曾幾何時，黑板上快速飛舞的粉筆和往復的黑板擦一直是課堂上的主旋律，而夾雜在老師的唾沫與粉塵中學生則是苦不堪言。雖然油性筆和玻璃板的出現讓老師和學生擺脫了粉塵的侵害，但略低的分辨率和過高的消耗帶來新的煩惱，課堂教學的質量和學生的熱情并沒有提升。進入新世紀，數字化課件和多媒體互動教學的需求越發強烈，投影機在多媒體教室中展現出的內容豐富、畫面清晰、圖像尺寸大教學畫面讓大家看到了新的契機，并逐漸在國內大中小學中嶄露頭角，成為課堂教學中應用的主角，也開啟了國內數字化教育進程的新篇章。

投影機真正進入國內教育行業大范圍應用也是最近10年左右，作為親歷產業發展的一份子，10年來我也一直在成長，從最初的產品銷售、系統集成商項目經理到如今建設工程咨詢公司的高級經理，從單一產品采購到系統工程招標，完整的一體化服務為每個學校電教多媒體教學提供了不同的最佳選擇，清晰明亮的顯示和豐富的多媒體表現讓課堂更具趣味互動性，也讓教學質量和學生興趣得到進一步的提升。而教育市場目前已經成為投影機最重要的市場之一，針對其發展的各項技術在實踐中得到廣泛應用，并取得不錯的效果，也讓更多的教育用戶看到電教教學中投影機帶來的便捷易用性和深厚的潛力。如何選擇合適的教室投影機則成為一個新問題，因為從單臺銷售到集團采購，以及定制化工程設計，每套方案都有自己不同的側重點，而并非一句“性價比”，“一分錢一分貨”等就能概括的，這還涉及到工程安裝、服務以及后期維護等問題。針對教育采購和投標工程方案中，我們不能并不像個人購買時只關注產品的參數和價格，更重要的是在于方案合適與否貼合學校的需求和預算，這才是我們選購和采購的關鍵。

精品策略？還是普及為先

其實這個問題在電教進程必然出現的問題，是配置一兩套高大全的旗艦產品配置展示學校實力，還是讓更多的教室中配備電教設備？選擇并不難，以目前產品配置和行業服務而言這都不是問題，結合每個學校不同的情況以及使用目的，都能得到最優化的配置，讓每一臺投影機都能物盡其用真正發揮出價值，帶給課堂教學真正的變化，而不是被束之高閣作為形象展示。針對教育市場的投影機擁有豐富產品線配置，市場上炒的火熱自然是短焦和超短焦等技術領先產品，這類產品在教育應用上的優勢大家有目共睹，但是其更高的成本也使得它并非普及產品，面對更多預算有限的普通中小學電教化需求，它們并不是最合適的選擇。在我現在負責的教育項目招標中，我更多的建議普通中小學采用入門級產品，讓更多的老師和學生體驗到科技帶來的教學變化，而不是成為毫無用處的樣板工程。當然，我們也會建議經常開展公開課的重點學校，在工程中增加先進技術的投影機產品配套使用，例如集成互動操控的富可視IN3920系列等此類產品，一方面可以演繹更多的互動教學內容和方式，另一方面讓每一位參與者直觀感受電教一體化帶來的全新互動教育的震撼。

