十年是一個(gè)不太長(zhǎng)的時(shí)間,但卻已經(jīng)是一個(gè)足可以“見真情”的時(shí)間長(zhǎng)度。特別是在國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新浪潮中,十年時(shí)間穩(wěn)健而致遠(yuǎn)的合作,足以代表一個(gè)品牌的魅力、一群伙伴的強(qiáng)大:

2013-2019年理光投影機(jī)員工及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2022年是理光投影產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十周年的時(shí)刻。十年來,理光投影從一個(gè)陌生品牌,成長(zhǎng)為今天行業(yè)內(nèi)口碑極佳、產(chǎn)品線和創(chuàng)新極其豐富、市場(chǎng)細(xì)分覆蓋領(lǐng)先行業(yè)的砥柱型品牌,離不開理光與合作伙伴之間的成功合作。擁有一批忠誠(chéng)可靠強(qiáng)大的代理商,這是理光投影在中國(guó)市場(chǎng)十年來來最大收獲之一,是共生多贏價(jià)值成功的典范。

初見合作:可靠的共享品質(zhì)

2012年,以“攜手理光,開拓共贏”為主題,理光投影開始中國(guó)市場(chǎng)之旅。包括從入門級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)機(jī)、高端工程機(jī)和超短焦,四個(gè)系列共十幾款機(jī)型,全面布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。特別是理光首創(chuàng)的立式超短焦投影,給國(guó)內(nèi)投影創(chuàng)新帶來“耳目一新”的感覺。

西安迅普商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王建清先生

作為理光投影進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最早的渠道伙伴之一,西安迅普商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王建清先生談起當(dāng)時(shí)的情景表示,西安迅普作為1996年就進(jìn)入OA市場(chǎng)的渠道企業(yè),積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶渠道和深刻市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。依托敏感的產(chǎn)業(yè)嗅覺,西安迅普第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了理光投影產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值:全面覆蓋3LCD和DLP兩種投影技術(shù),多種光源、多種亮度等級(jí)、多種鏡頭方案的產(chǎn)品,顯示著一個(gè)品牌的底蘊(yùn)和創(chuàng)新實(shí)力。

的確,作為全球投影鏡頭產(chǎn)業(yè)鏈的頂級(jí)制造商,理光擁有百年光學(xué)積淀、年度數(shù)百萬臺(tái)的產(chǎn)業(yè)制造能力,同時(shí)也是一家全面覆蓋黑白/彩色復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、復(fù)合機(jī)、速印機(jī)、生產(chǎn)型設(shè)備等OA產(chǎn)品的辦公電器巨頭。這樣的實(shí)力當(dāng)然很容易引起行業(yè)伙伴的共鳴和認(rèn)可。特別是,一入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就拿出立式短焦投影、當(dāng)時(shí)最輕巧的超短焦投影、網(wǎng)絡(luò)解決方案等先進(jìn)技術(shù),充分給予了市場(chǎng)信心。

“實(shí)踐也證明,理光產(chǎn)品是一種‘容易上癮’的產(chǎn)品。” 西安迅普王建清表示,很多客戶對(duì)新品牌擁有排斥,但是一旦應(yīng)用了理光產(chǎn)品,卻又很容易被理光產(chǎn)品的品質(zhì)所吸引。另一家理光渠道伙伴北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司劉春生先生表示,“高品質(zhì)的機(jī)器和全鏈條的服務(wù),不止體現(xiàn)在客戶的高復(fù)購(gòu)率上,業(yè)務(wù)人員開展工作也更有信心”——理光將全球投影的高品質(zhì)價(jià)值,共享給國(guó)內(nèi)客戶和伙伴,切實(shí)證明了自己從創(chuàng)新到品控、再到服務(wù)與技術(shù)支持的優(yōu)秀與可靠。這為理光投影市場(chǎng)十年持續(xù)成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

堅(jiān)定攜手:可成長(zhǎng)的共創(chuàng)空間

“理想視界·光影無限”,這是2017年理光工程投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)的主題。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,理光打出一對(duì)“對(duì)對(duì)胡”:有雙燈的傳統(tǒng)產(chǎn)品,也有雙色激光的革新產(chǎn)品。在全球投影業(yè)界,能夠擁有如此豐富產(chǎn)品線的品牌已是鳳毛麟角。

北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 劉春生先生

10年來理光不斷將行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新成果共享在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),形成了包括DLP和LCD核心光閥體系,囊括汞燈、雙燈、激光、雙色激光、LED和HLD在內(nèi)的,從500克重量超輕便機(jī)型到超高亮激光大型機(jī),從炙手可熱的智能投影到內(nèi)置眾多工程創(chuàng)新功能的行業(yè)機(jī)型的龐大產(chǎn)品線。北京凱南劉春生先生對(duì)此的評(píng)價(jià)是,“我們提供成熟的渠道,理光提供強(qiáng)悍的產(chǎn)品,在十年的代理經(jīng)銷中,北京凱南乘風(fēng)借力,與十年前相比,我們的發(fā)展早已超出預(yù)期。”

