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韓立新：投影機零售受危機影響有限
中國投影網行業(yè)資訊 　2009-6-1 7:15:07　編輯：映君　[ 大 中 小 ]
　　一個普通的工作日上午，位于鼎好二期的大型投影機賣場中關村投影城又開始了一天的營業(yè)。對于中關村投影城總經理韓立新而言，2009年是這家大型賣場做穩(wěn)健、作扎實的一年。“去年我們已經把投影城的知名度打了出去，而今年，我們要做更多的細化管理工作。”韓立新說，“一家良好運作的公司是需要代理產品線的不斷優(yōu)化，我們今年也會又這樣一個過程。”

　　韓立新介紹，中關村投影城在2008年的策略是吸引盡可能多的品牌銷售，而今年則要一些不合適的牌子清理掉，把更合適的引進來，同時通過在裝修上的細化、在策略加強和廠商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而把產品價格做得更好的同時，在中高端產品上能體現出服務價值和差異化來。

　　在許多業(yè)內專家看來，經濟危機的到來，首當其沖地影響到的是以商務投影機為主要銷售對象的零售渠道，有的供應鏈上游認為，在經濟危機時刻應該重點保住行業(yè)市場，而對零售渠道的投入則要進一步縮減。“在以前，店面是我們很重視的渠道，由于我們產品也偏向商務，店面銷售在我們的總銷量中至少在30%左右。但是從這幾個月來看，由于他們面向的中小型客戶為多，店面受到金融危機影響最大。因此，今年這類渠道不是我們重點。”某廠商如此表示。

　　但在韓立新看來，這種影響事實上是微乎其微的。“我們整體業(yè)務受影響的感覺的確是有，但總體上并不明顯。”韓立新這樣表達其對經濟危機影響的觀點。他介紹，這家位于鼎好二期、由投影連鎖零售商雨辰視美投資創(chuàng)辦的大型投影機賣場在2009年的業(yè)務并沒有受到經濟危機的直接影響。“廠商說的零售市場主要是從全球角度來考慮的。”韓立新分析，“國外商務市場比國內要成熟得多，商務投影機在整個市場中的比例也遠比國內為大，經濟危機到來，他們就會首先受到影響。而相比之下，國內市場商務投影機的比例還比較低，從大環(huán)境上看一定是往前發(fā)展的。即使出現倒退，也必然是暫時性的個別現象，總體上在經濟危機時，整體商務市場仍會繼續(xù)前行。”

　　盡管從銷量上看，投影機零售市場的確在增長，但同時，中關村投影城零售業(yè)務的毛利同時也在下降。在韓立新看來，這就是經濟危機帶來的影響了。“經濟危機讓許多客戶持幣觀望，有錢的客戶不愿意掏錢，入門的機器買得越來越多。”韓立新介紹，“在年后，投影機廠商推廣高端產品的的力度很大，年后我們高端產品賣得也不錯，比往年的比例都要高，利潤低的局面有了一定扭轉。”

　　而除了銷量因素之外，價格戰(zhàn)和山寨機也將投影機零售渠道的利潤空間進一步往下帶動。“現在有的品牌，SVGA的機器才賣2600元左右，廠商自己都不講究利潤，渠道的利潤也就可想而知。”韓立新說，“影響更大的是山寨機，這些價格千元出頭的單片LCD投影機把廣告打出去，還真就有很多客戶認了，他們就把一千元左右當成投影機的價格標準了。我們花很大的精力去和他們講解單片LCD和DLP的不同，有的客戶的觀點能扭得過來，但是也有很多人就要買山寨機。這也是我們今年要努力解決的一個問題。”

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文章來源：睿商在線
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