壓力壓垮一部分，也會促生另一部分

2014年投影業的基本面并不友好。尤其是鴻合最大的業務板塊，教育市場遭受了空前的成長壓力。雖然鴻合液晶交互平板的異軍突起，平衡了整個公司的業務天平。但是，某種意義上，多賣一臺液晶交互平板，就少了一臺教育投影的銷量。

不幸的是這一年液晶交互平板市場成長了6成以上，其中鴻合亦以6萬臺的銷量成為市場冠軍。

形勢迫人！鴻合2013年剛剛誕生的自主投影品牌何去何從呢？是隨波逐流、任其沉浮，還是絕地反擊、奮力一搏呢？鴻合選擇了后者。

只做短焦、只做高清寬屏、重點突出激光：這是鴻合為自主投影品牌開出的藥方。這一劑藥，恰是切中了投影產業傳統的弱項：傳統廠商在創新上步伐緩慢，產品更新換代能力不足。這也是液晶交互平板能超越原有行業預估，跳躍式崛起的關鍵所在。

“一些品牌，雖然主流、實力雄厚。但是恰是因為實力強大所以對市場變化總抱著‘后發制人’的思路。這樣的思想事實上拖了整個投影行業的后腿。一定意義上，鴻合自主品牌投影亦是看不慣這種行業麻木感的‘理想主義’作品”，鴻合如此表示。

鴻合將投影產業的市場壓力進行了內涵切割：其認為，淘汰一批是不可避免的事情。低端低價，重復競爭的產能和產品，固然已經沒有了投資的價值。市場份額主要集中于低端市場的品牌，缺乏積極的創新精神的產品，感覺到的只有壓力。但是，投影技術的特殊性，決定了一些細分領域的堅強市場需求。而交互平板等競品選擇的出現，則培育了客戶細分自身需求、客觀的更理想采購產品的市場氛圍。這些變化對于善于創新、不執著于低水平產品重復建設的企業則是巨大機會。

“順境中的機遇會成就所有人，只有逆勢的機遇才是真的大浪淘沙，才能最后留下金子”。2014年鴻合自主品牌投影銷量不斷突破，一個月一個臺階。年底第四季度銷售規模達到近1.7萬臺，占整個市場的2.9%。這種在教育市場別人承壓、吃緊，甚至負增長的背景下，鴻合的勝出，方才是英雄本色。

激光突圍，應該是一個時代的機遇

在鴻合的投影版圖中，越是先進，或者說越是在別人看來不成熟的領域，鴻合越愿意大力投入、下大力氣。激光既是這樣的一塊版圖。

投影為光源所困是投影的宿命。從投影技術誕生以來，光源對于投影產品應用體驗的決定性作用，就被市場廣泛認可。因此，從產品技術規律講，鴻合認為只有激光能夠擔當起“投影未來”版圖的核心支柱的重任。但是，僅僅從技術規律，看激光價值的思維方式，則低估了鴻合的雄心。

全球投影終端版圖基本三塊：歐美的工程、日本的全產品線、臺系資本的商教。這個產業結構已經穩定存在了十余年。“如果將這個三角鼎立看成一個穩定結構，激光就是切割這個穩態行業格局的利刃”，鴻合如此表示。

鴻合認為，激光將是投影全球產業新一級崛起的最好機遇。尤其是在國內市場，這個全球最大的、成長最快的顯示產品市場，激光可能帶給投影產業市場結構的沖擊，將超乎所有的想象。鴻合的目標就是要把這種三角穩態結構的投影版圖顛覆過來，在中間插入本土軍團的強力一擊。鴻合希望自己是這一產業變革的重要構建者之一。

2013年以來，本土激光投影顯示產業已經從技術儲蓄期，漸漸步入市場整合期。而鴻合作為國內知名多媒體顯示設備及方案供應商的核心優勢既是市場整合。主動推動激光投影的普及，對于鴻合而言是傳統優勢、技術機遇與產業機遇的巔峰疊加。

立足需求差異，提供綜合顯示解決方案

激光是一根定海神針，抓住它就等于拿住了投影未來的“風箏線”。但是，真正要駕馭市場，品牌還必須深入客戶的需求中去。

在鴻合看來，投影與液晶的市場換位，技術競爭只是表面現象，客戶需求的轉變才是關鍵。這個轉變主要包括三點：第一，系統和產品需求從能用便宜，到好用、可承受適當成本提高的變化；第二，實際應用從單一系統和單純方向應用，向互聯網+和智慧型、體系化應用轉變；第三，客戶選擇從功能性選購到價值選購，從“小白”型的外行到“專家型”的理性消費，從一次性選購到“迭代”升級消費的轉變。

正是因為客戶的種種需求變遷，以平板的科技形象、智能的易用性和光照條件下的顯示優勢為基礎，液晶交互平板才能克服自身“成本更高的劣勢”。當然，這些客戶需求變遷，也是自身定位頗高的激光、短焦等投影產品快速普及的關鍵。

據CMRC（中國市場調查研究中心）數據顯示，2014年國內互動多媒體顯示白板（包括傳統互動電子白板+交互智能平板）總銷量達到84.89萬臺，鴻合以27.29萬臺總銷量成功超越電子白板發明者SMART，躍居全球第一。其中，不僅有近6萬臺交互智能平板的功勞，鴻合以短焦為主打的投影和傳統白板組合更是功不可沒。投影白板56.52萬臺銷量中，短焦占據四成以上，繼續保持高速增長。以最終電子白板在教學，尤其是普教市場實現100%普及為目標，現在短焦占即消市場比例不足一半，激光則剛剛開始，而即有銷量對教學市場的潛在滿足率亦不足一半——這說明，短焦，尤其是激光光源產品，技術進步并滿足客戶需求差異性方面還有巨大空白待挖掘。鴻合電子白板領域的全球第一即源于這一市場巨大的需求潛力，鴻合自主投影產品的良好未來預期也源于這一巨大市場的需求潛力。

因需而變：鴻合充分把握投影等顯示器件客戶需求的變化，不斷革新自己的產品提供能力；創新為先：鴻合積極整合豐富的教育教學、工程顯示、數字告示等行業資源體系；轉變角色：從單純渠道上、供應商，向品牌價值、綜合顯示服務與智慧系統解決方案商轉變。

這些系統性的企業戰略調整，構成了鴻合投影逆襲的“背后推手”。從理論到實踐，對客戶需求變遷的把握、與先進創造研發能力、創新精神結合，鴻合力圖演繹一曲不同于傳統投影品牌市場戰術的新曲。

2015年，投影產業深層調整將繼續，激光等創新產品會更上一層樓。按照鴻合壓力之下出英雄的邏輯、按照需求為核心，創新為動力的企業戰略規劃，鴻合投影蓄勢待發，必然能夠創造出另一個超越歷史的成長神話。