“創(chuàng)新是理光的底色,是理光的實(shí)力,同時(shí)更是伙伴的機(jī)會(huì)!”。在過去的十年內(nèi),國(guó)內(nèi)投影行業(yè)的需求充滿了挑戰(zhàn)性。包括液晶大屏的競(jìng)品之爭(zhēng),包括本土新秀品牌的崛起,也包括激光、LED、智能等新技術(shù)趨勢(shì)。這樣紛繁的、涉及行業(yè)規(guī)律和技術(shù)趨勢(shì)的大變革中,跟不上創(chuàng)新腳步的品牌和渠道都難以發(fā)展和生存。

對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,理光渠道伙伴北京寶晶匯通總經(jīng)理張宇芳女士認(rèn)為,理光有自己的品牌“影像技術(shù)的底蘊(yùn)”,在元器件、鏡頭方面等核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì),能夠針對(duì)市場(chǎng)打造一些差異化產(chǎn)品,包括短焦、互動(dòng)型、多種光源等產(chǎn)品,這些差異化的機(jī)型能給客戶帶來不同的應(yīng)用體驗(yàn)。這一點(diǎn)可以幫助伙伴們挖掘更為精細(xì)的細(xì)分需求、在場(chǎng)景融合力上滿足客戶的差異性選擇,更好地響應(yīng)今天投影市場(chǎng)不是“賣產(chǎn)品”而是“賣方案”的價(jià)值升級(jí)。

攜手理光,不僅是靜態(tài)的合作,更是動(dòng)態(tài)的成長(zhǎng)。伴隨投影顯示技術(shù)與需求的革命,理光廣闊齊備的產(chǎn)品線、不斷革新和創(chuàng)造新品類的研發(fā)能力,爆發(fā)出的是對(duì)市場(chǎng)變革的快速響應(yīng)、對(duì)消費(fèi)升級(jí)的極大滿足。這也是理光每一個(gè)渠道伙伴不斷升級(jí),從簡(jiǎn)單渠道商到復(fù)雜集成商、從工程商到方案與光影效果設(shè)計(jì)師、從硬件通路到視聽技藝創(chuàng)造大師轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)和機(jī)遇。

鄭州金益智遠(yuǎn)電子科技有限公司總經(jīng)理 何爽先生

逆勢(shì)之下,理光投影機(jī)為市場(chǎng)提供了更好的價(jià)值引導(dǎo)。鄭州金益智遠(yuǎn)電子科技有限公司總經(jīng)理何爽表示,當(dāng)下投影機(jī)性能同質(zhì)化現(xiàn)象是市場(chǎng)的常態(tài),隨著同級(jí)產(chǎn)品的大量出現(xiàn),投影機(jī)市場(chǎng)開始呈扁平化趨勢(shì),營(yíng)銷環(huán)境劇烈影響著產(chǎn)品價(jià)值。

而理光憑借在投影鏡頭等核心零部件的技術(shù)優(yōu)勢(shì),始終保持著產(chǎn)品差異化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),用差異化性能引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向,促進(jìn)投影機(jī)市場(chǎng)的良性發(fā)展。例如在理光超短焦的激光投影機(jī)的布局上,是同類型的雙顯產(chǎn)品無法替代的。理光還很擅長(zhǎng)轉(zhuǎn)變思路,把產(chǎn)品應(yīng)用方案進(jìn)行調(diào)整,轉(zhuǎn)向醫(yī)學(xué)等其他產(chǎn)品難以支撐的領(lǐng)域,做出了很多成功的嘗試。

也因?yàn)槔砉馔队霸趧?chuàng)新技術(shù)具有更多差異優(yōu)勢(shì),這令包括鄭州金益智遠(yuǎn)在內(nèi)的廣大經(jīng)銷商倍感安心,也讓許多理光投影機(jī)的合作伙伴在逆勢(shì)拓展之路上更有底氣。

同舟共濟(jì):可信賴的共生未來

渠道、方案、產(chǎn)品“三位一體”的鏈體效應(yīng),這是2019年理光中國(guó)部署的新戰(zhàn)略。而新戰(zhàn)略實(shí)施不久,2020年一場(chǎng)新冠疫情就襲擊了本就在技術(shù)和應(yīng)用雙升級(jí)趨勢(shì)下劇烈變革的國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)。

疫情有難!面對(duì)2020年一季度市場(chǎng)“清零”、采購(gòu)“停滯”的考驗(yàn),理光第一時(shí)間聯(lián)系合作伙伴,做出“對(duì)代理商賬期延長(zhǎng)的政策”,并積極協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)外的關(guān)系,為合作伙伴提供防疫方面的各種支持。當(dāng)時(shí),理光中國(guó)的總經(jīng)理宮尾先生表示,“疫情第一時(shí)間,想到的就是現(xiàn)金流、是合作伙伴的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定”!

