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投影市場暗涌流動 渠道仍是廠家革新點

中國投影網(wǎng)投影機資訊　來源：電腦商情在線　2012-6-13 8:49:34　編輯：悅悅　[ 大 中 小 ]
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穩(wěn)定合作不變應萬變 　
　　不管其他品牌和渠道如何折騰，日立與鴻合科技這對老搭檔，似乎在上演著以不變應萬變的戲碼，默默在旁看著其他人的風起云涌。根據(jù)相關監(jiān)測數(shù)據(jù)，日立不僅在2011銷量領先行業(yè)，2011年8月份還以近4萬臺的銷量刷新了行業(yè)單月銷量紀錄。
　　2011年日立連續(xù)中標山東、西南、華東、浙閩等地大標，及多地文化工程共享項目，日立Q系列短焦機與A系列超短焦以體積小重量最輕、安全系數(shù)更高、產(chǎn)品最為人性化的“三宗最”，繼續(xù)領跑市場；商務市場，無論是智能時尚化的HCP-U27E、HCP-U32S，還是高增值設計的“雪豹”系列，都受到用戶的肯定，在政府文化工程項目、企業(yè)采購端、渠道零售端等都取得不錯的業(yè)績。
　　日立與鴻合科技的戰(zhàn)略合作已經(jīng)超過了10年，日立在產(chǎn)品的研發(fā)、推廣等方面都充分采納了鴻合科技的建議，根據(jù)市場需求為用戶量身定做投影產(chǎn)品。
　　日立投影機在市場上的出色表現(xiàn)絕非偶然，創(chuàng)新技術的產(chǎn)品，渠道的穩(wěn)定合作等起到了重要的作用，為奪得年度的銷量冠軍奠定了基礎。
　　其實投影機市場并沒有一個很固化的銷售模式，直銷、獨家總代、多家總代、省代、城代等五花八門。但是因為其最大的客戶還是政府主導下的教育客戶，商業(yè)客戶相對較少、個人客戶不成氣候，難以像其他高度市場化的IT類產(chǎn)品一樣直接適用普通的商業(yè)運作模式，所以經(jīng)銷商的重心還是應該放在傳統(tǒng)分銷和行業(yè)銷售上。
　　無論品牌廠商渠道策略如何變動，渠道商始終需要找到屬于自己的位置，不在渠道政策的變動中成為犧牲品。如今投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，必然要學會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌，另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

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