“艾比森是我職業生涯的第二站，我在這里完成了職業轉型，希望它也能成為我職業生涯的最后一站，讓我的職業生涯在此劃上完美的句號。”魯文兵是個“信心十足、干勁十足”的人，從華為跳槽到艾比森，在艾比森從全球品牌營銷總監做到中國銷售體系經銷渠道負責人。

魯文兵近照

無論是代表公司去做公益、還是TA培訓中對個人有了全面提升，亦或是開辟經銷渠道的奮斗歷程，一路走來，魯文兵感受到，“和華為的‘狼性文化’相比，艾比森以‘誠信、感恩、負責任’為核心價值觀的企業文化非常不一樣。在這里，愛是生命的源動力，感恩是愛的源泉，我們要活出愛、成為愛、傳遞愛”。

從華為跳槽到艾比森

就是被“至真文化”所吸引

“我自工作以來，就一直在坂田。”魯文兵笑著說，自己在華為工作了近十年時間，跳槽時注意到了同在坂田的艾比森。換一家公司，其實也是換一個新的起點。在新的起點上，他更注重行業和企業的市場潛力。

“我在華為做過機頂盒和路由器終端業務，知道制造業的毛利其實是非常低的，但LED顯示屏的硬件毛利可以達到其他制造業的一倍，相當可觀。”在和艾比森接觸溝通時，魯文兵直觀地感受到，華為的“狼性文化”和艾比森的“至真文化”的區別。遇到制度和規則無法解決的問題，艾比森會提倡用愛去解決，是很有人情味的。

魯文兵與團隊

也因此，魯文兵加入艾比森初期，主要負責全球品牌營銷的工作。基于對至真文化的深刻理解和贊同，他主導品牌項目，并協助董事長打造了“艾比森愛至真”的Slogan。

同時，他也利用專業知識，主導了艾比森八大行業標準的梳理和傳播，建立了艾比森制定標準的企業形象。值得一提的是，他還主持拍攝了艾比森迄今為止最為感人的宣傳片《艾比森，讓時間見證至真品質》。這部微電影，通過友情、親情、愛情隨著時間的流逝，仍然會留存于我們的內心，給我們傳遞了很多正能量，讓很多人為之動容。就如同艾比森的顯示屏，隨著時間的流逝，它的至真品質依然為客戶提供了良好的用戶體驗，經久不衰。

一路向南

在泰山頂上登上“艾比森經銷之巔”

2019年，魯文兵從營銷部門轉崗到中國銷售體系，開始主導經銷渠道的建設。對于他來說，這是一個蛻變的過程，也很艱辛，讓他從平臺思維轉變為銷售思維，各項工作更加接地氣，更加有效，為艾比森創造更大的價值。

魯文兵參加中國經銷渠道簽約儀式

然而萬事開頭難。魯文兵還記得，最初，很多人對經銷業務不熟悉，也不看好，但他和同事初生牛犢不怕虎，一頭扎了進去，將經銷的試點選在云南、湖南、濟南等地，號稱“一路向南”，但也“真的好難”。

在濟南見完工程商時，他和同事都很沮喪，一致決定去爬泰山，為昆侖祈福，找找感覺。說干就干！當天下午，他們趕到泰安市，凌晨3點開始爬泰山，終于在早晨6點多抵達山頂，并拿上題著“預祝艾比森昆侖登上經銷之巔”的橫幅拍照，也為未來經銷業務迅速發展討了一個吉兆。

魯文兵與同事登頂泰山

最終，魯文兵和他的同事憑著三寸不爛之舌，和產品樣箱的優秀效果，努力說服了經銷商們，讓他們繳納30萬保證金，備下300萬的貨。2021年，經銷渠道進入高速發展階段，公司任命他為經銷業務的總負責人。他也從當初的擔憂，逐步提升到現在的游刃有余，對經銷充滿了感情和信心。“在我心里，我一直把經銷業務當做自己的事業來做，任何時候都是在想怎么把這個業務做好做大，將經銷業務做成公司的主要盈利業務，為公司創造更大的品牌價值。”

希望將經銷業務做到30億

打造有艾比森特色的渠道模式

在艾比森的這些年，魯文兵對公司的各類培訓印象頗深。“有一個名為TA教練技術的培訓，雖然費用高，而且也不是對業務能力或知識體系的培訓，但公司一直堅持且支持。”他說，這項培訓主要是針對員工個人的成長和發展，提升員工各方面的能力，并不僅僅為提高業績。這其實也能說明“艾比森是很有愛的，希望優秀的員工和企業相互成就，活出愛、成為愛、傳遞愛”。

2019年年會，艾比森董事長丁彥輝與魯文兵

站在艾比森20周年的新起點上，魯文兵對經銷業務也有更多的期待，他希望將經銷業務做到30億，成為全國LED渠道No.1品牌，真正占有市場主導地位，打造具有艾比森特色的經銷渠道網絡，為公司持續貢獻利潤和現金流。“我自己嘛，則希望成為能力素質非常優秀的職業經理人。”