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網購與傳統渠道PK,投影廠商指望誰?
中國投影網行業資訊 2009-4-23 8:29:39 編輯:若思 [
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網店,已悄然成為時尚生活的一種新標志。只要涉足到互聯網的人,對網店都有一定的了解,其中,大多數人都有過網絡購物的經驗。而在眾多的網購產品中,電子類產品占據了相當大的市場份額。
而進入到2009年,電子購物網站迎來了新一輪的發展,不管是B2C模式,還是C2C模式的購物網站都給消費者帶來了全新的購物體驗。從長遠來看,網絡銷售也將成為未來的主流銷售趨勢,傳統的渠道面臨的地位會更加尷尬。
但是從目前來看,作為電子產品之一的
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產品的電子商務之路還很漫長。如果消費者看中了一款
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,到購物網站上也能找到相關的產品,并且售價相對也較為合理。但是,當查看成交記錄的時候,卻發現成功交易數寥寥無幾。究其原因,這是
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產品的特殊性所造成的。
高端商教
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網購者甚少
從根本上來說,
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屬于商務類產品,專業性要求較高。在電子購物網站上花費二三百元購買一款MP3,哪怕是假貨也不會過份在意。但是一款
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的售價少則三五千,數萬元的產品也層出不窮,一旦損壞再找網絡商家去聯系畢竟讓消費者增加了幾份擔憂。作為“大宗買賣”,更多的消費者則是見到實物才能更為放心。
另外,購買
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的消費者大多并不僅僅是購買
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一項產品,大多還需要投影幕、吊架等,商家還需要提供安裝服務,而這些對于普通消費者無疑更加困難。所以說,很多消費者購買的并不是單一的產品,而是一整套的服務。當然,購買一些售價3000元左右娛樂
投影機
的消費者也不在少數,此類消費者可以適當考慮網購,然后自己學習一些安裝經驗實際操作也能得到滿意的效果。
從經銷商處獲知,很多消費者都是先在網上查找相關的產品信息、賣家,然后再到實體店去購買,而且,網絡所帶來的顧客數量也呈逐步上升態勢。
當然,單純的指望電子商務類網站銷售
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目前對于廠商來說還較為困難。在當前的市場環境下,顯然更為重視的是渠道的建設。在
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行業有這樣一句話—:“得渠道者得天下”,足可見渠道建設的重要性。在近期內,
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行業內的渠道建設就面臨了巨大的變化。
近期,NEC宣布將其國內市場總代更換為東方中原;愛普生召開了以“贏天下誰與爭鋒,匯群英逆勢飛揚”為主題的經銷商大會。此外,優派等品牌也對渠道模式進行了新一輪的調整,雖然面臨著網絡銷售的挑戰,但事實上卻是廠商對渠道越來越倚重。
在當前中國的
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市場上,東方中原、鴻合科技、大恒、神州數碼無疑是實力極為出眾的分銷商。佳杰、英思杰等實力也不容小覷。無庸質疑,一家實力出眾的總代所帶來的影響力遠遠高于普通品牌的影響力。
綜上所述,網購是發展趨勢,但現階段,投影廠商所倚重的依然是渠道!
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