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市場(chǎng)重新定位 投影渠道成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來(lái)源：pjtime　2012-4-5 9:02:03　編輯：旺牛　[ 大 中 小 ]
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松下投影機(jī)扮演渠道攪局者 　

　　2009年，東方中原與松下，在業(yè)界一片唏噓聲中黯然分手。對(duì)于東方中原，等于失去了最核心的產(chǎn)品，就像學(xué)會(huì)了屠龍術(shù)的武士，卻發(fā)現(xiàn)天下根本無(wú)龍可屠——幸虧有NEC投影能夠以“足夠”的分量，充當(dāng)松下出走后的空隙，并在2010年上半年取得市場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)一數(shù)二的業(yè)績(jī)，全年銷(xiāo)量將達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)以上。

市場(chǎng)重新定位 投影渠道成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)



　　而對(duì)于松下，則等于是在東方中原和森寶兩大左右臂膀之間，放棄了實(shí)力更強(qiáng)的伙伴，轉(zhuǎn)投大恒、南北分治、商教混用的思路，雖然告別了對(duì)東方中原的依賴(lài)，卻也游離出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一陣營(yíng)，甚至在2010年上半年跌出了前十。

　　在經(jīng)歷了前兩年陣痛之后，松下也是痛定思痛選擇在2012年重拳出擊。松下公司在2012年決定打響國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)“最后的戰(zhàn)役”。松下針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出多達(dá)60款的產(chǎn)品，分為工程和商教兩類(lèi)，產(chǎn)品線覆蓋各個(gè)層面。除此之外，松下公司正式整合三洋投影機(jī)的相關(guān)業(yè)務(wù)，并于今年1月1日起，成立Panasonic系統(tǒng)通信營(yíng)銷(xiāo)公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的兩個(gè)品牌的投影機(jī)業(yè)務(wù)。

　　Panasonic系統(tǒng)通信營(yíng)銷(xiāo)公司統(tǒng)括部長(zhǎng)、投影機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理田中一樹(shù)表示，2012年松下投影機(jī)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略就是劍指第一陣營(yíng)，Panasonic今年將力爭(zhēng)取得工程機(jī)41%的市場(chǎng)占有率，保持行業(yè)首位；同時(shí)爭(zhēng)奪商教機(jī)12%的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)較上年6%的市占率翻番，進(jìn)入第一陣營(yíng)。在母公司松下電子2011年財(cái)年虧損的情況下，松下電子多條產(chǎn)品線都是四面楚歌。此次松下在中國(guó)投影市場(chǎng)做出高調(diào)的舉措，是意圖借整合三洋投影機(jī)實(shí)現(xiàn)“最后”的瘋狂。

　　此外，渠道端松下也進(jìn)行了調(diào)整。目前采用兩家總代理分別是安恒偉業(yè)和廈門(mén)森寶。據(jù)透露，去年森寶更多的是代理低亮度中低端投影機(jī)，這讓他們很不滿意。今年松下由于增加三洋投影機(jī)轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)的工程投影機(jī)產(chǎn)品線，于是今年對(duì)森寶的投影產(chǎn)品線進(jìn)行了擴(kuò)充。森寶方面負(fù)責(zé)的投影機(jī)產(chǎn)品線包括0~6000流明，相比去年加強(qiáng)中高端投影機(jī)的補(bǔ)充。而安恒繼續(xù)力拓高端工程投影機(jī)，負(fù)責(zé)6000流明以上所有松下投影機(jī)。

　　雖然整合三洋投影機(jī)產(chǎn)品線，但是松下還是會(huì)把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在高端工程投影業(yè)務(wù)。因此，這對(duì)于森寶來(lái)說(shuō)，還是面對(duì)一定的壓力。

　　一位資深投影媒體人士也表示，在這三年間，松下投影機(jī)在渠道端不斷流失優(yōu)質(zhì)渠道資源，整個(gè)渠道體系非常的不清晰。除了在工程投影機(jī)保持一定競(jìng)爭(zhēng)力外，其他產(chǎn)品線這幾年已經(jīng)被日系其他兄弟品牌所壓制，而且還來(lái)自宏碁、明基、麗訊、雅圖等新貴品牌的沖擊。因此，雖然松下想聯(lián)手三洋兩個(gè)品牌之威，欲在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)翻身，情勢(shì)依然很不樂(lè)觀。

　　雖然，松下整合三洋投影機(jī)，是想聚攏三洋投影機(jī)一些渠道資源。但是自從三洋被松下收購(gòu)后，受三洋投影機(jī)不斷被退出的消息而傳染，其許多優(yōu)質(zhì)渠道已經(jīng)逐漸被其他品牌所同化，松下此時(shí)借三洋投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)很難支撐他們進(jìn)軍第一陣營(yíng)，充其量也是在今年渠道端當(dāng)一個(gè)攪局者。

　　

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