疫情也有機(jī)會(huì)!面對(duì)疫情來襲,理光準(zhǔn)確判斷“遠(yuǎn)程辦公、居家辦公、混合辦公”的機(jī)會(huì)來了!6月河北渠道會(huì)、7月天津渠道會(huì)……理光投影2020下半年攻勢(shì)就是這樣從“深入基層一線”展開的:不僅是面對(duì)困難要“送溫暖”,更要送去“希望和機(jī)會(huì)”,后者才是真正的雪中送炭。“項(xiàng)目支持的力度、技術(shù)支持的深度、專業(yè)意見的交流和反饋……”等等方面理光全力助力基層伙伴搶抓“云會(huì)展、云辦公、云教育”的新商機(jī)。

面對(duì)不確定性就是要同舟共濟(jì)。理光渠道伙伴天津津享云海劉總曾表示,“雖然在今年(2020年)疫情期間對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)有一定的影響,但是大家對(duì)理光投影機(jī)以后的發(fā)展還是很有信心的——甚至是信心增加了”。因?yàn)?理光不僅有行動(dòng)、更有方向,還有實(shí)力!

而這理光投影的實(shí)力,在2021年再次“給予了伙伴們更多驚喜”。伴隨疫情對(duì)全球半導(dǎo)體消費(fèi)格局的影響,一場(chǎng)缺芯斷貨危機(jī),讓很多投影從業(yè)者“鄉(xiāng)愁不已”。作為全球投影市場(chǎng)的主要玩家之一,尤其是光機(jī)和鏡頭產(chǎn)品的核心供應(yīng)商,理光更早的“感知到可能到來的行業(yè)上游資源緊缺”。——這是大廠全球市場(chǎng)感知能力形成的時(shí)間差優(yōu)勢(shì)。亦是這一點(diǎn)確保了理光“供給鏈”的始終穩(wěn)定可靠,實(shí)現(xiàn)了“有項(xiàng)目,就有產(chǎn)品供給”的品牌與渠道的雙贏,夏森數(shù)碼的負(fù)責(zé)人肖育鵬表示。

夏森數(shù)碼負(fù)責(zé)人肖育鵬先生

亦是這種實(shí)力的展現(xiàn),2021年上半年,理光渠道體系再添虎將:正式簽約廣州夏森數(shù)碼科技有限公司。作為一家老牌的投影渠道企業(yè),夏森數(shù)碼的負(fù)責(zé)人肖育鵬直截了當(dāng)?shù)谋硎?選擇理光,就是因?yàn)槔砉狻爱a(chǎn)品線齊全,渠道反應(yīng)快,有利潤(rùn)、備貨全”!在簽約理光投影后不足三個(gè)月時(shí)間內(nèi),夏森數(shù)碼就實(shí)現(xiàn)理光投影走量超千臺(tái)的成績(jī),充分說明與理光合作的“正確性”。

渠道、方案、產(chǎn)品“三位一體”的鏈體效應(yīng):什么是“鏈體”呢?不僅是理光投影的全面的技術(shù)創(chuàng)新和支持能力,也不僅僅是渠道伙伴強(qiáng)大的客戶需求分析與工程方案建構(gòu)能力,更應(yīng)包括品牌、渠道一條心的同舟共濟(jì)、同心同德。只有結(jié)成真正的命運(yùn)共同體、生態(tài)共生結(jié)構(gòu),品牌和渠道才能有真正的雙贏、持續(xù)可靠的不斷發(fā)展與成長(zhǎng)。

跨越10年的輝煌,理光投影終將走向未來。但是與十年前不同,今天的理光不是“初入中國(guó)”,而是與伙伴們一起構(gòu)成了一片可持續(xù)成長(zhǎng)的生態(tài)森林。這片森林之中有理光的技術(shù)積淀、前沿創(chuàng)新、國(guó)際經(jīng)驗(yàn);也有合作伙伴的客戶感知、需求反饋、應(yīng)用創(chuàng)意與設(shè)計(jì);更有品牌和渠道之間的相互支持、技術(shù)分享、經(jīng)驗(yàn)共享、成長(zhǎng)共贏;當(dāng)然,這片森林也少不了國(guó)內(nèi)投影消費(fèi)趨勢(shì)的新變革、產(chǎn)品與技術(shù)升級(jí)的新趨勢(shì)……

匯點(diǎn)成鏈,讓產(chǎn)品、方案、渠道成為一體,將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)律的技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為龍頭,變成未來的渠道對(duì)需求的感知反饋為開關(guān):理光投影的未來方案躍然紙上。這是一個(gè)符合技術(shù)與需求規(guī)律的方案,也是一個(gè)團(tuán)結(jié)一切伙伴和資源的方案,更是針對(duì)客戶需求、渠道訴求的深度把握的具有歷史和時(shí)代意義的方案。

據(jù)悉,2022年10月,理光即將在上海召開一場(chǎng)特別的十周年渠道慶典。屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)全國(guó)各地理光投影渠道伙伴,一起來“慶祝”,更進(jìn)一步打造品牌和渠道伙伴的生態(tài)命運(yùn)共同體。其中也少不了一起為未來投影市場(chǎng)的發(fā)展“把脈”。相信屆時(shí)“信理光、合共贏”的呼聲將更為壯大。