InFocus富可視IN3920系列互動式投影機

以我們公司目前承擔的教育工程招標而言，更多的國內學校在選擇時還是以普及型投影機產品為主，這對于學校的整體水準提升顯得更為重要。在最近一次針對某職業學校的招標書中，我們針對該學校日常使用需求在投影機采購部分做了詳盡的技術規范：3LCD投影，1024×768像素分辨率，2500流明亮度、對比度2000：1、配備獨立揚聲器等。顯然，這樣的技術規格訴求對于目前教育投影機并沒有太高的門檻，基本上都能滿足都能達到。這也體現在本次投標標書中，參與競爭的產品從國內品牌到國際品牌一應俱全，按以往的選標經驗而言，更多會傾向于價格適中、質量更穩定的大品牌產品。本次投標中，大品牌投影機廠商的知名產品NEC M271W+、索尼EX175、愛普生C2080XN等都悉數登場，不過給我印象最深的還是老牌投影機廠商InFocus富可視產品的入圍。我們都知道過去在市場上富可視主要以DLP產品為主，在我們商教投標方案中他們也是中標的常客，本次入圍的是它們全新的3LCD產品線中的普及型IN215產品，其出色技術表現和針對客戶的人性化設計還是得到了我們的一致肯定。我們都知道在教室環境下，徹底的隔絕外界光源基本是不可能的，所以一般要求亮度達到2500流明以上，富可視新近推出的IN215投影機產品的亮度達到2700流明，完全滿足日常教學使用，而3000：1的對比度則是讓我們眼前一亮，LCD天生的低對比度一直是其硬傷，而如今IN215將其提升至DLP水準，讓大家能夠清晰的看到投影畫面的中文字以及圖像細節，當然3LCD出色的色彩表現和獨有的ScreenPlay技術也為它加分不少，成為本次競標的熱門之一。

Infocus富可視IN215 LCD投影機

精挑細選 服務為先

相信參與投標的人都清楚，普通采購標書基本上分為四個部分：商務部分、技術部分、服務部分和價格部分。拋開比重最大的價格部分和最小的商務部分，技術和服務才是最終決定競標的關鍵因素，而這也是區分優質競標企業的核心。在產品端，除了硬性參數規格外，很多時候我們更多考慮在實際使用時的人性化操作和設計，這一點上大廠產品中體現出各自的優勢，以富可視全新IN215為例，它的設計就體現出新一代教育投影機的特點。除了配備常用的畫面凍結、縮放、平移等基礎功能外，內置獨有的一鍵空白設計，一按即將投影畫面切換為空白屏，可以在課堂習題和教學時鎖住答案和畫面切換時的敏感信息，更便于教師教學使用；可調節冷卻時間和快速開、關機功能逐漸成為教育應用的標配，即拔即走，大大節約等待時間，搭配自動畫面翻轉功能可以機動的在學校不同教室中穿插交換使用。除了考慮到教學使用時的功能外，新一代產品還在節能減排以及運行壽命上做了優化，優化的風冷設計將運行噪音降低至29db，而6000小時的穩定運行時間，保證了起碼3年以上的安靜穩定時間，使得整個工程的后續維護成本大幅度減低。

除了個性技術優勢外，服務部分在招標過程中也顯得尤為重要，作為一個系統工程不僅僅只有我們看到的產品，更重要還有運輸、安裝、管線改造以及故障響應等一系列問題，這些對于個人用戶而言是一次性投入，而對于學校而言這是一個系統化的長期投入。參與投標的企業基本上都是投影機企業認證授權的工程競標企業，經過嚴格的篩選和培訓的專業人員在后期服務環節都做得非常完善。當然，也有不少投影機廠商考慮到學校教師升級和改造的難度，推出一些特色的技術服務項目。對于舊教學樓升級，大家非常頭疼的是管線的改造，無論是電源線還是信號線都需要重新布線，其成本也相應升高，而對于這些難題不少廠商就推出無線匹配功能，例如富可視推出的LiteShsow III無線傳輸技術，可以無需重新設置信號走線，直接無線傳輸。這些特殊擴展技術的產品，在同等其他競爭條件下自然會更受青睞。

從前面的敘述中，大家可以清楚的看到教育市場和普通消費市場在選擇投影機上的區別，教育市場更加注重滿足使用功能，而不像消費市場那樣追新求全，更重要的這是一個針對教室教學應用的一體化改造和工程體系，必須要考慮到前期投入以及后期維護服務的成本協調，否則可能導致本末倒置，讓這個工程陷入無法彌補的短板。