光引擎采用的是業(yè)界最新的高亮藍(lán)色激光二極管模組取代了傳統(tǒng)的熱燈泡光源。憑著激光模組先天的長(zhǎng)壽優(yōu)勢(shì),LX60ST的藍(lán)核光引擎可提供10000/20000小時(shí)(標(biāo)準(zhǔn)/節(jié)能)的使用壽命。除了光源更新,明基還為L(zhǎng)X60ST加入了短焦和節(jié)能新技術(shù)。LED和激光產(chǎn)品的推出顯示了明基的雄心,越來(lái)越豐富的產(chǎn)品線也是明基進(jìn)行更多試探的豐富底蘊(yùn)。
全文總結(jié):對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),明基這個(gè)品牌似乎有些遙遠(yuǎn),那些顯示器和相機(jī)曾經(jīng)留下的印象變得依稀模糊,不過(guò)在投影行業(yè)內(nèi),明基有著很強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán),其擁有戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)的城代模式和商務(wù)市場(chǎng)的高占有率,越來(lái)越多新技術(shù)的應(yīng)用,顯示了明基未來(lái)的雄心。
作為一個(gè)臺(tái)灣企業(yè),在投影行業(yè)日系實(shí)力很強(qiáng)的情況下,依然闖出自己的一片天,筆者還是非常佩服明基的,不過(guò)現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻卻也不容忽視,低價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低,行業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn),工程市場(chǎng)不好進(jìn)入,在投影行業(yè),明基要走的路還很遠(yuǎn)。在中國(guó)投影的舞臺(tái)上,明基能否繼續(xù)裙角飛揚(yáng)呢,讓我們拭目以待。
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