“復工、防疫常態化，我們需要更多的‘支持下沉’、‘靈活應變’！”這是理光投影中國區對2020年行業走勢的基本判斷。理光提出，“應對的科學性才是決定疫情下業績的關鍵”——相信中國市場、更相信自己的渠道伙伴，通過力量下沉，打造行業抗疫標桿。

疫情是考驗也是機會

2020年春節以來，新冠疫情打亂了既有的產業發展規律。一季度市場“清零”、采購“停滯”對行業運營產生了巨大考驗。

面對這樣的情況，理光第一時間聯系合作伙伴，做出“對代理商賬期延長的政策”，并積極協調行業內外的關系，為合作伙伴提供防疫方面的各種支持。理光中國的總經理宮尾先生表示，“疫情第一時間，想到的就是現金流、是合作伙伴的經營穩定”！

通過檔期調整，靈活和快速的改變傳統做法，理光實現了為合作伙伴“保血液”、為自己“保生態”的目標，為疫情后的市場恢復、迅速進入復工復產狀態提供了基礎。“疫情下，誰的隊伍最穩定，誰就贏得了未來競爭的先機”——這種思維，幫助理光構建了更為緊湊的命運共生生態，更為凸顯了“危機化為機遇”的市場技巧。

后疫情時代，把握結構性需求調整

“2020年的市場已經被徹底改變！”這是投影行業內外的基本共識。包括項目方向、采購傾向、客戶資本承受力等都發生了變化。而且，一些改變將是永久性的。對此，理光特別強調“供給的系統性”、“服務的靈活性”。

一方面，作為全球投影巨頭之一，理光是少有的“全線產品廠商”：激光技術、HLD技術，工程到家用，出色的光學底蘊帶來的全套“鏡頭”產品體系等等，這些產品供應的差異性，可以讓客戶在任何情況下都選擇到“恰當”的產品。用渠道商的話說，“是一款產品包打天下、還是系列產品切割細分市場，這是品牌實力差異的核心點。”

例如，在一些防疫需求下，臨時會議空間和宣傳空間需要“小空間大畫面”。這時候，理光超短焦投影系列、反射式短焦距產品就能很好地發揮“優勢”。再例如，一些臨時使用項目對成本非常看重，這種情況下汞燈光源的經濟性就成了“滿足客戶需求”的優勢。

另一方面，疫情之下傳統投影需求市場處于“非常狀態”。比如文旅領域，由于疫情防控的需要，處于行業低谷。但是，現場文旅項目“搞不起來”，“云上演出”卻在火遍大江南北。用什么樣的技術實現“云演出”的效果提升呢？投影工程顯示是重要的方法。所以，文旅市場的重點，從“現場實景效果”轉變成“舞臺虛擬效果”；應用方式從一次性工程變成“租賃”應用。

類似的市場價值點變化非常多。對此，理光強調從品牌到渠道體系要體現“高度的服務靈活性”。提前研究市場需求趨勢的變化，并根據趨勢變化向渠道體系提供更多的產品應用、配套設計、案例工程建議，力求形成生態體系上下內外的“以變應變、靈活中體現競爭力”的“后疫情復產攻勢”。

“市場不能依賴于等、靠。”疫情之下，理光主動動作，調整布局，依靠強大的產品供給體系、豐富的解決方案能力，為行業提供“針對性”更強的營銷策略，不僅保障了“逆勢”下的市場成績，更能幫助合作伙伴“共度時艱”。

相信中國、更相信合作伙伴

“疫情下我們需要更為靈活的策略，同時理光也會堅持長期植根中國的戰略！”在理光看來，疫情影響不是“長期”趨勢的改變：中國市場作為全球投影產業第一大消費市場和增長最快的市場之一，具有戰略性的堅守價值。

方法是靈活、核心是堅守、戰略是自信。疫情下，理光投影版圖不以短期利益波動，改變對市場長期格局的戰略布局，也不改變對渠道伙伴的支撐力度——恰恰相反，在疫情之下理光加強市場溝通、加大資源下沉、努力幫助伙伴解決包括資金鏈等方面的“暫時”困難。

“客觀上很困難，主觀上我們要很‘溫暖’。”理光強調，一方面，要看到中國市場的成長大勢并沒有改變，暫時的市場轉折更多是“需求后推”；另一方面，也會扎實解決伙伴體系的現實需求，品牌與渠道體系同舟共濟，在命運共同體理念下尋找機遇、逆勢突圍：要對長期趨勢有信心，更要對自己的伙伴、對自己的生態體系有信心。

在2020年新冠肺炎之下，理光投影這樣的“積極心態”并不多見。這顯然是根源于理光深厚的技術與產品積淀、更源于理光在中國市場的持續耕耘。但是，最重要的是根源于理光對大勢的判斷和對自我生態體系的實力自信——這種實力自信，正是今天投影市場最需要的“態度”。